第52章 融资说明会

三天后，李轩带着芳姐，来到了金融大厦的红杨资本，今天他们要在这里开一场融资说明会。 1号会议室。 七八位业界知名的投资人，陆续走了进来，有些是红杨邀请的，有些是先前和李轩表达过投资意向的。 ks英才的赵兴也来了，昨天赵兴收到李轩的电话，邀请他参加这次会议，他心想前些日子的电话，可能让这个创始人觉得他有投资意向吧。 公司的直聘项目进展缓慢，目前才开发了不足一半，尤其推荐算法部分，非常的不理想，这和他当初想的很不一样。 年前他曾想着收购ab直聘，大不了出个很高的价格，相信一定能打动这名创始人的，可不巧当时李轩马上要去港岛，这种事情又不方便在电话里谈，所以就搁置了。 然而没想到，李轩刚从港岛回来，这才没几天，ab直聘的融资就聊的七七八八了，而且还是红杨领投，这速度实在是让赵兴始料不及。 他今天来，就是想来探探虚实，看看ab直聘以及这名创始人究竟是个什么状况。 李轩站在会议室的大屏幕前，看各位投资人都坐定了，于是就开始了今天的宣讲。 开场白，李轩首先感谢各位投资界的前辈们能来参加这次说明会，并感谢苏总作为召集人为这次融资所做的工作，同时还提供了这么好的场地。 接着，李轩打开商业计划书，详细的讲解了ab直聘公司的人员规模和发展历程、直聘的业务模式、以及后续的发展规划。 同时他也分析了招聘行业的现状、痛点和问题，以及直聘对于这些问题所给出的解决方案。 另外，他又讲了一下当前ab直聘的系统运行情况，详细的运营数据，以及对市场未来的展望。 最后，李轩讲到了这次融资。 “这次，我计划让出10的股份，吸纳新资金的进入。” “这次融资的资金，主要用于两个方面，第一，扩大公司的规模，我们目前还是一个10多人的小团队，还很弱小，随着业务规模的扩大，功能的不断扩展和日益完善，我们需要扩大团队的规模，引入一些专业的人才，像高级算法人才，招聘专家，以及数据分析师等等” “资金的第二个用途，就是宣传推广，想必各位也都知道，ab直聘自推出以来，还没有进行过任何形式的宣传和推广，所以，这次融资以后，我们将建立营销团队，加大宣传推广的力度，从而快速提高品牌知名度，扩大市场占有率” 李轩侃侃而谈，讲了一个多小时，面对这么多投资大佬，他没有表现出丝毫的怯场和紧张，反而自始至终显得非常的自信和沉稳。 这样的演讲水平并非与生俱来，而是上一世，他通过无数次与股东、客户、官员的问询交流，历经千锤百炼而修成的。 在座的人皆被这个小伙子的表现所吸引，纷纷点头表示肯定。 尤其是赵兴，他心中对这位创始人的印象发生了翻天覆地的变化，原本以为李轩是萌新、稚嫩、涉世不深的学生，没想到现在看到的是一个稳重、思路清晰、演讲功底超群的人，难怪红杨的苏总会亲自跟进这个项目，看来确实是有其道理的。 苏美琪则表现得十分淡定，因为早在港岛的赵家画室里，她与李轩深入交流之后，就已经领略过了他的风采。 中间休息时段，赵兴默默地走出会议室，找了个楼道的角落打起了电话。 “咱们的直聘项目暂停吧！没有机会了”，他是打给他的研发总监的。这个研发总监一直在负责公司的直聘项目。 “赵总，项目已经有进展了，推荐算法基本成型了，现在停掉有些可惜啊，毕竟付出了那么多努力” 赵兴说道：“没意义了，他们的融资已经基本谈妥了，我们再怎么追，也追不上了。” “即使追不上，我们自己发展，也不一定没机会吧” “难了，先暂停吧，让大伙儿都先休息一下，忙了这么久”，赵兴也是一脸的无奈。 李轩刚才见赵兴走出了会议室，便也跟了出来，本来想和他聊上几句，可出了门便见到他站在楼道的角落里打起了电话，而且看表情，还很神秘。 李轩有些好奇，他会说什么呢？不会有什么商业机密吧？ 于是他引动神火到自己的耳朵上，想听听他都说了些什么。 赵兴打电话的内容，李轩听的一清二楚，听完他不禁惊出一身冷汗。 好险！赵兴怎么现在就做起了直聘？ 上一世，ab直聘的10版本是2014底年才推出的，按时间推断，顶多是14年初开始开发的，如果算立项的话，最早也不过是2013年。 难道是因为自己的存在，一切提前了？ 他当然不知道，赵兴正是看了他的产品，才有了做直聘的想法的。 李轩收了神火，默默地走回会议室，认真地思考着刚才听到的内容。 赵兴让项目先暂停，就说明他还没想好要不要继续做下去，虽然自己的产品做的早了一些，也有了一定的用户基础，并且还马上就要融资了，但如果赵兴真的铁了心要继续做下去了，自己马上就会多出一个强劲的竞争对手。 ks英才毕竟是人力资源领域的大公司，有资金、有资源，虽然起步晚了一些，但后来居上也不是没有可能。 怪不得苏总说要快准狠，要让自己快速变成大鱼，看来此话是真理啊！ 思来想去，李轩觉得，要想让赵兴彻底断掉做直聘的念头，就只能是牺牲点利益，让他上到自己的战车上来了。 会议继续，在场的投资人开始陆续问了李轩一些问题，李轩认真的做了回答。 直到所有人都基本上没什么疑问了，苏美琪站了起来，作为这次的领投方，她讲了一下红杨下一步安排尽职调查的事情，并感谢大家对红杨的信任和支持。 会后，李轩单独找到了赵兴，表达了一番敬意后，问起了赵兴是否有兴趣参与这次融资。 “这次红杨领投，还有这么多投资界的朋友，我恐怕机会不多吧”，赵兴也动过投资ab直聘的念头，但这一轮只有10的股份，红杨领投肯定要占大头，另外还有这么多投资人也很有兴趣，自己应该排不上的。 即便是能排上，只能拿1，2的股份，他也觉得没多大意思，毕竟他投资，不是为了资金上的回报，而是想着能有一定的话语权，从而能让ab直聘和自己的公司有深度的合作。 李轩多少也猜出了赵兴的心思，他随即说道：“只要赵总愿意，我去和苏总谈，不管这次融资估值多少，我都让赵总最少有5的股份可以拿！怎么样？” “真的吗？”，赵兴完全没有料到李轩会如此重视他：“真的能参与到ab直聘的发展中，我很乐意啊，呵呵！这样吧，我回去和董事会沟通一下，再做定夺” “好的，咱们电话沟通”

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