第13章 一语莫逆交

时间不长，刘平便站起身来，向远处挥手示意道：“王总，这边请！” 很快，只见一个年纪大约在四五十岁左右的中年人循着声音走了过来，并开口说道：“刘先生，我刚才一直在四处寻找您呢！真没想到啊，您竟然会在这个地方悠闲地休息。” 刘平听后，也不拐弯抹角，而是直接开门见山地将身旁的游枫介绍给那位中年人说：“王总，这位是我的好兄弟，他刚刚进入咱们这行没多久，以后还得仰仗您多多关照和提携呀！”接着，又转头对游枫说道：“小游啊，这位王总是咱们行业内赫赫有名的大人物，可以毫不夸张地说，称他为‘华南变频第一人’都不过分哦！要知道，国内第一个注塑机变频节能改造的成功案例，就是出自王总之手。也正是凭借着这个项目，他才成功吸引到了大量的风险投资，从而打造出如此庞大的事业版图。” “刘先生在业界摸爬滚打数年，已经提携十余个新人，实在是当代孟尝再世，只可惜感恩图报者寥寥无几。为何还是如此百折不挠？”王清河满脸疑惑地问道。 “哈哈，王总过奖了，其实工控这个市场犹如浩瀚星空，远远超过我们的想象，一起做大做强才是正道。虽然我现在的身份是洋买办，但内心深处还是希望能和大批像王总这样的实干家并肩作战，共同发展咱们自己的工控产品。” “局气！这也是你当年不计回报地帮助我的原因吧？”王清河对刘平客气的恭维一句，漫不经心地捻着游枫的名片，但表面上依旧是如沐春风一般的微笑问道：“小游不要觉得我说话难听，类似金石这样的小公司在鹏城每天不知道注册多少家，能够坚持过一年的却寥寥无几。你选择这样的公司，不觉得太低了吗？要不到我的公司来任职如何，只是不知道你对注塑机变频改装技术和市场了解多少？” “谢王总提携。坦率的讲，到今天为止，我来到鹏城才两个月，进入金石也就一月出头。个人感觉既然金石给了我这个机会，我就算离开也必定在完成几个样板项目之后才会考虑。至于技术方面，最近我也是粗略的学习了一点皮毛。注塑机变频改装主要是根据注塑机的工艺要求，把流量比例阀的2a的信号转换成05a的变频器频率给定信号，变频器通过对其进行实时采样并通过cpu处理，使输出频率随比例阀的模拟信号成线形变化，在需要压力和流量较小的工艺过程中使电机转速降低，从而降低电机的输出功率，在冷却和半成品置入过程中可以让电机停转，使电机在整个负载范围内的能量损耗达到最小程度。” 游枫深吸一口气，继续侃侃而谈：“至于市场，我也仅仅在关外和莞城跑了半个多月。简单的说，这个技术门槛极低的行业几乎被人做烂了，市场空间和利润空间已经被压榨到了极限。大量国产的低价低质的变频器充斥着市场，再加上改装人员良莠不齐，使得节能这一卖点并不为厂家看好。就金石而言，这或许就是一个机会，我计划走高价优质的道路，将每一个项目都做成标杆，只是现在还没有真正可能成功的意向。至于王总的产品，质量恐怕难望东门之项背，除了走价格路线之外，我觉得还可以小小的创新一下。因为影响节能效果的重点除了变频器自身的质量之外，关键就在于改装技术人员如何精准实现注塑机流量比例阀信号采集转换，但如果我们把变频器频率给定信号变成2a呢？如果能设计出一个可以傻瓜式操作的注塑机变频改造控制板。如此一来，不但可以将这种改造地技术门槛降到最低，还可以直接集成在贵厂生产的变频器控制系统中，成为独具特色的销售亮点。” 王清河呆愣了一会才缓缓说道：“真可谓一语惊醒梦中人呀，你真的是入行才一个月？怪不得刘先生这么看重你！怎么样，到我这里来吧，待遇不是问题，关键是我能给你一个高速发展的平台。别着急拒绝。你们公司根本就做不大。因为你能提供的，几乎别人都有。而影响客户决定的首先是服务，然后才是关系、价格等等。尤其是在南方这些私人老板眼里，关系基本上都是可有可无的，利益才是第一位的。你觉得你们公司能在哪一方面占据优势？” 不得不说的是，这位前辈真的是个热心人，虽然工业产品销售中根本就没有同行是冤家的说法，在这个领域，同行更多的时候可能是朋友或者潜在的合作伙伴。但是他这一番提点的话话还是对游枫的市场规划起到了警醒作用。 刘平在一旁笑道：“王总这是挥锄头挖墙脚的节奏呀，我请您过来是指点提携后辈的，这种做派有些不讲武德了吧。说实话，就别人而言，你的邀请可以说是天上掉馅饼了，但对小游则不是这么回事，要知道只有把猛虎放到深山里才能显示出他的本事。如果仅仅是为了安稳打工的话，我大可直接把他拉入大客户部，何必选择销售这一条又苦又累的活计呢？你那个组装厂真的能给他提供足够的平台吗？” 王春河讪讪地笑道：“这话说的，我不过也是见猎心喜罢了。虽然我现在只是简单的拼装，说不准今后还能做大做强呢。这样吧，小游，如果你在项目集成中需要我们的产品，可以延期三个月付款。另外公司大门永远为你敞开，只要你愿意随时可以给我打电话。不过你那个创意，我就笑纳了。” “如此就多谢王总了。”那个时候虽然有着“点子公司”的传闻，但是知识产权、专利什么的还属于起步阶段，游枫自然也是入乡随俗。反正这样的改造原本就是可有可无的存在，没必要为了这一点蝇头小利拂了刘铭的面子。 游枫话音未落，刘平道：“真是个奸商！几句没有营养的承诺不但白嫖了一个创意，还找到一个免费打工的销售员。除了延期三个月付款的承诺就不能给点实惠的吗？” “真是江山易改本性难移，你这咄咄逼人的性格啥时候能改改呢？”王清河笑着吐槽一句，道：“这样吧，我在鹰城有一个变频改造的意向，不过难度有点大。小游你有时间就跟一下单，除了必须选择我的变频器之外没有任何条件。” “老王，你说的是造纸厂吧？真特么不愧是宋国人，但是你得承诺，彻底放弃你们前期的工作成果，别再玩儿什么背刺！” “这你放心，盗亦有道嘛。”听着刘平软中带硬地话，王清河立刻做出承诺起身离开了。 看着王清河的背影，刘平手指敲了敲沙发扶手，带着几分歉意道：“小游，造纸厂项目值得攻关一下，搞好了是一个金矿，搞不好绝对是陷阱。不过那边不着急，你当前最急迫的是拿出一个实打实的业绩。原本想让这个中原人帮你一下，结果却也是个不见兔子不撒鹰的主，还连累你白瞎了一个那么好的创意。” “刘哥，您的好意我心领了。至于其他人则不必介怀，白首相知犹按剑，朱门先达笑弹冠。如此而已。” “哈哈，你小子倒是想的开。不过说实话，单凭你那个创意，我则是更看好你了。下周我要去东江搞售后服务，正好可以顺路把你带过去。据我了解，端州那边虽然市场不大，但变频改装几乎是空白。你知道，我是搞oe大客户，和那些小厂基本没有交集，也只能帮你这么多。至于能不能成事，就看你今后一个月的努力和天意了。要是半年之内打不开市场的话，我也可以推荐你到东门电气工控部或者其他系统集成商那里。王清河那个小厂给咱提鞋都不配！”话语之间，刘平俨然一副智珠在握的样子。 “大恩不言谢，刘哥，将来一定会回报你的！”游枫感动的说道。 “屁大的事也值得矫情？”刘平笑骂一句道：“兄弟，刚你也听说了，我在业内帮助过不少人。但我对每个人都这样讲，我不图什么回报！如果说真要什么回报，那就是汇聚一批强烈的爱国和民族情结的工控人，共同把工控这个制造业皇冠上的明珠搞起来，让民族工控成为一股不可忽视的时代力量！” “好！刘哥，这是你的目标，也是我的目标！让我们共同努力，在民族工控的道路上逐梦前行！”游枫霍然而起，曾经属于军工人的豪情再度充斥胸膛。 “说得好！我果然没有看错你，此情此景，当浮一大白！”刘平也是起身，豪迈地说道。二人对视一笑，莫逆于心。

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