第31章 套出最低底线

“找生意合作伙伴呗。”周齐笑着，搂了搂他的肩，“是不是觉得我唬你呢？” “嗯，有点儿！”姜俊答。 “我问你，做生意最想要的是啥？”周齐又问。 “赚钱呗！”姜俊说。 “那就对了。”周齐笑眯眯地说，“我出钱进货，人家收钱发货，只要我钱包鼓鼓，这买卖不就实打实的了？我这些钱，可是真金白银吧？” “那当然！”姜俊说。 “这就对了嘛！”周齐拍拍他的肩，“干大事的人不拘小节，钱是真的，别的都是浮云。” “可你也不是什么总经理啊！”姜俊又说。 “我是老板，不是总经理，这是自我降级了，别纠结那么多，跟着我走就是……”周齐解释道。 姜俊眨眨眼，细细一想，好像还真是这么个理儿。 他们来到了幸福中路的果品批发市场。 这个地方占地五十多亩，以后还要扩大到上百亩，隶属于粮食局，也是烟市最大的水果集散地。 可以说，这儿是烟市水果的总调度，发往其他省份的水果，大多经此地中转。 周齐亮明来意后，就被领进了站长办公室。 王站长约摸五十上下，肚子挺得像个圆鼓鼓的西瓜，这样的体型让周齐莫名觉得亲切。 为啥？还不是因为看起来生活滋润得很！ “二位是？” 王站长上下打量着周齐和姜俊，俩人身上的行头不俗，气场也挺拔，特别是周齐腰间挂着的bb机，王站长心里立马蹦出了两个字：生意人！ 他管理整个批发市场，打交道的不是种水果的农民，就是来进货的商人。瞧这俩，显然是后者。 “王站长，您好，我是哈路亚水果集团的总经理，周齐。”周齐笑着伸出手，与王站长握了握，随即朝姜俊使了个眼色。姜俊无奈，只好掏出那张刚出炉、还带着体温的名片递给王站长。 哈路亚水果……集团？ 王站长对“集团”这概念门清，那是大规模企业的代名词。可水果也能搞集团了？而且自己身为水果批发站的一把手，居然毫不知情！ “哈路亚水果是我们集团新设立的子公司。”周齐笑眯眯地解释，“我们想从您这儿采购一批水果，如果可能的话，希望达成持续合作。王站长，方便详聊吗？” 王站长还在“集团”俩字上回味，猛然意识到自己怠慢了贵客，连忙招呼：“请坐，请坐……小赵，快去倒两杯水来！” 落座后，王站长把名片放在桌上，笑眯眯地盯着二人，尤其对周齐投以关注：“周经理，咱们公司需要哪些水果，合作的具体方式是怎样的呢？” “这里的水果我都感兴趣……哦，不对，苹果就免了。”周齐笑道。 这话让王站长脸色微沉。苹果积压严重，正愁出路，原以为能借此良机，不料周齐偏偏不考虑苹果，心中难免失落。 但他还想争取一下：“周经理，我们烟市的苹果可有名了，算是本地特产，经常不够卖的。是不是对我们烟市的苹果有什么误会？” 周齐闻言轻笑：“王站长，虽然我们子公司新成立，但我在这个行业里摸爬滚打多年，公司才放心让我当这个总经理。咱市的苹果确实好，但今年情况特殊，王站长，您别看我年轻就欺负我啊。” “哈哈，哪里哪里。”王站长连忙摆手，“周经理英姿飒爽，一看就是人中龙凤，我哪敢欺负您。只是咱们本地苹果质量确实过硬，想着推荐一下，周经理如果不需要，也无妨。” 王站长这人能言善道，周齐不想绕弯子，便笑道：“王站长，您看能不能先把进货价目单给我看看？” 王站长见他直奔主题，也不啰嗦，马上吩咐人取来了价目单。 周齐仔细翻阅起来。 苹果四毛一斤，梨六毛一斤，枣八毛一斤……本地特色水果应有尽有，还有一些外省运来的品种，也都列明了具体价格。 “王站长，这价格还能商量不？”周齐问道。 王站长轻轻一笑，说：“周经理，这些是我们的标准批发价哦。” 他这意思，价钱基本没商量。 但在周齐看来，价钱嘛，活络着呢。 “我要的数量，可不少。”周齐边说边竖起一根手指。 “十万斤，就这价了。”王站长显得不太上心，“一百万斤的话，每斤便宜两分可以商量。” 装模作样还挺像那么回事，可对周齐来说，一百万斤不过是小意思。 周齐微微一笑：“王站长，我说的是金额，不是斤数。” 王站长一听，猛地一愣。 一百万和一百万斤，那可是天差地别。 比如苹果，四毛一斤，一百万斤才八万块，但一百万金额，那可是上千吨！ “周经理，您说的是真的一百万？没开玩笑？”王站长虽然掌管着市场，日流水不少，也被这数额吓了一跳。 虽不至于震惊，但这单子绝对够大。 周齐笑着调整了坐姿，双手交叠，直视王站长：“一百万的货，能给个什么价？” 这一百万实实在在的金额，不是重量。 王站长短暂惊讶后，想了想说：“这样，真要进一百万的货，我可以在现有价基础上，每斤再减五分。” 这折扣，确实诱人。 可周齐听完，却笑着摇了摇头。 “周经理，这价还不满意？”王站长疑惑。 “不是不满意，是非常不满意。”周齐说，“主要是，我说的不止一百万……” 不止一百万？那是什么数？ 王站长脸色微变：“周经理，这已经是最大限度的优惠了，前提是您进货金额达到一百万。少了这个数，我做不到。当然，如果您要的是苹果，十吨以上每斤就能便宜两分，一百吨直接五分，若是按一百万金额算，八分的优惠我也能给。” 四毛一斤，减八分？ 周齐心里偷着乐。 这下可看出今年苹果多难卖，价格压得多低。 他就是要从王站长嘴里，套出最低底线。 “那，万一是一千多万呢……你打算给啥价？哦对，我说的是钱，不是斤两！”周齐悠哉地说着。

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