两天后，木具铺的林掌柜火急火燎地赶到大百街，一见到李青鹤便笑盈盈地询问还有多少妆奁盒，有多少他要多少。李青鹤手里头有二十个，林掌柜一口气付钱全带走。 李青鹤拦住想回去的林掌柜，又推荐起梳妆台桌椅套装。梳妆台外形酷似宝座环绕，中间是铜镜，四周雕刻了精美的花纹。 台面宽敞，可放妆奁盒，若梳妆时左右各放一个装有铜镜的妆奁盒，就能同时从正面和侧面查看自己的妆容。 坐的椅子塞上了棉花和软布，软乎乎的舒服极了。 因为装有铜镜，一套二十两，林掌柜先运走四套试试水。 果不出所料，八月中旬掌柜又来运走十套梳妆台桌椅，二十个妆奁盒。 这些设计新颖的家具在永东府大受好评。已经有其他的木具铺老板也来找李青鹤订货，李青鹤以被林掌柜买完了为由拒绝。转头假装不经意地把消息泄露给林掌柜。 果然，隔了几天，林家的家主林世军前来拜会李青鹤。 互相自我介绍后，李青鹤先带林世军来参观悬挂式衣柜。看完后，林世军和林掌柜都非常满意，已经可以想象到衣柜受欢迎的场面了。 永东府是圳州的治所，这里官员较多，世家大族、富商等也多集聚于此，就连行商也非常多。 李青鹤打听永东府情况时就知道此地富庶，购买力要高秀越县不知道多少倍。因此，衣柜的柜面分有铜镜和没有铜镜两种，有铜镜的自然要价更高。 李青鹤自知不是商场老油条的对手，也不会拐弯抹角，怕被林世军反绕进去得不偿失，决定单刀直入。 原本林世军还想再铺垫铺垫，没想到林青鹤不按常理出牌，他开门见山直接问林世军对他家的家具感不感兴趣。 若感兴趣他可以卖图纸，这段时间他做的家具有多受欢迎大家心里都有数，近日也有不少人家找上门来打探，有要进货的，也有要买图纸的。他初来乍到，听说林家做生意最讲诚信便先找林家合作。 林世军被李青鹤的直白搞得蒙圈了一会儿，心道悠州人做生意都这么直接吗？不用去豪华客栈，不用听歌舞表演，直接你最讲诚信，你是我的首选，若你不要，那我只能找别人。 被人这般坦诚相待，说实话，林世军从商这么多年还真是第一次见。他见过这么多商场上的狐狸，突然来了一只真诚的小白兔，他既新奇又有些感动。 他林家在永东府是小姓氏，三代经营才在永东府站稳脚跟，尔虞我诈见过不少，但一直秉持诚信经营为本。 现在有人找上门冲着林世军喊，林家的名声好，林家老板诚信，合作着放心。冲着这份信任，林世军觉得只要图纸价格合理，便可以合作。 等林世军问图纸价格几何时，再次被李青鹤的真诚打动。 李青鹤将衣柜、梳妆台桌椅、妆奁盒一整套三张图纸一口价六百两全卖了。 林掌柜听完价格，忍不住问：“六百两全包？” 李青鹤道：“林老板觉得如何？ 这些家具能卖的贵胜在巧思，本就没有什么核心技术，很容易被人模仿。否则老李家和陶家也不会那么快就打压了他家的木具。 妆奁盒和梳妆台桌椅已经卖出了，相信过不了多久就会有仿品，衣柜在圳州还未问世。李青鹤想林老板倒是可以多做点抢占市场，六百两差不多了，留下足够多的空间给林老板讨价还价。 再贵他担心卖不出去，在悠州除去木材费用，一套才五两都有的赚。六百两的图纸已经很贵了。 若是林世军黑心点，都不买也不是不行，他家木匠早晚能把梳妆台和妆奁盒做出来，六百两中其实还是未在圳州问世的衣柜值钱，可以选用上等木材来做，再因款式新颖，可以卖得贵些给有钱人。 而他没有能力找到更好的的木材。找这几套梳妆台的木料已经废了他很长时间，花了他很多钱。出发前，儿子也交代过可以趁木具图纸还值钱试着卖了，毕竟生产脱谷机需要本钱。 但李青鹤不仅低估了永东府有钱人的购买力，卖给林掌柜家具后，还没有再去打听林家卖了多少钱，因为他忙着组装脱谷机。 林掌柜将一个四两进货的妆奁盒卖出八两，有的是名门贵女、富商闺秀抢着要。梳妆台一套二十两买进三十两卖出，也有人家买来给女儿做嫁妆。 林世军想若是让自己家的木匠成批做，利润将更大，更不要说还未问世的衣柜了。这生意稳赚不赔。 “李兄是实在人，能和李兄合作是在下的荣幸。”林世军高兴道。 “能和林老板合作也是我的荣幸。”李青鹤也高兴，不用讨价还价就是好。 两人签订了条约，拿去官府备案后，一手交钱，一手交图纸。 李青鹤道：“林兄将图纸拿回去给木匠做，图纸我儿子已经画的很详尽了，若有不懂，你再接我去指导。” “多谢李兄，这些家具竟是令郎所画？当真是巧思。” 说起儿子，李青鹤一脸骄傲：“对，这些家具都是家妻和犬子启发我做的。犬子自幼聪慧，今年十三岁已经考上童生，还发明了一样好东西，不日就能看到。” “恭喜李兄，不仅有贤妻还有如此聪慧的儿子，我那儿子十五岁了，还一副少不更事的模样。”林世军叹了口气，他儿子挺聪明，就是被宠坏了。 两人聊了会儿，倒有些相见恨晚的感觉。 临走前，林世军将李青鹤所有的家具库存一并买走。有了这一千多两的银子，李青鹤终于松了口气，能安心组装脱谷机。他实在不是应付那些商贾的料，还是关起门来清净。 叶明那边，第一批家具也生产出来了，他见江州这边小商户和行商众多，摊位也多，便在雅清府最繁华的街道租赁了一个摊位，摆出衣柜、梳妆台和妆奁盒。 一经曝光，立马引来骚动，江州百姓大多富裕，穿金戴银的不少，姑娘们各个追求美。见到这样的妆奁盒和梳妆台都走不动路，纷纷抢购。 没几天就将生产好的家具抢购一空。此时，叶明已经引起了当地地头蛇的注意，有商人找上门来合作，也有想直接购买图纸的，也有大商户想仗势欺人白嫖图纸的。 叶明也清楚自己势单力薄，摆摊这么高调，不过是想宣传下他家家具，哄抬下家具图纸价格。现在目的达到，他爽快地卖了图纸。 他没将图纸卖给雅清府的任何商人，而是依托便利的水运，将三样家具分别卖给三个府城的商贾，这些商贾都是他精挑细选，风评较好也比较有实力和势力的人家。 这三个州府的百姓和商人都对雅清府售卖的悠州家具有所耳闻，但见过或者买到的人没几个。因此叶明找上门来合作时，三家不假思索就同意了。 最后，他将妆奁盒卖了一百八十两银子。将梳妆台桌椅图纸卖了三百两，衣柜卖了四百两，总共八百八十两。加上摆摊哄抢赚的五百多两，一千三百多两的银子足够生产很多很多的脱谷机了！
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