第40章 世事尽无常

新江就像散入沙漠的水一样彻底的消失了，至于那两个sc气动元件早就被游枫扔进东江里，可以说是死无对证。说来也是福祸相依，在新江消失之后不久，原本在鹅城电子厂打工肖亮却突兀地出现在游枫的视野中。 肖亮是荆兰的初中同学。可能是穷人孩子早当家的原因吧，这小子十四五岁的时候就跟着亲戚到鹅城一家电子厂打工。也算是一个有追求的人吧，他一边打工一边自学电子技术，已经从一个普工转行做qc（品管），勉强算是个白领。在他春节回乡转道鹏城的时候，游枫陪着荆兰接待了他。经过几次交流之后，游枫就决定把这个准备回家过年的小伙子留下。 到了十一月，配件生意进入了淡季，因为大多数工厂都没有开工。再加上荆兰和小六都回家过年，游枫将公司制度、各代理商经销商预留的产品宣传资料扔给了肖亮后，也独自在关内漫无目的的逛着，思考着今后的发展。 说起来也真是奇哉怪哉！每当游枫踏上鹏城这块土地的时候，他身上的那种懒散劲儿几乎会在瞬间被周围那些行色匆匆的人们给冲刷得一干二净，留下来的便只有那高速运转着的大脑了。也许，这便是所谓“环境改变人生”的最佳诠释吧？ 在这里，每个人都像是一台永不停歇的机器，时刻保持着高效的运转状态。他们的步伐急促而坚定，仿佛永远都不会疲惫。这种紧张而充实的氛围，让人不禁感叹：原来，生活还可以如此充满激情与活力！而游枫，也在不知不觉间被同化了。他开始积极主动的工作、学习、修炼，不再像以前那样总是找各种理由拖延和逃避。 这就是鹏城的独特的魅力和强大的气场，在这里，时间似乎成了最珍贵的资源。人们争分夺秒地工作、学习，只为了能在激烈的竞争中立于不败之地。或许，这就是环境改造人的真实含义吧！ 这一天，正在图书馆里读书充电的游枫突然接到肖亮的电话，称江钢采购部的苏华给公司发了一张询价单请公司尽快报价。 挂了电话，游枫愣了一下，虽然他和苏华关系非常的“铁”，但是他从来没有做过江钢的配件，也没有想过去尝试成为江钢的供应商。因为这些大客户的供应商不但需要非常过硬的资质，而且这家伙的付款期限实在是太长了，说好的三个月往往能拖到半年，甚至更久。这对于本钱较小、讲究快进快出的游枫来说绝对是陪不起的，不管是资金还是时间，怎么算都是不划算的。 这时手机铃响了起来，苏华那浓重的广东口音传了出来：“衰仔，哥哥现在是采购部负责人了，正月过完钢厂要大检修，我给你挑了一些到货付款的配件，那些三个月后付款的配件估计你也不做，就留给其他经销商吧，我给你讲，这次大多数是汉斯的控制配件和赛维的变速器，要不是老刘他们工程部不做终端销售，这样的好事哪能轮到你这个烂仔，记着，到时候你自己送货过来陪我喝酒，挂了！” 等游枫赶到公司后，肖亮居然已经完成了初步的询价工作。望着整齐的报价单，游枫笑着骂了句：“你这小子，倒学得快，想抢着干跟单文员的活呀，小心小六跟你拼命。在这个基础上加价25，传真过去就行了。”电视剧《大染坊》中陈六子说的一句话——一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍教。此时的肖亮就有几分一等人的意思，也算是自己没有看错人。 当游枫看到200多万的合计数字时，顿时感觉到幸福来的太突然了。就算加20报价，也有四五十万的利润，以江钢那押款半年的尿性，估计其他经销商加价一定会超过30。怪不得别人说靠着大树好乘凉，这一单的利润就应该超过公司去年一年的利润了。 正月十五元宵节过后，公司的运营逐渐步入正轨。小六和肖亮两人不仅肩负着跟单文员的职责，还积极参与到客户维护、市场开拓以及送货等各项工作当中。相比之下，曾经凡事都要亲自处理的游枫现在拥有了更多的闲暇时间，可以尽情地读书闲逛，享受这逍遥自在的生活。然而，美中不足的是，他心爱的兰仍然尚未归来。 正月过后，各路南下大军已经占领了几乎所有车站的站台。为什么人们都喜欢南下打工呢，最大的原因可能是即使是二月份的鹏城，露宿街头绝对不是一件非常困难的事情，只要不下雨。 当怀揣着近300万支票的游枫在吃饭前将准备好的40克千足金项链和一部非常流行的8810递过去时，苏华那张越发圆润的脸上露出了张狂的笑容，一边将礼物塞进包里，一边说：“这次就算了，咱们兄弟之间以后不讲这个！不过我给你说，今后每季度我给你一单，估计没这次多，也就几十万，你就准备数钱吧。来！小妹，倒酒！” 人无远虑，必有近忧是流传已久的俗语，或许应该有两种解释，一是没有长远的打算主要的原因是近期忧虑的事情太多；还有一种理解是，人一直没有长远的考虑，那忧患一定近在眼前。第二种解释更接近于孔夫子的本意吧。 可以说，在一夜之间财富剧增的游枫，近来再度沉溺于这种小富即安的心境之中。也许这不应该归咎于他个人，毕竟任何人都难以抵御这种突如其来的好运诱惑。这似乎成了那个特定时代创业者们的奇特魔咒：财富仿佛可以如同狂风骤雨般席卷而来，转眼间便能让人盆满钵盈；然而，它也可能像流逝的水一般，须臾间消失殆尽。昔日风生水起、引人瞩目的暴发户们便是这般命运，如今的游枫也身不由己地陷入了这个陷阱。 也就是一个月之后，汉斯东门羊城分公司的刘平打来电话，在片刻之后游枫才缓过神来！苏华出事了，酒后因心肌梗塞独自死在了家里！这事真的是太突然了，他才28岁，仅仅比自己大几个月！参加完苏华葬礼后的半个月，游枫接到了江钢采购部正式通知。要求再次报送公司相关证照，江钢将重新审定供货商资质，并明确今后所有采购付款期限最低三个月。从此之后，游枫再也没有和江钢有过业务往来，因为厂大欺客是自古以来的道理，和他们玩儿无异于茅坑里打灯笼——找死！ 苏华的突然离世，让游枫开始重新审视他所经营的公司。他深刻地认识到，如果公司仅仅依靠人情关系来推动发展，那么表面上看起来或许风生水起，但实际上却缺乏坚实的基础和底蕴。这就好比在沙滩上建造一座华丽的宫殿，一旦维系这座宫殿的链条断裂，整个大厦便会在瞬间土崩瓦解！ 面对如此严峻的现实，游枫深知不能坐以待毙。与其等待命运的审判，不如趁着当前业务利润仍处于上升阶段，勇敢地迈出转型发展的步伐。毕竟，只有主动求变，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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