江尘深吸一口气，眼神中闪烁着坚定的光芒：“苏总，虽然光耀地产是新成立的公司，但我们有着独特的理念和团队。对于66号地块，我们有着详细的规划和战略。首先，我们会根据地块的位置和周边环境，进行精准的市场定位，确保项目的投资收益率。其次，我们会引入先进的销售模式和营销策略，确保项目的销售去化速度和效果。最后，我们会注重业主的居住体验和口碑建设，让每一位业主都能感受到家的温暖和舒适。” 苏瑾听着江尘的讲述，心中不禁有些动容。 她从未见过如此有激情和决心的年轻人，对于地产行业有着如此深刻的理解和独特的见解。 她微微颔首，问道：“江秘书，你们光耀地产有没有具体的实施方案和计划？” 江尘点了点头，从包里拿出一份厚厚的文件，递给苏瑾：“苏总，66号地块重点打造学区房的概念，主力产品是95平的三室一厅完美户型。最后我的想法是一个月之后售楼处起来之后就开一期，3个月之后开第2期。一期争取做到当天日光，经营性现金流为正。等到二期开盘售罄之后，预期整个项目的投资收益率能达到40以上！” 苏瑾一边听江尘描述，一边翻看着项目的开发建设方案。 只是看到这个投资开发建议方案，她就有点被震惊住了。 禾瑾地产大大小小也开发出来了很多楼盘项目，但拿了地之后就是派驻一个项目总经理，按部就班的开发。 从来没有见过一个项目还处在拿地的阶段，就形成了这样一个完整的开发方案。 这个开发方案不只是包括了产品方案，而且包括了去化周期、市场调研、项目定价、客户定位、投资收益率测算。甚至连营销广告的主题、投资股东的收益率、整个现金流流量表都列出来了。 也难怪苏瑾震惊。 毕竟按照发展规律，这份开发方案正常来说还需要等到十多年的发展，行业不断进化和竞争之后，才会形成这样一套系统完整的开发流程。 对于现在2006年还处于起步阶段的房地产行业来说，这份开发报告无异于核弹一样的存在。苏瑾一脸惊讶：“这开发报告是你一个人做出来的？你们一个新成立的地产公司，怎么可以做出来这么详尽的开发方案？” 江尘点点头：“也不全是我一个人做的，像里面的市场调研、文案策划、产品设计肯定是要委托第三方的设计单位来做的！费用也不高，大概50万的前期费用就足够了！” 苏瑾：“那你做这个开发方案是为专门为了说服合作伙伴的吗？” 江尘摇摇头：“不是，这个开发方案只是为了开发这个项目的时候用的！这个开发方案就是一个作战地图，保证后面66号开发不会偏离方向，尽力能贴合当初开发时候这个地块的设想！一个地块就好比裁缝手里的布料，到最后能作做出来什么样的衣服，还得一开始就想好了才行。等开始做衣服的时候再想，就会跑偏了！” 苏瑾眼神里掠过一丝亮光。 苏瑾和叔叔苏广德两人一起经营着禾瑾地产。 禾瑾地产最近也拿了两块地，在开发这两块地的时候苏瑾本来也想尝试一下做出来类似的开发方案，但是遭到了叔叔苏广德的反对。 苏广亮认为前期没做这些方案，那些楼盘最后也卖出去了挣钱了，所以完全没有必要额外花一些费用来做这些。 苏瑾喝了一口水，看着江尘淡淡说道：“所以，现在退掉66号地块的话，你除了损失50万定金，还要损失50万的前期费用。加起来就是100万吧？” 江尘心里一凉，本来以为与禾瑾地产合作还有一线希望，完全没想到把所有的情况说了之后，苏瑾依然是这样的态度。 “50+50=100，损失100万我心里自然是清楚，但是苏总你一再强调，想幸灾乐祸看光耀地产的笑话那就不必了。”江尘没什么好气：“这次光耀地产是栽了跟头，但总有一天光耀地产会重新拿到项目，打造出来一个传奇的项目！” 正在江尘准备转身离开的时候。 苏瑾微微一笑：“江秘书，如我说光耀地产也许有可能不用损失这100万呢？” 江尘停下脚步，转身面向苏瑾，疑惑问道：“苏总，你的意思是？” “禾瑾地产可以考虑出资和光耀一起合作！”苏瑾淡淡说道：“不过时间紧迫，只有一天的时间，双方一起怎么个合作方式，时间是不是还是太紧张了一些吧？” 江尘仿佛不相信自己的耳朵。 完全没想到在内心绝望，已经基本上认赔100万放弃66号地块的时候，又戏剧性的出现了一丝转机。 江尘赶紧把一份打印出来的合伙协议递给苏瑾：“苏总，实不相瞒，之前和合作伙伴商量好了通过spv合股的形式来合作。这份协议里对合作伙伴出资部分是以保底收益10+超额收益的15来约定。而且如果66号地块出了问题，最后也是优先保证合作伙伴的退出！” 苏瑾一言不发，而是仔细的一条条看着合伙协议。 江尘内心惶恐，仿佛像在等待着审判一样等着苏瑾的意见。 66号地块和光耀地产的命运如何，就要看接下来苏瑾怎么说了。 片刻之后，苏瑾粉唇微启道：“10+10！” 江尘：“？” “10的保底收益+10的超额收益！你设计出来的spv合伙协议很好，可以说是一份很完美的商务协议。我即刻联系公司的法务，让法务再过来看一下条款。没什么大的问题，禾瑾地产愿意出资3000万和光耀一起开发66号地块！” 江尘一时喜悦的有点眩晕。 完全没想到禾瑾地产不仅同意了合作，甚至主动把投资的超额收益部分下降了5个百分点。 “苏总，你能同意投资我就很感激不尽了，15个点的超额收益光耀地产完全可以接受！你不必下调的！” “禾瑾地产本来有1个亿的资金准备留给这个66号地块的，地块没拿到，这些资金趴在账户上也产生不了收益。所以我觉的10+10的收益已经很好了！” 江尘心里还是有一些疑惑：“苏总，到底是什么原因让你决定和光耀地产这个刚成立的公司合作的呢？”
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