第15章 赚钱的想法

陈念与夏晴吃饭的时候，也意识到一个问题： 自己现在花父母的钱，帮夏晴改善伙食，是不是约等于花父母的钱养媳妇了。 这算不算啃老？ 于是就产生了要自己赚钱的想法。 基于自己还得上学，所以得找到个不用自己一直盯着，还能带来稳定的收入的赚钱方式。 最主要的问题是自己本金不多，陈念的零花钱，他昨天晚上看了一下，大概有2000块。 王杨应该和他差不多，周航零花钱可能多点，但也就是1万块钱左右，兄弟三人的零花钱加起来也就万把块钱。 自己重生的有些晚了，不然6月份的世界杯，自己还能捞上一笔。 陈念清楚地记得10年世界杯应该是西班牙1-0险胜荷兰夺冠，这也是西班牙队史上第一次夺得世界杯冠军。 记得当时，赔率为1赔55。也就是说如果进行押注，押注金额为1元，若押注的结果正确，将获得55元的奖金，净赚45元。 陈念思考了一下，成本低，不需要自己一直盯着，且能带来稳定的收入，那就只能开个网店了。 周航家有个服装厂，服装厂生产的就是些年轻人的衣服，与陈念的理想客户是一致的。 2010 年购买衣服的方式仍以实体店为主。网店的服务群体，主要是一些接受新事物较快的年轻人，包括大学生，中学生以及一些上班族等。 而且自己家的服装厂，陈念能拿到最低的衣服价格。 陈念还可以将自己脑海中，一些先进的服装设计理念告诉设计师，让其提前设计出来，这样他们网店里的衣服，就走在了潮流的前端。 然后自己再找夏晴，做店里的服装模特。 一是可以让夏晴赚到钱， 二是夏晴那惊为天人的颜值，让其当模特，可以激发消费者的消费欲望。 有些女生在网上购物时，见模特穿这个衣服好看，她就买。她没想过，好看的并不是衣服而是人。 就比如夏晴，校服穿在她身上，她都能穿出巴黎世家的感觉，好似她是一颗闪耀在书海间的璀璨明珠。 思绪至此，陈念觉得开网店这个事，是绝对能做的。 他现在唯一担心的就是本钱不够了。 于是开始在本子上算了起来： 1 平台费用：1000元。 不同的电商平台可能会收取一定的入驻费用、保证金。 淘宝的入驻费用相对较低。一般情况下不需要缴纳入驻费，但需要根据所售商品的类目缴纳一定金额的保证金，服装的话一般是1000元。 2 货品成本：0元（先卖后付）。 自家的服装厂，货源是不愁的。 采购成本的话，和干爹商量商量，看看前两个月，可不可以衣服卖出去，再给钱，后面挣到钱了再正常支付。 3 仓储物流成本：5000元 跟干爹商量商量，看看能不能在服装厂，给找一间屋子，再给两台电脑。 包装材料，就让干爹联系一下，与他们服装厂合作的包装厂，看能不能拿到一个合适的价格。 不要太便宜的，不要太贵的，5毛钱一个，前期准备1万个包装袋，要5000元。 快递运费，得和快递公司协商了，尽量争取按季支付。 4人员成本：元 前期至少需要两个客服，网店运营陈念自己就先担任了。物流，包装也至少要两个人。 4个人，按每人每月3000元的话，也要元。 虽然工资要月底结，但是做生意得做好赔本的准备，员工工资还是要提前预留好的。 5推广费用：5000元 包括广告和促销费用。 这个陈念觉得还是挺重要的，你的商品好，但是得让人知道不是。 而且一定的促销，能促使人爱占便宜的心理。 假如这个衣服我要买30元，但是我挂60的价格，然后打五折，这样既能吸引眼球，又能通过人的爱占便宜的心理，激发顾客的购买欲望。 这样算起来成本至少也要两万块。 等陈念算完账，午休的时间很快就过去了。 随着赵景谦，拿着数学书进入教室，下午的课程也拉开了序幕。 由于陈念学习态度的改变，上课时间，任课老师们经常让陈念来回答问题。 陈念对此也很无奈，会的就回答，不会的就虚心请教。 每节课都能学到知识，这种充实感，让陈念沉醉其中，无法自拔。 随着，铃铃铃的铃声响起，宣布着下午的课程也告一段落。 陈念叫上周航，两人一起去1班找到王杨，然后三人一起去餐厅吃晚饭。 吃饭的时候，陈念把自己开网店的想法以及规划，告诉了两个人。 两人听完了陈念的想法，都静默不言，十分认真地思考了起来。 几分钟后，周航率先打破了沉默的气氛。 “我们不能自己做吗，非要找我爸帮忙吗？” “我觉得我们要做，就别借父母的力量，咱们自己搞出点名堂来” 王杨的父母都是财政局的，而且父亲是当地有名的会计。 他从小耳濡目染在财产核算方面有着超群绝伦的天赋。 “可是我们资金不够啊，我算了一下陈念说的两万都是少的。 我觉得至少需要五万块，我们才能在生意途中应对一些突发状况” 陈念也不是没想过不利用家里面的资源的可能，自己干是可以，但是需要花费更多的时间，付出更多的努力： “不止是资金的问题，很多渠道我们都没有，比如包装厂。 另外我们还得再租个地方，整两台电脑，这样预算就更大了” 周航还是坚持自己的意见，不想依赖父母。 “没有咱们就自己去跑呗” 王杨插话道：“可是我们还得上学啊” 周航叹了口气，看着陈念和王杨，好像下定了什么决心。 “月考完不是有个三天的小长假吗，月考之前我们三个先做准备工作” “钱不够我就把游戏装备都卖了” 陈念和王杨都被周航的话，给震惊到了，因为打游戏是周航最大的爱好了。 他的那些游戏装备，更是看得比亲儿子还亲。 所以两人几乎同时出声道： “你认真的？” 周航是三人之中最不正经的，所以周志文经常和周航开玩笑： “儿子，爹不求你有大出息，你能安安稳稳的过日子，爹挣得这些钱，就能养你一辈子了” 所以周航不惜卖掉游戏装备，都不要父亲帮忙，是想证明给自己的父亲看他也可以。 周航回答的斩钉截铁：“当然了” 既然周航有这想法，陈念也决定帮他一把。说实话，陈念也挺想父母为他骄傲的。 “行辛苦点就辛苦点，等咱三个干出点名堂来，也让父母他们惊讶惊讶” 王杨伸出手来，手心向下：“那就祝咱们三个马到成功” 陈念和周航也伸出了手，三兄弟的手依次放在各自的手背上。 “马到成功” “马到成功” ……

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