“这些都是新款式？”有人忍不住问。这问题多余得可爱，他们是干服装的，新不新款，一眼就能辨识。 这句话背后，其实是他们难以掩饰的震撼。 通常一个季度能出两三款新品就算不错了，可这次呢？二十款！加上杜浅浅那条铅笔乞丐裤，就是二十一款。 而且每一件都新颖独特，不难预料，一旦上架，定会成为抢手货。 “没错，全是新鲜出炉的新款，你们是头一批尝鲜的进货大佬……”周齐笑眯眯地补了一句，“独家限量，别处找不着，各位老总，玛雅这批新货，可还入得了您的法眼？” “每款给我来十件！” “我二十件！” “我五件！” 大伙儿没直接回答，争先恐后地喊着下单。 十件二十件听起来不多，但一共有二十款，而且他们说的“件”是指一套三码齐全的套件，即s、、l各一件算一套。 这么一算，每款要十套，总共就是六百件单品。 这还没算上更细致的尺码分类，不然订货量更可观。不过，能开店做生意的，家底都不薄，万元户在小城市稀罕，但在广州这样的大都市，一抓一大把。 这订货量，真心不含糊，早超过了之前的铅笔乞丐裤。 毕竟，之前只是单一商品，现在可是二十款齐发。 每款都想收入囊中，那架势，恨不得有多少要多少，可惜钱包不答应。 至于价钱嘛！ 连问都没问。 进货老手们心里有谱，新款虽贵也贵不到哪儿去，遵循“先下手为强，先到先赚”的原则，一个个都猴急着想把货占为己有。 周齐见状，微微一笑，转向杜浅浅：“杜总，要不要给大伙儿报个价？” 杜浅浅心领神会。 一旦报价，这些款式就得拿下，相当于接受了周齐的条件。 平常，她未必答应。 但现在这火爆的订货阵仗，史无前例，粗略一算，仅当前订单就不得了。 更别提…… 接下来，要是实施那个会员制度…… 诱惑力太大了。 说到底，关键在于周齐能不停地产出新花样来。“你说的上百款新品，都是这水平？”杜浅浅有点不确定地问。 “只会更好，不会更糟。”周齐答道，“我要成了股东，能不拿出好东西来吗？” “百分之二十的股份太多了，我最多给到百分之十。”杜浅浅说。 “杜大小姐，你不是常说便宜没好货，好货不便宜嘛，怎么到你这就变卦了？”周齐笑着反问道：“算了，谁让我们这么熟呢，这样吧，百分之十五的股份，加上以后所有的尾货……” 本来只想拿百分之十的股份和尾货，但看杜浅浅的样子，周齐觉得百分之十五应该没问题。 没等杜浅浅开口，他又说：“这样，你试试那个会员制度，如果这些人里有超过八成充值了，那这二十款衣服我免费送你；反过来，你就得接受我的条件，怎么样？” 用尾货换多出来的百分之五股份，杜浅浅觉得这买卖不算亏。会员制度是周齐的主意，如果能实行，好处多多，而且这制度还得建立在周齐始终有新东西的基础上。 简单说，想要大收获，就得搞定周齐。用百分之十五的股份换厂子的大跨步，这交易，值。 这时，手下抱着一沓打印好的会员协议，小跑过来。周齐没多言，他知道，买卖不能强求。杜浅浅深深地看了周齐一眼，犹豫片刻后还是接过了协议，走上前，等场面静下来，宣布了会员制度。 进货商们先是愣了愣，八折？还能以旧换新？这两个点最吸引他们。他们开始在心里盘算起来。 “杜总，不是从你们这儿进的货，也能来以旧换新？”有人问。 “这个……”杜浅浅一时语塞。 “没问题，非玛雅的货，三件换一件新，当然，不是什么衣服都行，得是正规厂家出的，总不能拿个家庭小作坊的东西来以旧换新吧！”周齐补充道： “我们这么做，是为了稳固长期的合作关系，能长期合作的，咱们就是一家人，既是一家人，玛雅愿意承担一部分风险，给出两折优惠，帮大家消化难卖的货。” “各位想想，就三千块，打八折的甜头可是长久的，多走几趟货，轻轻松松就赚回来了。”周齐话锋一转，“多余的话不啰嗦，总结就八个字。” “风雨同舟，一起进步……” “想加入，交钱，签字，下订单！” “老规矩，先到先得，我们确保爆款供应不断，但亲疏有别，自家队伍优先。至于其他，生产能力有限，相信各位也能体谅。” 这话一出，别说进货商了，连杜浅浅都听得心痒痒。 “这些新款也能换吗？”有人好奇。 “就是为了让你们换新货，这才叫共担风险嘛。”周齐解释，“你们手里压着的旧货是负担，拿着这些热卖货回去，才是壮大店面的王道。” 众人又陷入沉思。两换一虽吃亏，但换的是爆款，绝对划算。 “我办了，以后玛雅是首选！” “这设计，根本不愁卖，我也加入！” 两人一表态，其他人纷纷响应。 说实在的，三千不是小数目，但周齐有理，多进货几回就回本了。最关键的是，那二十款新品看得他们心痒，会员优先，不入会怕是连货影子都摸不着。 一时间，办会员的呼声四起。 “你赢了！”杜浅浅把协议递给刘经理，主动向周齐伸出手，“期待我们的合作顺利！” 周齐对杜浅浅接受合作毫不意外。聪明如她，自然明白这份利益所在。企业发展，埋头苦干不行，得有好点子和策略。 别的不提，单是会员制，价值就不止那百分之十五的股份。多少企业重金求经济学家，挖空心思创新，都不及这会员制度来得实在。 对于周齐而言，脑子里那些琳琅满目的服装设计，照目前的情况看，也就只能暂时住在他的脑海小屋里，要想让这些创意变成真金白银，从建厂、生产，再到打开销路，这一路的关卡可不少。
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