第13章 我不是罗洋

店里同事看他捡了个客人，还要带他去看房，都羡慕不已。 今天是罗洋值班，按照店里的规矩，值班的人有优先接待上门客人的权力，如果值班的人自动放弃，其他人都可以去接，谁接到就是谁的。 罗洋也有些后悔，但还是装作不屑一顾道：“就这老头儿，你看他像买得起500万房子的人吗？简直是浪费时间！” 龙强没时间搭理他，拿起钥匙就出了门。 老头儿推着自行车，龙强也不好骑他的电驴，只能陪他步行前往。 那套房在浅水湾花园，步行需要十几分钟。 两人一路说着话。 聊天中得知老头儿姓郑，沪城本地人，老两口住在附近不远的一个老里弄里。 他那老房子前几年就在传要拆迁，他们一直在等，可是到了现在还没有确切的消息。 “我们不是没有钱买房，我儿子在国外，一百多万一年呢，可是我太太在老房子里住惯了，不拆迁就不准备搬。 我儿子时常开导她，你们都在这破房子里住一辈子了，换个大房子住住不好吗？ 在我和儿子的劝说下，这回她终于想通了，我才跑出来看房。” 龙强看他说起儿子眉飞色舞，夸道：“亚叔，您有一个这么出息的儿子，真幸福啊！” “小伙子，我看你也不错啊，好好努力，将来也一定会发达的。” “呵呵，谢谢您吉言，我一个做中介的，哪能跟您儿子相比啊！” “诶，不可妄自菲薄，你还年轻，只是进运未到而已。” 老头儿很会聊天，让人很愉快。 走到半路时，老头儿不想走了，对龙强道：“小伙子，你上来，我带你。” 你带我？ 龙强连忙摆手道：“亚叔，我来骑，我带你吧！” 郑老头儿笑道：“我这车有个毛病，它认主，你不懂它的脾气，还是我带你吧。” 龙强不好推脱，坐上了老头的自行车后座，不禁感慨万千。 唉！ 我用电驴带客人看过房，也坐过客人的跑车去看房。 坐自行车看房还是第一次，而且是坐客人的自行车。 这恐怕在沪城的中介史上还是第一次吧？ 我看可以载入沪城中介的史册了！ 郑老头儿的体力很好，很快就带着龙强来到了浅水湾花园。 在浅水湾花园外面，遇到了隔壁一个认识的同行，给龙强打招呼：“强哥，你这是干嘛去呢？” 龙强指了指车前座的郑老头儿，“我带客人看房呢！” 你带客人看房？ 那同行马上愣在原地石化了。 老头儿将自行车推进小区，小心地锁好，跟龙强上了楼。 这是一套五楼的房子，南北通透，客厅和主卧都朝南，唯一不足的就是楼层低了一点。 龙强带郑老头儿在房子里逛了一圈，简单给他介绍了一下。 然后两人在客厅里坐下。 郑老头儿看着龙强的眼睛，问道：“小龙啊，我看你人还不错，才跟你来看房，你老实告诉我，这房子究竟怎么样？” 老头儿虽然上了年纪，眼睛却很清澈，看向龙强的眼神很犀利，有一种无形的压迫感。 龙强反正是捡来的客户，本就没有多大的期待，再说这老头儿人还不错，就老实地说道： “亚叔，你要看一套房子怎么样，首先你得看小区的地段和位置，周边的交通是否便利，学校、医院等配套设施是否齐全；然后你再看它周边在是否有空地或拆迁房，要是买了后天天施工，那得吵死；具体到房子，你还要看有没有影响身心健康的设备和设施” 郑老头儿认真听他说，不住点头。 等他说完后，闭眼考虑了一会儿，说道：“我按你说的这些想了一下，各方面都挺好，你说的楼层低，这也不是问题，我们就喜欢低楼层的，可以看到外面的花草树木，这样接地气。” 嗯，有戏！ 龙强抑制住心中的喜悦，“亚叔，那没问题的话，就定下来吧！” 郑老头儿摆手道：“不急，我得叫我老伴太看看，省得到时候她得埋怨我。” 然后就拿出手机来打电话。 龙强和他下楼，在小区门口等老太太。 不一会儿，老太太打车过来了。 相比郑老头儿，郑太太可就时髦多了，旗袍，烫头，香水味一副旧时代富家太太的打扮。 嗯，老太太头上有信息！ 姓名：刘保珍 年龄：69岁 身高：162 体重：68kg 颜值：高等 好感度：30 卧槽！这系统发什么神经，一个老太太也成了目标。 龙强表情痛苦地低下了头，用手去揉太阳穴。 这一下子给他整懵了！ 稳了稳定情绪，抬头瞄了一眼老太太，她那沟壑纵横的脸上，白得像面粉一样的妆容，实在让他有些倒胃口。 系统什么眼光，颜值还是高等，那是几十年前吧？ 麻麻的，不干，老子死也不干！ 买就买，不买就算了！ 要是换成罗洋，那家伙还真可能使用美男计。 但我不是他，要是那样，心灵上的这个污点，恐怕一辈子都抹不去，擦不掉。 他不去想系统的事，顿时人就轻松了许多。 到了房子里，这老太太看得比较仔细，问得问题也很多。 看完之后，老两口到旁边商量了一会儿，郑老头儿无奈地对龙强道：“小龙啊，这房子不错，不过我们要回去再商量一下。” 龙强看出来了，老头儿是很想马上定下来，但拗不过他家太太，这事儿就拖下来了。 按照培训时传授的知识，此时他应该制造紧迫感，不给客人留考虑的时间。 可是，看这老头儿的尿性，如果采用套路，他可能会反感，反而不利于成交。 他考虑了一下，带着老两口出了房门。 刚走到楼道里，一个中介同行带着客人来了，也要看这套房子。 郑老太太一看，立马不淡定了。 “小龙啊，我刚才没看仔细，我们再回去看看吧！” “好啊！” 龙强当然知道她的心思，她是怕被人抢先买了，所以不放心，要回去看看那个客人的情况。 按照他们中介行业的套路，为了逼迫客人下决心，有时会让同事带着所谓的“客户”去看房，表现得马上要买的样子。 龙强今天的运气真好！ 不用刻意使用套路，就有天然的套路出来帮助他。 那客人是一对中年夫妇，看样子是改善性购房。 郑老太太默默地跟在他们后面，目不转睛地盯着那对夫妻的举动，听他们说些什么。 那对夫妻看完之后，坐在客厅里商量。 郑老太太站在不远处，侧着耳朵听他们说话，一副很紧张的样子。 龙强也很紧张，生怕那对夫妻看中后马上要付定金。

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