“当然，这扯得有点远，今天我是来帮他们卖芒果的。这里比较偏僻，中间商不愿意来收芒果，所以这么好的芒果无人问津，只能烂掉，非常可惜。” “其实味道是非常好的，我刚才吃过一个，我敢拍胸脯跟大家保证，味道比市面上80%的芒果都要好吃。”</p>
王贺弟面对镜头，就像跟朋友拉家常一样，娓娓道来。</p>
营造的就是温馨真诚的气氛。</p>
在这个走心的年代，想卖货，不跟买家交朋友怎么行？</p>
“主播，多说无益，赶紧摘一个剥皮吃啊！”</p>
“我们都不知道这芒果里面的果肉是啥样，怎么知道它好不好吃？”</p>
直播间里弹幕如飞。</p>
这些人大多数都是昨天追了一整天直播的铁粉。</p>
经过了昨天的沉重，今天的气氛明显变轻松很多，大家都很兴奋。</p>
“好吧，既然大家都想看我吃，那我现在再吃一个给你们看，其实刚才我已经吃过了一个大的。”</p>
王贺弟从树上摘下来一个熟得发红的芒果，这家伙足足有一斤多重，指甲一掐，轻松刺破果皮，用两根手指捏住，轻轻往两边一扯。</p>
刺啦！肥厚的果皮应声裂开。</p>
连扯三下果皮，里面红黄色的果肉就完全露出来了。</p>
王贺弟低头咬了一口，醇厚的芒果汁顺着他的嘴角哗哗往下流。</p>
“主播，你吃的真甜啊，看得我都流口水啦。”</p>
“我看主播的表情，这芒果应该很好吃！”</p>
“好多水呀！一个至少能打两杯芒果汁吧？”</p>
直播间里的气氛被带了起来。</p>
观众人数上升到30万人，昨天最高峰时是800多万人。</p>
“甜，真的非常甜！这个果肉不仅肉质肥厚，还非常丝滑，没有一点残渣，有非常浓郁的芒果香味，我建议喜欢吃芒果的老铁们不妨入手几斤试试。”</p>
“坦率地说，我卖这个就是为了赚钱，让村民赚钱，让我自己也赚钱。昨天我收购病猪花了1500多万，说一点不心痛那是假的，谁的钱都不是白捡来的，是不是？”</p>
“主要是我觉得这里的村民真的太不容易了，好不容易把猪养大，结果遇到飞来横祸，所以我才想帮他们，如果今天卖芒果能弥补他们一点开销，我当然很欣慰。”</p>
王贺弟面对镜头诚恳说道。</p>
他知道观众买的其实是一种情绪。</p>
这年头，想吃芒果在哪里都能买到，人家为什么要买你的芒果呢？就是因为人家认同你的人设。</p>
而人设最重要的是什么？</p>
是真诚！</p>
如果观众觉得你不够真诚，那你很难说服他们买你的货。</p>
所以，与其说一些高大上的理由，还不如直截了当地坦承我就是想赚钱。</p>
想赚钱不寒碜。</p>
关键是我赚钱的同时能让村民也赚钱，能够让买芒果的粉丝也获得情绪价值，那就是多赢的局面。</p>
“好，各位老铁，赶紧下单吧！石头村的村民接下来能否过上好日子，全靠你们的表现了！”</p>
“下单吧，老铁！”</p>
王贺弟把吃剩下的芒果核用力朝山坡下扔去。</p>
抄起剪刀，开始剪枝条上的芒果。</p>
突然，一只色彩斑斓的壮鸟从山坡下方飞了上来，这鸟红嘴蓝羽，不偏不倚，正好停着王贺弟面前的树顶上，翘首四顾，神气活现。</p>
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