第41章 再回木江宾馆

发现4缓缓停在木江市中区马达如家酒店的门厅车道上，苏易打开副驾驶的门下了车。 这就是曾经的木江宾馆。苏易在十多年前曾经以股份重组的方式进行了改制，在后来公司进入低迷期后，把股份又转让出去。没想到几经周转，竟然成了马达集团名下的资产。、 商务宾馆没有星级宾馆那样富丽堂皇，但因为经济实惠而成为酒店业中异军突起，很受旅客欢迎。作为商务宾馆，马达如家可以说已经是顶配了，除了配套的餐饮，还有健身房和一间高端茶社。 苏易进入电梯，摁下八楼。八楼整层都是茶社，据说是马达喜欢喝茶，这里除了有各种茗茶，还有专业的茶艺表演。 走出电梯，穿着旗袍的迎宾就微笑着迎了上来：“您好先生，请问您几位？” “我和马总有约。马总说他订好了茶室。” “嗯，您是苏先生吧？请跟我来。”在一些高端的场合，迎宾不会称呼客人的职务或者头衔，都以“先生”、“女士”相称。苏易心里暗暗点头，这茶社不但硬件一流，软件也很相配。 “请苏先生稍坐。请问苏先生喜欢什么茶？” “绿茶就行。”苏易说。 “好的。”迎宾退出门外，轻轻拉上茶室的木质屏风门。 不到十分钟，迎宾再次拉开门，马达走了进来。 “苏总，不好意思。刚才有个会。”马达说。 “没关系的。这里环境真不错。” “那以后苏总常来。签个字就行。”马达说。他已经不再像前几天那样，少了一些居高临下的姿态。 “谢谢马总！今天来想跟马总沟通一下上次你说的崃山棚改项目的事。”苏易等马达坐下后也坐到茶位上。 “苏总是怎么考虑的？”马达给苏易递了一支烟。 “上次我跟马总提过我现在合作的那家企业，马总觉得可以考虑吗？”苏易先问马达是否接受樊林参与这个项目。 “这家企业能提供什么资源？如果只是准备来分一杯羹，还是算了。我冒昧说一句，是不是这家企业跟苏总有经济往来？”马达说的比较含蓄。 “是有一些经济往来。但这不是主要的，这家企业有银行背景，这个背景在和政府谈判的时候会有一定的优势。” “是这样啊。那我们什么时候约一下，大家见个面。”马达不再坚持。 “如果这个基本架构马总认可的话。我初步考虑是，大家分工合作。因为这个项目前期的筹备工作会比较多。主要是以下几个方面：首先是资质准备。ppp项目政府会优先考虑央企和大型国企。我们需要一个这样的资质。其次，项目方案。虽然现在崃山的棚改项目政府的方案还没有出台，但作为意向合作方，我们需要深入了解ppp模式的合作流程，这个可以先搜集资料，然后做出方案的框架。在政府方案出台后，再根据政府的相关条件进行细化。最后，我们需要一个专业的谈判团队。因为是政府的试点项目，双方都是摸着石头过河，这个谈判时间会比较长。如果我们没有充分的准备和专业的谈判团队，很可能会在谈判过程中出现失误，导致无法合作。当然，这种作为政府资源和社会资本的合作，资金准备计划也必须在谈判前完善。我能想到的就这些，看马总还有什么需要交代的？”苏易把自己理的思路简单说了个大概。 “我想，还是先理一下我们之间的合作模式。因为如果合作模式不能确定，这些工作也无法开展下去。”马达更关心和苏易以及苏易说的那家公司之间的合作模式，因为这直接关系到三方的利益。 “关于我们三方的合作模式，我想还是请马总来定调。毕竟，这个项目是马总发起并主导。”苏易并没有先说出自己的想法，而是提出是三方。这等于是告诉马达，在这个项目的合作中，自己是独立的乙方，既不代表马达的企业，也不代表樊林的公司。 “哦？苏总不作为那家公司的代表吗？”马达听明白了苏易的意思。 “不代表那家公司。这个项目，我想作为一个独立的合作方来参与。”苏易更加明确地表态。 “那苏总提供的合作资源是政府的关系吗？”马达心里有点不快，苏易这是要拿政府关系变现。 “如果是那样，我应该代表某一个企业才对。我之所以提出自己作为一个独立的合作方，是因为可以完成前期的项目方案，和前期与政府的意向性谈判。”苏易说，这是他这两天反复思考后的切入点。 “前期方案？苏总的意思是有这方面的专业团队？”马达没想到苏易会提出由自己来做前期方案。 “我这么考虑不知马总是否认可。既然是合作项目，就根据合作方所提供的资源、资金来核定股份。项目实施分为两个阶段。一个前期筹备阶段，这个阶段的投入是有风险的，因为有可能投入了项目却没谈成。所以，合作方在前期都应该承担相应的风险，这风险，实际上就是投入的成本。”苏易说到这里，停了一下，然后拿起自己的烟给马达递了一支。马达接过烟看了一下，就着苏易递过来的打火机点燃。 “马总你也知道我现在的状况，无法拿出现金来参与这个项目。但我也不能指着所谓的关系来占股份。”苏易这段话说得比较慢。 “其实，在合作中，苏总你的资源才是核心资源。”马达接了一句。心想，苏易是不是拿前期资料来回避政府关系。 “关系也得扶得上马才能发生作用。我之所以说我来负责前期资料，是因为有政策研究室的朋友，他们对现行政策和相关模式非常熟悉。如果我们的方案正好和政府的想法相近，成功的概率会大许多。而方案，我们按市场价格来支付费用，至于具体多少，我想在大家形成合作后，成立一个项目小组或者筹备组，由这个筹备组来具体定价。而这笔费用就算是我的投资。”苏易进一步讲明了自己的意思。 “这笔费用不低。按照现在的市场行情，做一个成功的项目方案，一般是投资预算的千分之一点五。也就是说，如果这个棚改项目是10个亿，那前期做方案的费用就是一百五十万。苏总的意思是，这一百五十万由你在支付？”马达心里计算着这笔费用，却不知道苏易怎么支付这一百五十万。 “除了做方案的费用，还有办公场地的租金，聘请人员的工资以及相关的费用，比如车辆、接待以及可能发生的会务费等。”苏易说，这些费用，苏易前几天有做过一个概算。 “办公场地可以用我在木江的办公楼，我可以腾出足够的办公室。至于车辆，我也可以从公司调用几台。对了，苏总习惯用轿车还是越野车，或者商务车？”马达说。 “我想，这些细节可以等我们三方签订合作协议后再一起来商量。如果马总对这个基本思路没有意见的话，我今天就跟那家企业的老总沟通，最好我们这几天就当面把相关的事情商定下来。” “那行。等苏总和那个老总约好时间后，我们尽快见个面。”马达现在基本认可了苏易的思路。两人算是把正事说完了。 “那中午我请苏总品尝一下我们酒店的特色菜。对了，苏总怎么来的？”马达见始终是苏易一个人。 “有个同事一起来的。他在车上。”苏易说。 “那中午可以和苏总喝一杯。”马达见苏易有人开车，也想再和苏易在酒桌上增加一下两人的感情。 “苏总是这里的老主人，还要请苏总多提点意见。”马达把话题扯到了木江宾馆上。 “说起来惭愧，没能守住这份家业。”苏易坦然地说。 “商场如战场，从来不以成败论英雄。和苏总见面虽然才两三次，但我的确觉得苏总是个干大事的人。别的不说，就说这个合作的这个项目，才几天时间，苏总就已经有了这么周密的计划，就这一点，好多人都比不了。”马达这话倒是真心话，他的确没想到苏易能在这几天时间之内就有了比较具体的操作方案。 “败军之将不敢言勇。在马总面前，哪敢说什么干大事，做点力所能及的事，逐步走出困境才是我该做的。即使这样，也需要马总的提携和帮助。” “苏总言重了。这个项目一落地，苏总一定能再创辉煌。” 接下来两人又说起了樊林和他的建宇公司。苏易又把樊林和李诚做了一个简单的介绍。说起樊林在崃山有个在建项目，马达说，这么说这个樊总在崃山应该还有些基础，只是，做建筑的人，都有点五马六道的。苏易听出来马达对樊林还是不怎么看好樊林。却也没有替樊林辩解什么。 中午，苏易打电话让小陈到餐厅一起吃饭。马达拿出一瓶十五年的茅台，宾馆的总经理过来给马达和苏易敬酒，马达说：“这可是以前这个宾馆的老板，你得喝三杯。” “那是必须的。”宾馆的总经理把三杯酒倒在分酒器里，然后双手端着对苏易说：“苏总，小叶敬你一杯，你随意。”说完一口干了。 “谢谢叶总。”苏易一口干了自己杯子里的酒。 “苏总海量。”小叶给苏易把酒斟上，又敬马达：“董事长，小叶还是三杯，董事长随意。” 马达端着自己的酒杯喝了一口说：“我酒量小，可不敢像苏总那样一口干了。” “苏总应该喜欢喝酒？”马达问苏易。 “嗯。年轻时有酒量没酒瘾，现在不知道是不是年纪大了，弄的有酒瘾却没酒量了。”苏易笑着说。 “那我一会给苏总一坛老酒。真正三十年的粮食酒。”马达说完，让服务员把叶总叫了过来。 “小叶，一会你给苏总拿一坛老酒。”马达对小叶说。 吃过饭，马达问苏易需不需要休息，如果需要的话就开一间套房。苏易说不用，回去还有事。 小叶提着一个精致的木盒跟着马达和苏易到了大厅车道，小陈把车开过来，然后下车先替苏易打开副驾驶的门，然后接过小叶的木盒放到了后备箱。 苏易上车，跟马达和小叶挥手告别。

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