第71章 销路

过了一会儿，张平突然眼睛一亮：“有了！咱们可以找些行商，让他们帮忙带货，给他们一些分成。他们走南闯北，人脉广，消息灵通，说不定能打开局面。” 许逸飞一拍大腿：“这个主意好！不过，咱们也得给咱们的炭火起个响亮的名号，让人一听就记住。” 张平点头赞同：“对，还得准备些精美的包装，不能让人觉得咱们的东西上不了台面。 而且过年时我们多去参加一些应酬，送礼的时候夹杂着一筐筐银灰炭，银灰炭专门针对一些富贵人家，而普通炭则价格低廉一些，只要不亏本就好了，我对咱们的银灰炭很有信心。” 许逸飞点头“平弟说的在理，而且到冬日里涮香楼也可以用银灰炭，到时候来用饭的人必有人问起，也是一个销路。” 就这样张平在给各位友人送年礼的时候都夹杂的两筐银灰炭，连知县他都送了一份，许逸飞亦是如法炮制。 不料，他才送了炭火不到两天，就有官差来家里请他说去苏府一趟。就算张平平日里料事如神，这一下子也被他搞得莫名其妙。 张平一路上都在不断猜测苏知县是何意，不过还是猜不到，他干脆就放下思考，反正他到了苏知县也会告诉他的。 等马车来到了苏府，他被家丁引着进入了正厅，苏知县正坐在里面等着他。 张平立马上前拱手行礼，“见过县尊，不知大人找学生何事，” 苏知县看到他，连忙放下手里的热茶，起身过去迎他：“张老弟不必多礼，快请坐” 待张平坐下后又吩咐婢女给张平上了一碗热茶，便屏退左右，确定没有任何人了才开口说道：“张老弟，今日请你来就是为了你送我的这炭，我敢送，我都不敢用啊” 张平听着只觉莫名其妙，好奇的问道：“不知大人是何原由？” 苏知县看着张平说：“张老弟你不愧是褚大人的爱徒，褚大人远在上京还能为你送来这贡炭，可是这些我是万万不敢使用， 贡炭可是只有皇室皇亲国戚专用，我们这等小官无福消受啊” 他虽然很高兴张平给他送来这传说中的霜银炭，但是也是只能看。 “大人是误会了什么，这不是什么贡炭，而是我们自家所作的银灰炭，不知大人说的贡炭是？”张平问道。 这一下苏知县惊得都站了起来：“什么，这个是你们自家做的银灰炭，怎么和霜银炭长得如此相像？” 张平赶忙解释：“大人，这银灰炭确是我们自家土窑烧制而出，工艺独特，故而外观与您所说的贡炭相似，纯属巧合。” 苏知县一脸狐疑，绕着那银灰炭踱步细看，口中喃喃自语：“竟有如此巧事？这质地、色泽，若不是深知其中缘由，真会误以为是霜银炭。” 张平拱手道：“大人，学生绝不敢有半句虚言，这银灰炭是我们历经多次尝试，精心烧制而成。” 苏知县停下脚步，目光重新落在张平身上，沉思片刻：“张老弟，果真如此？。” 张平郑重道：“大人放心，学生愿以身家性命担保，这银灰炭绝非违禁之物。” 苏知县微微点头：“也罢，我相信你。只是不知你家这炭还有多少？。” 张平一听，就知道销路来了：“大人，我家的这个炭多的很，这个便是我阿姐琢磨出来的，如今已经开设了专门的土窑，正打算作这个炭火生意呢” 苏知县一听，惊讶的说道：“想不到你阿姐竟然如此有本事，不知你家这银灰炭如何买卖？”他装作毫不在意的问着。 可张平这个老狐狸怎么会看不出他的想法，便故作忧愁：“哎，不瞒大人，我家这银灰炭虽然有很多，却难愁销路啊，也不过卖 150两银子一车。” “什么，才 150 两，还没有人买？张老弟，你这样，我给买三车，咱们也是熟识。”苏知县急切地说道。 张平心中暗喜，脸上却依旧带着愁容：“大人，您这可是帮了我大忙了。只是这银灰炭虽好，运输却成问题，还得劳烦大人您安排人手。” 苏知县大手一挥：“这有何难，我自会派人去取。” 张平连忙道谢：“那便多谢大人了，有了大人的支持，我这生意或许能有些起色。” 苏知县笑道：“张老弟不必客气，日后若还有这等好物，可别忘了我。” 张平又好奇问道：“大人，不知为何要三车？按每日用量来算，这一个冬日过去不免也只要一车的量？“ 听着张平的疑惑，苏知县笑着解释：“不瞒老弟，现在市场上畅销的不过是普通的炭，且味道极重，烟味也是。 但这也要100一车，如今你这酷似贡炭的银灰炭，不仅价格低廉，还好用，我便想着多买一车送去上京的家里，上京地处北方，可比我们这里严寒。” “大人为何说我这价格低廉？”他隐隐心里有猜想，不会这个炭在上京卖得是天价吧。 苏知县闻言一叹：“你是没有去过上京，可知普通的炭就要四五百两一车，霜银炭更是贵重，一车便要 一千两，” 甚至曾经还有过御史台的一位大人，出身清贫，为官太过于刚直，靠着那点微薄的俸禄也不够买一大家子冬日所需的炭火，有一次为了省着一些炭火， 夜里在书房里办公务时不点炭火，冷的昏过去，他娘子还以为自己相公又忙于政务，歇在书房，也没有去看，导致没有及时发现。 竟冻死了过去，惹的众人唏嘘不已。后面朝廷便有政策，相对严寒的地区除了可以领俸禄之外，还会多加一些炭火，但为官者皆是有大众家眷要养，对此也是杯水车薪。 张平也是听过这位大人的故事，他知道炭火贵重，倒也没有想到如此。 他卖得这个价格如此低廉，这还是赚很多，普通的也只卖10两一车，也不会赔钱，更有的碎碳都是亏本售卖。 由此可见炭火之暴利，不过他这也有些不安，他的价格如此低廉，可见会成为多少人的眼中钉。 等张平从苏府回家中后，他便书信一封，又送了俩车银灰炭至上京给他的恩师褚泽言。

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