第14章 狂言众人惊

回到金石办公室，游枫的脑海中再次响起系统提示音。 叮——支线任务发布，说服公司安排宿主前往鹏城、鹰城之外的地方开发变频改造市场，任务完成奖励技能经验或学习时长500，现金5000元；任务失败扣除时长或经验值。 叮——主线任务发布：一个月内完成至少一个变频改造项目，任务奖励视完成情况而定。 系统真是及时雨呀，这不才刚决定去端州吗？简直就是瞌睡送枕头呀。游枫感慨一句，默念一声接受，脑海中的光幕便在一阵哔哔声中刷新了信息。 姓名：游枫 年龄：26 智力6（上限10） 体力6（上限10） 魅力7（上限10） 技能：电气技术中级（596\/1000）电子技术初级（95\/100）行政管理中级（108\/1000）公文写作中级（205\/1000）格斗初级（82\/100）书法初级（82\/100）厨艺初级（43\/100）中医入门（5\/10） 学习任务：小型工业控制系统初级（进度516\/1000） 主线任务：一个月内完成至少一个变频改造项目，任务奖励视完成情况而定。 支线任务：说服公司安排宿主前往端州开发变频改造市场，任务完成奖励现金5000元； 系统背包：汉斯虎电工工具1套，现金6400元。 看了看自己的技能，游枫戏谑的想：是不是有事没事找人打个架或者写写书法，怎么先把升到中级的现金奖励领上，至于中医就先放一放吧，目前还得以生存下去为主，还不到看养生书籍的时候。话说最近钱总也不怎么拉着自己做验钞机了，电子技术的经验值也只能龟速上升。 几天之后，一份文采飞扬的市场销售计划书正式出炉。经过简单的市场调查之后，游枫也发现端州那边塑料加工厂大多是台商企业，数量较多但是比较分散，尤其是变频改装这一块几乎就是空白，俨然一片有待开发的处女地。只不过这份计划书在公司周一的晨会上还是引起了不小的争议。 首先开炮的居然是销售周生，他说：“放着鹏城鹰城这么大的市场不要，非要去东江端州一带，绝对是一个败笔！那里的土老帽估计连什么是变频听都没听过，有莫子搞头呀？再说了，差旅费怎么算？” “周先生，不要小看那个市场，我经过了一些调查，那里属于典型的人傻钱多，最关键的是很多人还没有盯上这个市场。如果我们不做，将来也一定会有别人做的。我觉得如果这个市场拿不下来的话，我就可以辞职不干了”。游枫有些着急的说道。 钱总笑眯眯的说道：“小游，你还是太年轻、太冒进了！这份计划书我觉得做的不错，看得出来你也是用心了。但是方向错了，再怎么花力气也没用。你知不知道培养一个市场有多难？而且，现在鹏城这么多搞变频的公司都能够生存下来，这就足以说明市场潜力还是很大的。我们现在还没有打开市场，有一定的客观原因，但是为什么不能在自己身上找找原因呢？” 游枫也是不卑不亢的说道：“不错，鹏城的市场的确很大，但是我们目前最需要的就是拿实打实的业绩来说服潜在的目标客户。市场就是如此，不管我们在理论上说的多么出色,如果拿不出令人信服的业绩，客户的信心就无从培养。与其在这里和其他公司争抢市场，为什么不能另辟蹊径到周边去试一试呢？” “还是太年轻呀，其实我们只要把现在的几个目标客户跟踪好，业绩很快就能做出来。不要好高骛远，你以为培养一个新市场就那么容易吗？前几天交给你的那个商场扶梯改造项目进展的怎么样了？”钱总有些不太高兴的说道。 “钱总，那个项目我一直在跟着。前面我也汇报过，由于前期您铺垫的工作非常扎实，商场管理层对普通自动扶梯进行智能化改造非常有兴趣，相对于预期的节能成本他们对报价也是可以接受的。最为关键的还是由于公司缺乏样板项目，客户对我们项目实施效果和售后服务信心不足，要求项目改造费用分12期付款，并且保留根据节能效果随时调整合同条款的权力。对于这一点，我觉得这个项目有些苛刻，建议公司管理层适时介入协调一下。不过我还是觉得可以考虑一下这种农村包围城市的战略，从周边偏远一些的地方先做起来。这样不但有了样板项目，也会给公司积累进一步发展的资金和人气”。游枫始终坚持自己的建议，即使不为了对刘平的承诺，就算系统支线任务的现金奖励就足以让他铤而走险了。 “你个哈崽！到现在还是忘不了到端州那档子事情！这个和公司规划不符，还是先用心把手头的几个项目盯好，业绩很快就会好起来的。“钱总有些急赤白咧了，连家乡的土话也不由自主的蹦了出来。 “这样吧，今天公司管理层都在，我的想法是给我一个月的时间，如果这一趟，没有任何收获的话，我自己承担差旅费用，这个月的底薪也可以不要！还有就是品牌问题，地产品牌便宜倒是便宜，但别人不认呀。公司不是不知道，这两周一来，我至少说服了三家意向客户，结果呢，那啥东门东立的一来，厂家立刻就倒戈了，连特莫棒子的品牌也敢来插一脚。方总、钱总，咱不能光顾着用地产品牌打价格战了，只要有足够的利润，我们完全可以选用汉斯的品牌呀。” “你这话是什么意思？这才来公司一两个月的时间，就准备威胁管理层了？”钱总怒极反笑，冷冷地问道。对于游枫始终把方总排在前面的称呼，他早就有些不舒服了，即使方总是东家也不行。 “钱总，你不要急！我觉得小游说的也有一些道理，现在的三四个项目有你和周生辛苦盯着就行了，不如就把他放出去试试。毕竟公司成立半年多了，至今还没有做成一个项目，就算是没有什么业绩，至少也可以在端州宣传一下金石公司嘛，万一墙里开花墙外香呢？”一直没有说话的方总在一旁若有所思的说道。 “那好吧，不过鹏城这边项目如果进入现场安装调试阶段，小游你必须要无条件的赶回来，毕竟你还是公司的电气工程师呢，绝对不能因为开发市场耽误现在的项目实施。另外，从加强财务管理的角度，你作为试用期人员，不能预支现金，差旅费用必须从端州回来后才能实报实销。”钱总在勉强同意了方总的意见，但还是若有若无的为游枫设置了一些障碍。 当时的游枫并没有想那么多，反正自己的目的是跟着刘平到东江去。再说了，自己刚来公司就职一个多月，这要是一下子从财务预支大几千元的差旅费似乎也没那么大的面子。 会议结束后，周生拉着游枫一顿“吐槽”：你是不是傻呀？真的准备自己掏腰包为他们跑市场？我把话撂到这里，别看方总说的轻巧，这一趟要是没什么成果的话，你花的钱基本就打水漂了。那两个人我比你了解，都是见利忘义的小人！ 游枫连连说着感谢的话，心里却是美滋滋的想着支线任务完成奖励的5000元现金那可是太香了。

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