栾一来,宁波一家大型国有进出口公司驻彼得堡办事处的代表。栾一来的公司一直以来都是做信用证贸易，主要客户基本来自西方发达国家，苏联解体后俄罗斯对外开放市场，大家都想进来分一杯羹，于是公司派栾一来到彼得堡拓展外贸业务。栾一来原本以为俄罗斯贸易会遵循国际贸易惯例，通过开信用证达成买卖双方的交易，但到了俄罗斯后才发现这里是另一个世界：信用证根本不存在！</p>
俄罗斯无法开展信用证贸易归结起来大致有三点：第一，苏联解体后，由计划经济过渡到市场经济，国有银行的实力被大大削弱，刚刚建立起来的商业银行因实力不足，且缺乏良好的信誉，外国公司普遍不接受俄方开出的信用证；第二，苏联解体后大部分企业处于停产或半停产状态，新涌现的私营企业刚刚起步，极度缺乏资金，出口企业希望国外的买家百分百预付款，而进口企业则无力支付进口货物款项，不要说提前支付，就是货到付款也做不到，只能等售出货物后再付款；第三，俄罗斯的法制法规处于“真空”和“半真空”状态，国际仲裁和国际保险机制尚不健全，“黑社会”和“马匪”在社会上大行其道，肆意横行，债务纠纷很少通过正规或者法律渠道处理，而是靠雇佣职业杀手来解决。</p>
在无法开具信用证、走正规外贸途径又行不通的形势下栾一来决定摸着石头过河，先探探路子，于是从国内发了一个四十尺的货柜。从宁波走海运光在路上就花了整整一个月，到彼得堡后货物却迟迟无法通关，这些俄国的官老爷以各种各样的借口拖延报关，栾一来不得不拿出中国人惯用的招数，用送礼来打通各个环节，两周后货物从海关拉到了仓库，但他发现箱子里的货物有一部分已经过季，还没开张就成了积压商品。</p>
栾一来叹了口气，可是又无能为力，人在异乡为异客，他又有什么办法呢，事已至此，木已成舟，只能硬着头皮做下去。</p>
虽然第一笔订单来得不那么完美，但拿到货还是件高兴的事，接下来他考虑着怎么把这些货卖出去。他首先想到了商场，在彼得堡有很多大型零售商场，规模宏大，位置佳。于是他尝试着把商品放到彼得堡几个大型商场里销售，可是过了一段时间他发现商场就是个坑，把原本是普通消费品的货物当成了奢侈品来销售，商店在栾一来报价的基础上加价两到三倍，甚至更高，大大拉高了商品的售价，这样不仅拖慢了商品的销售速度，还给结账带来巨大的汇率风险，卢布每天都在贬值，货物卖得越慢，结账周期拉得就越长，供货商的损失就越大。</p>
在商场销货行不通，栾一来就改为面向市场销售，但是他在自由市场没有摊位，不得不把货物赊给俄罗斯的小商小贩代销，他在仓库里放货，在记事本上记录下每个人拿货的品名、数量、价格、总价，以及赊货人的住址和联系电话。一周过去了，有人回来返钱，也有人音信皆无，如石沉大海，所以他不得不带着林坚强去挨家挨户的催账。</p>
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