李延宁一路都在思索方县令的意思，思来想去总归不会是坏事，便淡定了，兵来将挡，水来土掩。 进县衙后，方县令在书房接见了李延宁。 “延宁小友，将你叫来是想了解下这脱谷机的情况，昨日繁忙，人多眼杂来不及细问。” 李延宁暗道，果然！ “方大人请问，学生必定知无不言，言无不尽。” 方县令捋了捋胡子，微笑道：“你不用紧张，咱们就是闲聊。这脱谷机是何人所创？” “回方大人，是学生的主意，学生从小见家父和大伯在田中辛劳耕种，每到秋收摔打稻谷更是累得直不起腰来。每次看到我都忍不住想如果有一个能轻松让稻谷脱粒的东西，家父和大伯也能轻松一些。 “于是学生花了数年时间琢磨出了图纸，家父会木活，他帮助学生将脱谷机造了出来。试验之后，效果很好，学生知道方县令是一心为民的好官，若是能将此物推广，农民必定更省心省力，昨日便斗胆拦住了大人，向大人进献。” 方县令点点头夸赞：“不想你竟有如此巧思，小小年纪能感怀父伯，还能心怀百姓，是我秀越县之福。脱谷机如此好物不仅要惠及我秀越县百姓，更应该造福天下的百姓才是。我会将此台脱谷机送往朝廷，并如实向皇上禀报。” 李延宁欣喜万分，按下内心的激动，朝方大人作揖：“多谢方大人，学生这就回去将脱谷机图纸一并交给大人，让脱谷机真正造福百姓。” “如此甚好。” 拜别方县令，李延宁马不停蹄赶回去绘制图纸。真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！李延宁原本只想得到县令的嘉奖，不想方县令居然真会如实上奏朝廷。 他不是没想过也许方大人会上奏，可觉得希望不大，就是上奏大概率也是为自己揽功劳，不会提及他。但现在方县令愿意如实上报，不管朝廷如何反应，方县令必定会嘉奖，这就够了！ 江州离悠州甚远，但是江州水运发达，叶明跟随商队，在陆地走了五天后，乘坐大船一路顺风而下，六月中旬也到了江州。 在江州府城打听了一番后，决定将脱谷机生意放到平原更多的北面来做。他按李延宁的交代，和木匠签契约做脱谷机和家具的各部分零件。 之后，他靠着便捷快速的水运交通将江州各府逛了个大概，了解各府城的特色，游记写了一大堆，准备带回去给家人开开眼界。 还去姥姥的老家打听了一番，四十几年过去了，早已物是人非，丝毫没有线索，只得先放弃忙正事。 七月底，李青鹤这边第一批脱谷机和家具已经做好。可脱谷机还不到上场的时候，他带来的钱已经捉襟见肘了，只能先卖掉一些家具换些钱。 此刻，李青鹤站在一家木具铺门前，这家是林家的商铺，林姓在当地不是什么大姓，但林老板在民间素有美名，此人做生意讲究和气生财，也比较讲诚信。 进门后，伙计过来招待：“客官有什么需要？” 李青鹤并没有跟人谈生意的经验，还好李延宁出发前给他和叶明培训了礼仪以及谈判技巧。 这时候他按耐住自己紧张的心情道：“不知掌柜是否在？我这里有一批制作精美的家具，想让你们掌柜掌掌眼。 伙计一听不是来买东西还是来卖东西的顿时没了兴趣：“掌柜的忙得很，这会儿没在，您自便。” 李青鹤只能将带来的妆奁盒拿出来：“掌柜不在，不如你来看看。” 伙计见到妆奁盒，瞪大了眼睛，妆奁盒是屏风形状，台座上安五扇屏，每屏上横梁挑出，并雕饰有精美的花纹。 使用时，将铜镜斜倚在屏风上，镜台为平面，四周有围栏，可承放梳妆用品。下部矮柜为对门开，内可贮藏物品，也有暗格。柜门有精致的铜饰件，甚至还带有清香。不说女子，他看得也喜欢。 伙计反应过来，这绝对是一位贵客，连忙赔笑道歉：“不知贵客如何称呼？小的有眼无珠，这就去看看掌柜回来了没有。您先坐下歇歇脚，喝杯茶润润桑。” “在下姓李，劳烦伙计通报。” 不一会儿，一个掌柜模样的中年人走出来，两人一番客套后，掌柜直奔主题：“不知李老板要怎么卖？” “实不相瞒，这妆奁盒是我儿子别出心裁的设计，用的木材也是好料，为了让女儿家更喜欢，我还用花香熏过，林掌柜也看得出来这是好货。” “瞧着是不错。” 李青鹤在卖妆奁盒前也先去各个店铺逛过，了解了下行情，妆奁盒依据木料好坏、图案精美度来分价格。在秀越县卖的是三屏式妆奁盒，现在他设计成五屏式，造型更加独特精美，让人眼前一亮，首饰格间合理安排，能区分用途。主要是永东府地平山少，木材贵，所以卖贵点合理。 “一个四两。” 林掌柜想木料是好料，一个四两没有贵到离谱的程度，倒不是没有赚头，只是做买卖难免要讲讲价：“这价格有些贵了，能否再便宜一点。” “这是实诚价了，既然林掌柜不要，那在下打扰了，告辞。” “哎～李老板再商量商量。” “林掌柜不若买两个试着卖看看。要是能卖得好，你再到外城大百街七十四号找我。” 李青鹤可还记得这妆奁盒在景和镇和秀越县的受欢迎程度，这点自信还是有的。 李青鹤所料不错，两个妆奁盒很快被林掌柜高价售卖出去。 这日是永东府同知郭大人家的千金郭小姐的及笄宴，宴请了永东府有头有脸的人家女眷来观礼。 宴会前，这些如花似玉的女眷在郭小姐的带领下参观郭府内宅。后宅的庭院有池林水榭，风景优美，可对于见惯这些的女眷来说没什么看头。 小姐们来到郭小姐的院子里赏花，郭小姐忍不住炫耀起他表哥送他的礼物——屏风妆奁盒。 “哇～好生精致的妆奁盒，真好看。”通判家的嫡女道。 “郭妹妹这是何处所得？我整日逛街都不见得有这等好物。”府都督的千金也讶异。 “是呀是呀，我等也不曾见过。”其他一些低阶官员和富商的女眷也附和。 郭小姐得意道：“这是我表哥从林家木具铺买的，掌柜的说是悠州来的新鲜物品，目前整个圳州只有这一件。” “哇，郭姐姐真是好福气，有个时时记挂自己的表哥，我等可都没有呢。” 郭小姐得意地抿嘴微笑。 这日后，林家木具铺门前的马车走了一辆又来一辆。 林掌柜：“吴小姐，屏风妆奁盒目前真没有，调货需要时间，这样，等货一到，我立马让人给您送过去。” “陈夫人，你大驾光临小店，不知想要什么？待我给您介绍介绍。什么？你要屏风妆奁盒？实在不巧，得过两天才有货……” ……类似的话，林掌柜这两日是说了又说。
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