第21章 首次公开课大获成功

上午的课程结束了。 一大群学员围着金玉问这问那。 恨不得把金玉给榨干。 金玉礼貌地表示今天的时间有限。 不如大家先加个好友。 然后有空的时候在手机上细聊。 学员们认为这确实是最好的办法。 于是纷纷跟金玉加了好友。 然后依依不舍地去吃午饭。 金玉心里充斥着强烈的满足感 。 对于一位主讲教授来说。 没有什么比得到学员认可更开心的事情啦！ 金玉知道自己是一位企业家培训界的隐世高手。 但他对自己火力全开的效果也没有把握。 现在，金玉按照自己的节奏讲了一上午的商业模式课程。 来自学员的反馈非常热情。 这不禁让他多了一分底气。 看来自己精心准备的课程确实打到了客户们的痛点上。 这正是他们最需要的知识。 金玉如是想到。 既然确定了自己的课程设置没问题。 那么下午金玉就可以更加自如地发挥了。 上午半天的课程讲完。 财务徐惠那边总计收到了70万的学费。 这意味着有35个客户缴费报名。 按照每名学员提成1000元的标准计算。 李梦仪等五个助理总共能拿到元的提成。 平均到每个人头上是7000元。 虽然提成的钱不是平均分配，而是各凭本事。 但最少的也能拿个千块。 这依然远超她们的月工资。 “我要给自己买一套新衣服！” “我想换一部新手机。” “我打算吃一顿豪华西餐。” 几个小助理沉浸在喜悦之中。 这提成的钱还没拿到手呢，就开始规划着怎么花了。 在商学院里赚钱果然容易。 确切地说是跟在金教授身后赚钱果然容易！ 做对事不如跟对人。 李梦仪等人此刻有一种抱大腿躺赢的幸福感。 金主任可是说了。 如果个人的招生人数达到20。 那么提成标准会变成1500元\/人。 一个客户提成1500元，20个客户的提成就是3万元。 一个周期能拿3万元的招生提成。 对李梦仪和花翎这种穷孩子来说就跟做梦似的。 太不真实了。 这就是商学院的赚钱模式吗？ 当看见大把的学费刷进来的时候。 金玉的美女助理们深深地被震撼到了。 下午一点半，金玉的《商业模式创新》课程继续。 吴国强和黄世广看到教室里的情景惊讶得眼珠子都突出来了。 按照一般规律，像今天这种免费的公开课。 午休过后的客户留存率有七成就不错了。 也就是说上午来了220人听课。 下午能留住150人就算不错了。 这还得是主讲教授给力的情况下。 否则客户流失率会更高。 这个很好理解。 因为课程本身是免费的，所以客户普遍不太珍惜。 总会有人找到这样那样的借口弃课。 如果是总裁班那种学费10万元的课程。 一般情况下是不会有人中途弃课的。 毕竟学费折合到每天相当于4000多元。 吴国强内心的想法：阿玉上午的课程讲得非常好。 至少有我九成的风采。 下午留住一百七八十人绝对没问题。 黄世广内心的想法：金玉这孙子上午绝对是超常发挥了。 下午留下160个客户看来是没问题了。 今天算他运气好。 然而，当主持人刘莹宣布下午课程正式开始的时候。 212阶梯教室里满满登登地坐进了219名学员。 上午到场客户220人。 下午留存客户219人。 客户流失率不足1！ 金玉创造了免费公开课历史上的奇迹。 吴国强从业超过25年。 黄世广从业超过10年。 两位培训界的老人儿从未见过这样的名场面。 为什么会出现这样的奇景？ 吴国强和黄世广用脑子一想就想明白了。 这分明是金玉的《商业模式创新》课程戳到了客户的痛点上。 武国的商业格局是南强北弱。 北方人接触新知识总是比南方人慢半拍。 这直接导致北方人做生意时白白错失了很多商机。 等你看明白这个机会的时候别人已经把钱赚走了。 这种感觉让人十分沮丧。 金玉正在讲的课程连很多南方人都没听过。 北方人如果先一步学会了。 那么这钱不就让北方人给赚了嘛！ 因为金玉的课程足够新鲜，足够前卫。 谁先学会谁就能得利。 所以学员们根本就舍不得弃课。 唯一一名弃课的学员要不是公司里有十万火急的事情，他是绝对舍不得离开的。 “人才啊！”吴国强和黄世广同时在心中说道。 下午课程一开始就有学员举手提要求。 这名学员说上午关于“逆向思维”的话题听得不过瘾。 想请金玉再讲一个例子加深一下。 “好吧，既然同学们对逆向思维的课题感兴趣，那我们就多讲一个案例。” 金玉淡定地接招，尽显大家风范。 其实很多讲师都特别害怕客户提额外的要求。 因为他们的肚子里存货有限。 辛辛苦苦准备半个月能勉强讲完一天的课程就不错了。 哪来的那么多案例啊。 你当经典案例是大白菜吗？ 金玉没有这样的顾虑。 他有名校和名师做靠山。 其自身的底蕴足够深厚。 一般人来了还真就掏不空他。 【商业模式案例六：逆向思维】 摄影师在拍照的时候为了吸引大家的注意力，往往会大声喊道：“1，2，3！”。 但是东大专门负责给学生拍毕业照的何老师发现总是有学生坚持不住。 恰巧在他喊到“3”的时候闭上眼睛。 因此，有些时候一个班级的毕业照要拍上七八次才能让人满意。 徐老师经过多次实验后发现改变所有学生是不可能的。 于是他决定来个逆向思维，从改变自身做起。 从那以后何老师再给学生们拍毕业照的时候会要求所有人闭上眼睛。 然后由他来喊：“1，2，3！”。 并和学生们约定在他喊到“3”的时候大家一起睁开眼睛。 果然，拍出来的照片中每个学生都神采奕奕。 讲完案例后，金玉举着手机对坐在教室中央的110人说道： “来，大家配合我做一个实验，看看何老师的方法好不好用！” 212阶梯教室内的座位分为左、中、右三个部分，且呈弧形排列。 金玉的手机摄像头无法把左右两侧的学员拍进来。 所以他只能招呼坐在教室中央的学员配合他。 金玉开始给教室中央的110名学员下指令： “请同学们眼睛闭上，我喊到3的时候大家再一起睁开。” “1！” “2！” “3！” “咔嚓！” 拍完照片后金玉诙谐地说道： “现场参与互动的一百多位朋友彼此之间都很陌生。” “根本就谈不上有所谓的默契。 “这种情况下想拍好一张合照至少要折腾个七八次才行。” “现在我们这些人只合作了一次，效果会如何呢？” 在跟学员们聊天互动的过程中金玉的手上操作不停。 手机里的照片已经被他投影到了幕布上。 “来，让我们共同欣赏一下同学们初次合作的结果！” 金玉用手指向投影幕布上高清合照。 “不错诶，一个闭眼睛的都没有！” “这么多人拍合照能一勺成还真是不容易！” “我们公司每次拍这种集体合照都要拍个七八次！” “不得不说东大的那位何老师很厉害！” 在金玉的默许下学员们展开了七嘴八舌的讨论。 充分消化着“逆向思维”带来的利好。 待下面的人讨论得差不多了，金玉才开口问道： “同学们，逆向思维好用吗？” “好用！” 金玉又问道：“当我们遇到一个困难，客观环境又很难改变的时候。” “我们应该如何逆向思维呢？” “改变自己！” “改变方法！” “改变思路！” 金玉欣慰地笑了，不错不错，下面的学员都学会抢答了。 看来他这个逆向思维的课程没白讲。 吴国强和黄世广在监控里看着金玉轻松自如地跟学员们互动。 二人知道金玉已经完全掌控了课堂。 出现翻车事件的概率已经不存在了。 “啪！”吴国强关闭了监控画面，没必要再看下去了。 黄世广虽然眼睛盯着电脑屏幕在看。 但是他的心已经不知道飞到哪里去了。 吴国强很满足，名师出高徒。 金玉是高徒，那么自己就是名师。 黄世广很糟心，金玉的成功跟自己没半毛钱关系。 对方的表现越亮眼，自己的威信就越低。 既然单独设立项目部可以挽救职业经理人项目。 那么你黄世广为什么不去干这件事儿呢？ 这对老黄来说绝对是灵魂拷问。 金玉隔着锅台上坑，成立了项目部。 并且盘活了职业经理人这个“鸡肋项目”。 这一结果充分反应出黄世广这个执行院长的目光短浅和不作为。 同时也反应出金玉本人对于黄世广的不信任。 请问黄院长，如果金玉相信你，他为什么去找更大的领导批条子呢？ 随着金玉不停地在前方显圣，有人满足了，也有人抑郁了。 下午的课程中金玉依然是围绕着： “商业模式创新”， “免费引流”， “跑马圈地”， “羊毛出在狗身上”等几个核心概念讲解。 一个又一个新颖而贴切的案例听得学员们如痴如醉。 以至于很多人都忘记了时间。 “同学们，今天的课程到此为止。” “让我们用热烈的掌声感谢金教授的精彩授课！” 刘莹的声音响起，众人这才发觉一天的课程已经结束了。 “啪啪啪！”学员们全都站起来鼓掌致意。 金玉的表现得到了这些社会精英的高度认可。 因为要求加好友的人太多了，金玉不得不把自己的二维码打在了投影幕布上。 这才避免了大规模聚集事件。 握手，挥手，告别。 金玉用笑脸应付着每一位前来打招呼的客户。 直到他的面部表情都僵硬了，这才将所有人送走。 下课后十五分钟，刘莹过来告诉金玉： “主任，总计报名了55个职业经理人。” “另外，妙妙姐让我告诉你忙完了去一趟会客室。” “他的五个总裁客户希望能和你当面聊一聊。” “行，知道了，我这就过去。”金玉微微颔首。 职业经理人班这边收到了55个人的学费，总计110万。 金玉主讲的公开课取得了远超预期的成功。 在金玉的原始计划中，他需要通过四到五次的公开课来完成招收100名学员的业绩目标。 照这么说的话，假设今天的课程能招到20名学员金玉就应该满意。 保底目标招收20个学员。 实际上招到了55个学员。 金玉此时的愉悦心情便可想而知了。 主线任务的进展非常完美。 接下来是搂草打兔子的时间。 该去见见五位互联网公司的老板了。

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