集团领导们稍有些诧异，但还是带着张山去了不远处的水泥成品库区。</p>
库区离水泥车间不远，是一大片正规的库房。张山一行人，走进库区后，看到一排排巨大的库房，里面一袋袋的水泥成品码放在里面，颇为壮观。</p>
张山仔细看了看库区，问过泥螺集团的领导后，得知库区出入都只能走正门后，他满意的点点头。</p>
又是丰盛的宴会，界山公司这边和泥螺集团约定了第三天的谈判时间。</p>
第三天上午9点，张山高颖带着一大帮手下，浩浩荡荡进了泥螺集团准备的会议室室。</p>
谈判伊始，张山开门见山，说了解到泥螺集团的境况，决定购买断泥螺集团的全部库存。并表示，如果这次谈判结果比较好的话，甚至可以买断泥螺集团每年的全部产量。</p>
此话一出，举座皆惊。泥螺集团的领导有点儿不敢相信自己的耳朵。</p>
有人颤抖着说：“张总，我们泥螺集团去年产量超过2亿吨，产值数百亿，你确定你能吃得下？”</p>
张山笑道：“吃不吃得下，我们公司的实力在这里摆着。不相信的话，我们可以先款后货，这样你们还能不放心么？”</p>
泥螺集团激动了，看来对面年纪轻轻的张山是要动真格的了。</p>
于是剩下的，就是双方谈判人员就价格和支付方式，开始了唇枪舌剑。</p>
界山公司根据公开信息，分析了泥螺集团的原料、设备、运输和人员成本，分析出了每吨水泥的制造成本，提出了一百九十元的超低收购价。</p>
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泥螺集团则是从市场价格，产品质量控制，以及融资成本等方面加以驳斥。</p>
双方你来我往，拉扯一整天，直到天黑，双方才达成共识。</p>
双方按照泥螺集团的产品列表，按照标号不同，确定了每种规格水泥的收购价格。</p>
从最低端的195元每吨，到特种水泥超过400元每吨，不一而足。</p>
界山公司以每年一元的象征性价格，租下了泥螺集团的水泥库，但在移交库房和库房的成品水泥之前，界山公司需先付清全部货款。</p>
在后续产品的结款方式上，界山公司大方的选择了分批结算，先款后货。</p>
当两家公司的代表，签署完意向合同后，两边的工作人员，简直要累瘫了。</p>
说实话，泥螺水泥这边是有些意外的。他们本以为最好的结果，是能销售掉一部分水泥，解决公司目前的燃眉之急。</p>
但没想到，界山公司是真的要他们的全部库存。而且这个谈判结果，是仅仅花了一天就谈成的。</p>
现在就等两边的法务拿了意向进行合同审核，审核无误后，两边都希望尽快签署正式合同。</p>
这一天都坐在会议室，张山觉得自己的骨头都要酥掉了。</p>
回了酒店，他匆匆洗过澡，很快进入梦乡。</p>
第二天一大早，张山想起来自己贷款还没拿到手，于是在和高颖吃早饭的时候说了此事。</p>
高颖：“没那么快拿到吧？毕竟材料昨天才交给李大为，审批不花个把月恐怕走不完流程。”</p>
张山点点头：“是啊！可能是我太着急了！”</p>
“你也别太着急，合同框架定下来了，两边审核都需要时间，然后确定了举行签约仪式。这次动静不小，搞不好要上新闻的。。。”</p>
两个人正聊着，张山的电话响了起来。</p>
“什么？让我去首都？部级大佬？”张山有点懵了。</p>
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