第21章 （6） 谈判

翰栋梁作为赛点投资公司的老板，堪称国内 vc 界的一匹黑马。他凭借着敏锐的商业洞察力和果断的决策能力，在投资领域迅速崭露头角。而其背后的大股东，乃是国际赫赫有名的赛斯基金。赛斯基金的掌舵人赛斯，更是国际知名的投资大鳄，其丰富的经验和卓越的眼光为投资公司注入了强大的实力和信心。 此次，他们将目光聚焦在了一家潜力无限的企业——新达隆公司。双方在正式会谈之前，赛点投资公司就展现出了其专业且严谨的作风。他们派出了精英团队，对新达隆企业进行了全方位的尽职调查。从产品设计，销售渠道的拓展到客户反馈的收集，甚至包括企业的财务状况，如是否存在银行负债等细节，都被一一查清。 经过深入的调研，投资团队惊喜地发现，新达隆企业的产品极具竞争力，市场前景广阔。在竞争激烈的市场中，它宛如一颗璀璨的明珠，散发着独特的光芒。产品不仅在质量上精益求精，在创新方面更是引领潮流，满足了消费者日益多样化的需求。而且，企业的财务状况十分健康，没有背负银行债务，这无疑为未来的发展提供了坚实的基础。 赛点投资内部会议上，副总裁提出了疑问，“这么好的公司，干嘛还需要找我们融资，产品好、销售好、管理好……这么多优点，怎么还会缺钱。” 负责新达隆的项目经理解释道：“目标企业的董事长，失去公司的控股权，进而在企业中逐渐被边缘化，甚至面临被罢免的风险。为了保住自己的地位和权力，他借助投资全品类照明的机会，将所有股东绑在一起。 这个宏大的全品类项目，看似充满了无限的商机和潜力。董事长凭借着自己在企业中的绝对权力，一手操办了市场调研等前期工作。他迅速签字通过各项决策，资金如流水般源源不断地投入到这个项目中。起初，大股东们被董事长所描绘的美好蓝图所吸引，并未对资金的投入过多质疑。但随着时间的推移，他们逐渐意识到，这个项目的投入费用远远超出了预期。 当大家反应过来时，企业账上的资金已经所剩无几，而项目的收益却未能如预期般丰厚，导致公司陷入了入不敷出的困境。但值得庆幸的是，公司的主营业务营收依然保持着健康的态势，产品在市场上的竞争力依然强劲。” 副总裁看着调查报告：“又是一个内斗的故事，多好的企业啊！他们大股东不急于获得控股权，这名董事长也不会出此下策。现在这样的局面，没有赢家。” 翰栋梁笑着说：“我们不是赢家吗？鹬蚌相争渔翁得利。” “一方面，我们看到了企业的核心价值和潜力，坚信通过合理的调整和优化，企业能够重回正轨，实现更大的价值。另一方面，他们现在开发的全品类照明产品的计划，如果配合上足够的资金支持，未来做起来概率极大。” 听了韩栋梁的话，大家都纷纷表示赞同。 经过深思熟虑，韩栋梁和团队一致决定，要想方设法入股这家企业。但这一次，他们不再满足于之前所预期的百分之三十的股份，而是提出了更高的要求——要获得一半的股权。他们的目标不仅仅是短期的投资回报，更是要将新达隆企业打包上市，实现资本的最大化增值。 在接下来的日子里，双方展开了一轮又一轮的谈判和协商。赛点投资公司凭借着其强大的资金实力和专业的团队，提出了一系列的方案和发展规划，试图说服赵敏芝接受他们的条件。而赵敏芝则在努力维护自己权益的同时，也在思考如何在保障企业稳定发展的前提下，与投资公司达成妥协。 在一间宽敞而庄重的会议室里，作为大股东的赵敏芝和赛点投资公司的老板韩栋梁相对而坐。赵敏芝面色凝重，眼神中透露出犹豫和不安，韩栋梁则显得自信且坚定。 韩栋梁率先打破沉默：“赵小姐，经过我们的深入评估和分析，我们认为以十倍市盈率，给出 15 亿的估值，并以 75 亿现金换取 50的股份，这对贵公司来说是一个难得的机遇。我们有充足的资金和资源，可以为公司注入新的活力，推动并确保全品类照明项目的成功完成，并顺利推向市场。” 赵敏芝眉头紧皱，声音低沉而带着一丝愤怒：“这怎么行？我辛辛苦苦打拼，好不容易才获得了如今新达隆公司的控股地位。你们这一进来就要拿走一半，我怎能轻易答应！” 韩栋梁不慌不忙地回应：“赵小姐，您也看到了新达隆公司目前的困境。你们新项目需要大量资金支持，仅靠现有的资金链难以维持。我们的资金注入能解燃眉之急，可以让项目顺利推进，实现公司的长远发展。” 赵敏芝冷哼一声：“话虽如此，但股权被大幅稀释，我的控制权将受到严重威胁。这让我如何放心？” 韩栋梁继续劝说：“我们的目的是共同把公司做大做强，实现我们双赢。虽然股权比例有所变化，但公司价值的提升对大家都有益处。而且，我们在行业内的经验和资源能为新达隆公司带来更多的机会。” 赵敏芝陷入沉思，手指轻轻敲击着桌面，内心在艰难地权衡着利弊。 房间里气氛紧张，双方都在等待着赵敏芝最终的决定。赵敏芝心想：“现在公司已经投入太多的资金支持林峰的全品类照明项目，退是退不出来的 只能向前走。项目如果能成功，收益也是惊人的。” 赵敏芝沉默良久后，抬起头缓缓说道：“你们所说的未来固然美好，但眼前这巨大的股权变动，实在让我难以接受。我对新达隆公司付出了太多心血，它就像我的孩子，我怎能轻易让渡一半的控制权？” 韩栋梁微微一笑，说道：“赵小姐，您的付出和努力我们有目共睹。但商业的发展需要与时俱进，引入新的力量和资源未必是坏事。您依然可以在公司的战略决策中发挥重要作用，我们更看重的是您的经验和智慧。” 赵敏芝摇摇头，反驳道：“话虽好听，可一旦你们掌握了一半股权，未来公司的走向还能由我说了算吗？我不得不考虑得更长远。” 韩栋梁深吸一口气，郑重地说：“如果我们真要这么做的话，一开始就不会只要你们一半的股权，而是控股权。我们之所以没有这么做，主要还是考虑我们能和平共处。如果赵小姐对我们还是不放心，我们可以签订一系列的协议，保障您在关键决策上的话语权和权益。比如在重大项目的审批、高层人员的任免等方面，给予您足够的决策权。” 赵敏芝眼中闪过一丝犹豫，语气稍微缓和了一些：“这些协议能有多大的约束力？我还是心存疑虑。” 韩栋梁赶紧趁热打铁：“我们是带着诚意来的，这些协议将具有法律效力。而且，我们的目标是让新达隆公司实现可持续发展，创造更多的价值，而不是争夺控制权。” 赵敏芝再次陷入沉思，会议室里一片寂静，只有墙上挂钟的滴答声清晰可闻。 过了好一会儿，赵敏芝抬起头，目光坚定地说：“让我再考虑考虑，给我一些时间和公司的其他股东商量商量。” 韩栋梁点点头：“好的，赵小姐，希望您能尽快做出对公司最有利的决定。我们期待着与您达成合作，共同开创美好的未来。” 说完，双方起身握手，结束了这次紧张而关键的谈判，但这场关于股权的博弈仍在赵敏芝的心中继续 谈判结束后的几天里，赵敏芝的内心始终处于纠结与挣扎之中。她一方面与公司的心腹们频繁交流，听取他们的意见和建议；另一方面，自己也在反复权衡韩栋梁提出的条件。 对于赵敏芝心腹们关于此次引进投资人的看法也呈现出分歧。一部分人认为，接受投资公司的方案能够迅速解决公司资金短缺的燃眉之急，公司的全品类照明的计划发就能确保成功；而另一部分人则担心赵敏芝股权稀释后可能带来的控制权旁落以及公司文化和战略方向的改变。 与此同时，赛点投资公司也没有闲着。他们进一步完善了合作方案，详细列出了未来对新达隆公司的发展规划和各项保障措施，试图消除赵敏芝的顾虑。并且，赛点投资公司还通过各种渠道向赵敏芝传递合作的诚意和信心。因为韩栋梁明白，赵敏芝现在是新达隆公司的大股东，只要搞定了她，就没有问题。 又过了几日，赵敏芝再次约见了韩栋梁。这一次，她的神情略显疲惫，但眼神中多了一份坚定。 赵敏芝缓缓开口说道：“经过这段时间的思考和商讨，我们对你们的方案有了一些新的想法。” 韩栋梁身体前倾，专注地倾听着。 赵敏芝继续说道：“我们可以接受你们的投资和股权比例，但在一些关键决策的投票权上，我们希望能够有更多的权重，以确保公司原有的发展理念和战略方向能够得到一定程度的延续。” 韩栋梁略作沉思，回应道：“这一点我们可以再协商，寻找一个双方都能接受的平衡点。” 赵敏芝提出“在双方股份 50 对 50 的情况下，我自己拥有一票否决权和一票优先权时。” 韩栋梁毫不犹豫地拒绝了这一要求，并表示作为国内知名投资机构，从未有过这样的先例。 面对这一僵局，赵敏芝果断站起身来，留下一句“既然谈不拢，那我们就问题先搁置，以后我们再谈吧”，便扬长而去。 然而，事情并未就此结束。韩栋梁在赵敏芝离开后，立即对助手说道：“你替我联系新达隆公司的其他股东，我跟他们谈一谈。” 接下来，这场商业博弈的走向愈发引人关注。 对于韩栋梁试图绕过赵敏芝与其他股东沟通的举动，这无疑是一招险棋。一方面，其他股东的态度和利益诉求未必与赵敏芝完全一致，他们或许会有不同的考量和权衡；另一方面，这种做法可能会进一步激化与赵敏芝之间的矛盾，破坏原本就脆弱的信任基础。 而赵敏芝这边，虽然暂时选择了搁置问题，但想必也在密切关注着事态的发展。她手中的股份赋予了她不可小觑的影响力，若韩栋梁不能拿出足够有诚意的方案解决赵敏芝担心的控股权丧失的问题，双方的合作恐怕将遥遥无期。 韩栋梁在助手的安排下，终于与林峰和吴卓远坐在了谈判桌前。 会议开始，韩栋梁面带微笑，率先打破沉默：“林董事长，吴总，非常感谢你们能在百忙之中抽出时间与我会面。咱们今天相聚，主要是想探讨一下公司未来的发展方向以及可能的合作模式。” 林峰和吴卓远面面相觑，林峰谨慎地开口：“韩总，我们知道您的来意，但敏芝之前提出的条件，我听说您这边直接拒绝了，这让我们有些不知所措。” 韩栋梁微微点头，解释道：“我理解你们的顾虑，但赵敏芝提出的一票否决权和优先权，确实不符合我们公司的一贯做法和行业常规。我们希望能找到一个更公平、更合理的方案。” 吴卓远紧接着说道：“可赵敏芝在公司股份占股50，如果不满足她的要求，我们即使同意也没用。” 韩栋梁身体前倾，目光坚定地说：“我明白大家的担忧，但我们投资也是为了让公司更好地发展。如果给予赵总过度的权利，可能会在未来的决策中导致失衡，反而不利于公司的长远规划。” 林峰和吴卓远交头接耳，低声讨论着。 过了一会儿，吴卓远提出：“那您这边能给我们什么样的保障和利益呢？” 投资公司老板胸有成竹地回应：“我们会带来丰富的资源、先进的管理经验和广阔的市场渠道。最重要的是再为新达隆公司提供25亿的免息贷款。未来各位的收益也将水涨船高。” 林峰和吴卓远陷入了沉思，会议室内弥漫着紧张而又纠结的气氛。

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