小刘的跟进，很高效。 很快他就告诉肖睿鹏，“他们这艘航母的售卖，比那个极岛的售卖更正规一点。他们有一个专门的网站，用于解答潜在买家的各种提问，担心或者担忧。” “不过，在他网站下面，咨询的人并不多。也就是说潜在的买家少之又少。当然了，这个也可以理解。如果是军用的话，那一定是国家性质。” “国家行为，可以直接谈，不一定通过网站进行联系。而一般的私企，是没有购买欲望的，因为他们没有这个必要。” “试想一下，一家私人公司，买一个航母有什么用呢？当然也有那种私人安保公司，也就是私人军队。但到目前为止，安保公司也好，私人军队也好，他们的业务需要，也还没有进化到需要核动力航母的阶段。” “所以，他们航母的售卖，并不比极岛的售卖前途更好。目前，虽然咱们并不是唯一的提问的潜在买家。但通过网站跟他们联系的私营公司，估计就咱们一家。” 在网上，我已经跟他们询价，他们也表示，如果真的有意，不是开玩笑的话，可以跟他们当面洽谈。你看是不是咱们就走一趟？” 肖睿鹏沉吟了一下。说了一句，“还是等高总他们那边有了确切消息再说吧，咱们买航母，是为了给极岛配套。如果那边不能落实，那咱还买它干什么？” 高总也没有让他们等很长时间。来电话请示肖睿鹏，“这边已经基本谈妥，对方同意咱们的租赁方案。而且租赁方案时间定的比较长，九十九年，这也是世界惯例。” “剩下的就是走程序了。咱们付款的付款方式，跟咱们料想的不同。由于时间长，还由于他们确实遇到经济困难，所以在租赁合同上加了一条，咱们要付押金。” “押金额也不大，五千万美金。对咱们来说也不算什么。所以，我们也答应向国内总部请示。” “我觉得押金五千万美金也是可以接受的，还是咱们可承受的范围。” 肖睿鹏想一想，即便是在国内租房，这样常见的合同中，也有所谓的押金这一说。更何况要租赁人家整个一个岛了，人家有押金也是合情合理的。 肖睿鹏就说，“虽然跟咱们料想的不同，但毕竟购买也好，租赁也好，都不是咱们单方面的行为，要双方协商。既然是双方协商，咱们又有意拿下此岛的使用权，所以适当的让步也是必要的。” “我同意你们的方案，就按这个方案执行。同时我跟小刘也商量，准备购买一艘退役航母。而且是核动力的航母，作为极岛基础设施开发的配套项目。” “现在只是购买意向已经达成，我跟小刘准备亲自走一趟。这个关键也是价格问题，这个估计租赁不行，只能购买。” “购买的话，就看他们要价。到时候具体价格会跟你商量的。如果你还有更好的方案，也要一并提出来。” 高总就说，“核动力航母，虽然我不知道你们拟议中的用途。但既然你跟小刘都同意，那肯定是有你们的理由的。我这一段时间，就是围绕极岛做文章，想办法。现在终于要拿下了。” “至于航母的事儿，你们按你们的计划进行。谈到价格的时候，我再参与。” 高总这边有了确切的消息。肖睿鹏就跟小刘商量，“原来购买核动力航母，也只是一个动因，一个计划而已。现在极岛租赁已经成功。配套设施，必须加紧进行。” “所以核航母这个事儿，真的有必要亲自走一趟。你看还需要什么人？咱们一起去吧。” 小刘想也没想就说，“不需要其他人，就咱们俩去足够，最多带一个翻译。” 肖睿鹏说，“还需要带一个翻译吗？咱们的外语水平不够吗？” 小刘说，“不是够不够的问题，而是规格的问题，也是一个技术性的问题。有时候双方谈判，障碍并不是语言，而是条件。” “谈判的双方，，有时候对双方的语言都有很深的造诣，完全可以交流沟通。” “但正规的场合，还是需要有一个翻译的。从技术上来说，翻译的存在，是谈判的双方都有了一个进一步考虑拿捏时间。所以从这个意义上说，翻译就是一台缓冲器。” 肖睿鹏就同意了。 小刘接着说，“咱们还需要在网上做点功课。人家的核动力航母，也算是高大上的产品，而且是军用。要转民用，确实有有一些需要解决的问题。咱们也要进行一些准备。” 肖睿鹏就说，“不打无准备之仗，做好充分的准备是应该的，不过咱们也要抓紧时间。我看最多三天就够准备的。” 小刘却说，“不一定要三天。我的军迷圈里，有一些这方面造诣很深的人。咱们可以把他请过来，当面跟他请教也好，商讨也好。” 肖睿鹏自然提不出异议来。小刘想了想接着说，“面对面不一定就是真人，面对面也可以视频，咱们开一个小型视频会议，跟他进行视频交流也可以。” 说着就在手机上联系他的朋友。正好对方也有时间，肖睿鹏随着小刘到了小刘办公室。小刘打开他的电脑，同步让肖睿鹏打开手机。 于是一个小型视频会议就开始了。 小刘说了公司的设想，然后请教专家朋友。如果有意购买核动力航母，可能遇到什么问题？ 专家朋友说。“根据他们的调性。他们那会提出以国家安全为由进行审查，如果进入程序，没完没了，时间上不好把握。” 肖睿鹏关心的是，核动力航母也算是高大上的产品。他们有没有保密的问题？ 专家说，“保密的问题不能说没有，但要看买家是谁？买家的背景？比如说，如果是你们买的话，我觉得他们就真的没有什么保密的问题了。” “因为对咱们来讲，它这个核反应堆已经是过时的东西了。咱们的反应堆比他的要先进一代到两代。” 然后专家给了一个链接。“如果有兴趣，你们可以看一看咱们的反应堆，领先在什么地方？” 专家朋友最后说，“不管他们提什么问题，最后落实都是一个价格问题。所有的问题，都是为保价还价做铺垫。别的都是扯淡。”
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