现在互联网时代，大家都很喜欢谈个人ip的价值。 有谁的手机电脑上没有抖音，快手这些软件？当大家都认识到短视频带货直播，流量为王的时候，你还觉得这是一个机会，一个能靠个人lp逆袭翻身的时候么？ 都觉得只要塑造或者是用钱砸出来一个个人ip，这个ip就能源源不断地产生现金流。 但事实上，个人ip不是一个结果，而是一个过程指标。 我们可以设身处地地想想： 现在有一个人很出名，我们说他有个人ip，然后我们因为名气而购买了他一次产品。 但是发现质量远远达不到我们的预期，虽然他名声远扬，但我们下次还会继续购买他的产品吗？ 答案显然是不会的。 不仅不会，而且每个消费过的人还会在他的亲朋好友之间对这个ip形成负面传播。 如果是按这个规律循环下去的话，那么这个ip最后只会迅速的贬值，最后连带的ip拥有者也会失去公众的信任。 在现代的互联网社会，失信成本太高了。 如果一个人失信于大众，那么无论他以后想在其他任何行业重新开始，都会遭到民众的抵制。 01 有人说：好名声大于坏名声，坏名声大于没名声。 在我看来，这句话并不对，因为坏名声就意味着你失去了其他一切的可能。 如果把没名声比喻成在商业世界里零这一进度，那么坏名声就相当于在零以下：负数。 所以通过我们对个人ip的解读，你可以清楚的看到： 如果没有以产品为基础，以靠谱的人品为基石支撑的个人名声，在这个社会是走不下去的。 如果现在还有人想用推广与宣传的手段去轰出大众的关注度，然后通过关注度变现，那我只能说，这已经是一个亏本的买卖了。 举个简单的例子，如果开局用100万的启动资金，去开始一项以造势造名声为主要卖点的生意。 在短期也许可以挣到50万，但是等第一波消费者购买完并且给出负面反馈的时候。那么这150万，最后就极有可能一起赔光。 02 前段时间，每日优鲜倒闭的事情传得沸沸扬扬。 公司解散，员工离职，核心业务关停，一系列的负面新闻把这家曾经的生鲜第一股彻底击垮。 这两天，我无意中在微博刷到每日优鲜的超话。 里面实时有消费者在更新内容，反映每日优鲜会员的余额无法取出，也无法消费。 尽管这家公司的创始人和高管早已找不到人了，但退费危机还在继续发酵。 从ofo小黄车到每日优鲜，太多互联网网红公司一夜之间倒塌了。 创始人和高管倒是摘的干净，最不济破产清算拉倒。 真正委屈的是投资人，供应商和消费者。 所有的亏损都转移给他们。 相比之下，罗永浩创业失败后的还债之旅就显得特别靠谱与真诚。 在锤子手机面临倒闭，破产清算的时候，罗永浩连带承担了本来可以不属于他的四亿债务。 因为考虑到供应商还有投资人，如果直接宣布倒闭的话，对他们来说是很大的损失。 因此在财务最后核算一共6个亿债务之后，罗永浩迅速地开启了电商直播，踏上了《真还传》的电商路。 最终，历时两年多，终于完成了所有债务，现在罗永浩已经重新投入到ar领域的创业去了。 很多人都羡慕罗永浩的好运气，觉得他每次创业失败还能持续翻盘，继续创业。 其实，背后不仅来源于他本身的商业能力，最重要的还是他靠谱的人品。 这个时代工作能力强的人太多了，少的是靠谱，踏实，认死理的人。 我相信投资人还有供应链的各个商家都不是傻子，都会权衡投资罗永浩的利弊。 罗永浩能持续创业，就正好说明了大家对他的信任，说明他的靠谱。 03 “流量”两个字，牵动着现代人的神经。 好像所有的商业秘密都藏在流量里。 和流量沾边的一切，都让人趋之若鹜。 流量明星，网红打卡点，网红餐厅，网络红人…… 每个人都想从中捞一笔，就像罗振宇在采访中谈到投资papi酱又撤资的时候，他说：从商业的角度，我当然要一把榨干她的所有价值啊。 流量，在这个时代，像一张支票，真不假。 但，不是所有的流量都可以变现的，也不是所有的流量都可以持续变现。 流量更像是一张介绍信，把你介绍到公众面前，但后面你怎么走自己的商业化之路，最重要的还是靠你的产品，你的服务，你的人品。 流量可以捧起一个人，也可以吞噬一个人。 几年前，流量明星主演的电影票房一定大卖，现在流量明星参演一部电影，某种程度上还能成为衡量一部电影质量的标准。 慢慢地，多少有点流量明星=烂片的意思了。 而且，现在明星塌房也屡见不鲜，从翟天临的“什么是知网”，到魔幻“文二代”贾平凹之女贾浅浅，靠低俗作品入选中国作协会员。 再塌下去，比拼的就不是塌不塌了，而是，这塌的都不够狠啊。 在流量面前，认真提人品和人格的人，可能都要被笑话“不解风情”了。 这何尝不是一种悲哀。 04 回想我身边接触到的人，发现有时候真正得到大家喜欢的，不是酒局巧舌如簧，特别会来事的，而是踏实靠谱的做事的人。 大家都是成年人了，在社会江湖中行走，只有给别人提供价值，关系才能维系。 人际关系中，价值无非分两种：情绪价值与实际价值。 会来事，懂得调节气氛的人，表面上确实很受大家欢迎，但私底下有合作机会的时候，这类人不一定是首选。 因为，他们仅仅是提供情绪价值。 情绪就是一瞬间的，不会有延续性。 而提供实际价值的人，一定是人品过关，做事靠谱。 这样的人容易吸引到别人一起合作，协同。 因为他不会让别人吃亏。 成年人，只看实际利益。 靠谱的人，能提供更多的实际保障。 因此，如果一切行为都用理性的商人思维去分析的话，会发现，我并不是跟风歌颂靠谱美德。 而是，做这件事，会从实际主义的角度，给你更来更多的机会。 我一直坚信的价值观： 是用实际主义思维分析一切，同时也相信人性的美好品质。 ----------------------------- 为每一个普通人寻找逆袭的可能。
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