时间进入九月之后，苏州一带的秋蚕也将到了收获季节，之后生丝也将随之大量上市。 在胡文霆不停的催促下，银行方面的工作人员在王守正的带领下，夜以继日的赶着进度，终于赶在生丝大规模上市之前，让苏州分行投入了营业。 开业那天，王守正以大明皇家银行苏州分行行长的身份，上台做了讲话，指出该银行的背景，说它是皇家的产业之一，因此在信誉方面绝对是有保障的。 同时，在胡文霆的授意下，王守正还宣布了银行在营业最初一段时间内会推出的一系列利民惠民政策。 比如，首先客户往银行里面存款，银行不仅不会像其它私人钱庄那样，要向客户收取一笔手续费用，相反银行方面还会向客户支付年息最高达一成的利息。 当然了，这要根据客户所存银子的多少，以及约定所存最低年限来决定，但最低也能保证让存款客户拿到百分之四的利息。 其次，王守正说，大明陛下为了能让一些手头资金不足的小织户，也能在生丝上市期间顺利的完成生丝收购，为后续的生产贮备上足够的原材料，因此，在此期间银行方面特意推出了一项惠民贷款扶持计划。 需要从苏州银行贷款的小织户，只要能为自己找到一位可靠的担保人，或者说到官府开具一张家庭财产情况证明，在经过银行方面的审核并通过之后，他们就可以从银行拿到一笔最高达一千两银子、期限可长达半年的无息贷款。 为了让大家彻底的解除疑虑，王守正紧接着补充说明道，如果贷款客户因为某些特殊原因，不能按时还上贷款的话，也可以及时向银行方面申请延期，但银行方面会在这之后向其收取一定的利息费用。 但王守正保证，之后所产生的利息费用，最高也不会超过年息一成，其中一些情况特殊、信誉又非常好的客户，在经过银行方面审核之后，还可能再次享受先前的免息政策。 总的来说，苏州银行推出的相关优惠政策，无论是对存款客户也好，还是对贷款客户也好，都是非常友好的。 因此，当天到场看热闹的一些苏州百姓，在听了王守正的一番介绍之后，心里都开始有些蠢蠢欲动，在想着自己是不是也趁机到银行薅一把羊毛，贷出一些银子来，把自己的生产规模给再扩大一些。 为了给大家留下一些时间来消化刚才的一些劲爆消息，在王守正的讲话之后，胡文霆又安排了一些歌舞节目，当然了，其策划是由胡文霆本人担任，总导演却变成了邢沅。 其中的压轴节目，也是由邢沅本人来进行表演，按道理说，即将成为大将军夫人的邢沅是不再适宜抛头露面的上台表演节目的，但一来是胡文霆本人对此并不介意，二来是邢沅自从在胡文霆身边待了一段时间之后，其思想观念、行事风格也逐渐受到了一些影响。 因此，在胡文霆同邢沅进行商量，要让她也上台表演一些节目的时候，邢沅也就不作犹豫的答应了下来。 在前面的歌舞表演告一段落之后，邢沅先是上台弹奏了几首古筝曲子，最后照例拿出了她的保留节目，就是胡文霆从后世带过来的几首新歌，当然其中肯定是少不了《风筝误》这首曲子的。 于是，现场的气氛在邢沅那几首全新风格的歌曲带动下，全面走向了高潮，当然其中也少不了胡文霆所安排的人员在暗中推波助澜。 在现场观众热情高涨之际，张国维又上台宣布了几项惠民措施，表示今后所有民众因贷款需要，而到官府开具财产身份证明的话，一律不向事人收取任何费用。 同时，如果发现有人违反规定，以其它名目向当事人收取好处费的话，大家可以到巡抚衙门进行举报，事情一旦查实，巡抚衙门一定会重重的加以惩处。 还处于兴奋之中的民众，在听到张国维的一番话之后，顿时发出一阵阵的叫好声，有称赞皇帝陛下圣明的，也有称赞张国维这个应天巡抚是为民请命的好官的，让张国维的心情好到了极点。 在讲话完毕之后，张国维就同胡文霆一起来到了银行里面一间办公室，在双方坐定之后，张国维就带着满脸的疑惑问起了胡文霆：“梦之啊，根据本官所听到的内容，这苏州银行开展的各项业务，可都是赔本赚吆喝的啊。 你看啊，人家往银行里面存钱，银行要付给他不低的利息；可是别人从银行里面贷款，银行却又是免息的，就算后期会收取一定的费用，可是你又把这个费用限定在了一定范围之内，这根本不可赚到钱啊。” 胡文霆只好又把经济学原理对张国维讲了一遍，他指出，虽然有可能在很长一段时间内，银行确实赚不到钱，但是随着银行给一些小织户提供了贷款支持，让他们提前实现扩大再生产之后，那么，苏州府的总体经济规模就会随之迅速扩大。 而苏州府的经济规模扩大之后，相应的税收就会增加不少，同时，大家在赚到更多的钱之后，生活消费方面也会水涨船高，这样又能让更多的第三产业从业者也赚到更多的钱。 几番循环之下，最终就能发现，尽管银行这一块可能暂时赚不到钱，但是官府或者说国家的财政收入却是会不断增长的。 再说了，自己的最终目的也并不是要为自己赚多少钱，而是要让大明这个国家的财政状况尽快得到改善，同时普通百姓的生活水平也能得到显着提高。 听完胡文霆的一番阐述之后，张国维不仅对胡文霆经济方面的学识感到佩服不已，而且对胡文霆那种一心为国家和百姓着想的崇高情怀也是钦佩不已。 张国维感慨的说道：“梦之你真是让本官大开眼界啊，作为一名武官，你不仅有着不输于大部分文官的丰富学识，更难得的是，你还有着一颗为国为民的善心，根本不像一些武将那样会视人命如草芥。 能得到像梦之你这样的人才，真是我大明之幸，陛下之幸啊！” 对此，胡文霆连忙谦虚的回答道：“我这都是按照陛下的旨意办事，真要说起来，大都宪应该去称赞陛下的英明才是。” 对于这种官场上的套话，张国维是听得多了，因此也并不会当真，他就笑着用手指点了点胡文霆之后，似笑非笑的说道：“你呀，年纪不大，心思却不小，不过本官还是看好你，相信你将来一定能为我大明、为陛下作出更多的贡献！” 送走张国维之后，胡文霆就到银行前台去看了一下，发现居然已经有不少人在等着办理相关业务了，其中最大的客户当然是已经事先同自己约定好的几个熟人。 还有就是一些心情好奇的苏州百姓，他们也尝试着往银行里存上那么几两或者几十两银子。 而银行方面的工作人员，无论是对往银行里面存入上万两银子的大客户也好，还是那些只是存上几两几十两银子的小客户也好，始终都保持着客客气气的态度，并耐心的向他详细解释其中的一些条款，直到对方完全没有疑义之后，才开始为他办理相关手续。 总的来说，客户们都在苏州分行得到了一种全新的，感觉非常好的体验。 在苏州分行这边业务开展得如火如荼的时候，苏州本地一些钱庄，却相约聚在了一起，开始讨论起苏州银行给自己带来的影响，并希望能想出一些办法来对付苏州银行，阻止其继续在苏州扩张的势头。 但是，这些钱庄却在一时之间无法达成一致的意见，因为他们当中的大部分人都去了苏州银行开张活动的现场，也完整的听到银行推出一些优惠政策。 于是，有一部分人就认为，按照苏州银行目前这种操作模式，他们是根本不可赚到钱的，那么他们所能坚持的时间肯定也不会太长，大家还不如先冷眼旁观一段时间之后，再根据情况来作决定。 但是，也有一部分眼光比较长远的人，表示了他们的担忧，他们指出，一旦苏州银行在当地站稳脚跟，拥有了一大批固定的客户群之后，再对其经营模式进行一些调整，到那时候，大家可能就会被打得措手不及了，因此，建议大家还是早做打算才好。 在一个资本比较雄厚的钱庄老板大力支持下，最后大家终于统一了意见，本着宁可错杀，也不可轻易放过的原则，他们决定马上出手对付苏州银行。 其手段也非常简单，就是大家一方面各自发动自己的一些亲朋好友，前往苏州银行申请贷款，而且都是顶格一千两的那种。 另一方面，则是几家钱庄一起凑出一大笔银子，分批往苏州银行里存，然后在某一时间段再集中去银行取钱，并放出一些小道消息，让其他人也集中去银行取钱，借此对苏州银行形成一个挤兑风潮。 他们很快就开始付诸行动了，于是乎，苏州银行那边很快就发现，这几天前来银行申请顶格贷款的客户忽然之间就增加了好几倍，行长王守正得到汇报之后，马上又向胡文霆进行了汇报。 胡文霆是知道苏州这边的经济规模很大，钱庄数量也不少这种情况的，而自己给银行设计的这套制度，势必会损害到当地钱庄的利益，那么钱庄为了保住自己的利益，也势必会组织起来同苏州银行进行较量。 对此，胡文霆是提前做好了相关预案的，因此，在听完王守正的汇报之后，胡文霆就随口作出了安排，他一方面让柜台人员放慢工作节奏，以降低每天放款的数量。 另一方面，把情况派人向张国维进行通报之后，又派人前往吴县和长洲两县的衙门，对两县为贷款客户开具的证明进行审核，同时，还派人前往贷款客户进行实地查访。 几番组合拳下来之后，胡文霆很快就发现，其中很多申请贷款的客户，家里并没有经营纺织工坊，因此，他们是不符合贷款条件的。 对这些人，胡文霆也没有让银行工作人员对其采取措施，而只在向他们说明了情况之后，退回了他们的贷款申请。 同时，胡文霆又让银行方面发布了一份公告，说明目前只针对纺织户扩大再生产实行优惠贷款政策，其它方面的贷款暂时不予受理。 然后，公告还进一步规定，满足条件的客户所申请的贷款，也不会直接发放到其手中，而是要等该客户同对方谈妥购买或收购价格之后，对方凭其开具的证明或者陪同对方一起到银行来支取钱款。 这么一来之后，基本就把那些虚假的申请贷款人给堵住了绝大部分，而钱庄方面一看通过虚假申请贷款这种方式行不通之后，就开始着手实施第二套方案，他们开始派人分批前往苏州银行存入大量银子。 对此，胡文霆让银行方面工作人员所采取的对策是，一方面银行工作人员事先同那些故意往银行里存入大额银子的人进行了一些约定，比如，想要拿到最高等级的利息，那么存期必须相对固定，而且年限要达到一年以上。 如果他们想违约提前进行支取的话，那么利息就只能按照最低等级的进行计算了，同时，提前支取时还必须向银行说明提供相关证明材料，证明其确实是在迫不得已的情况下，才要违约提前支取的。 同时，银行工作人员还很客气的对那些人进行了提醒，因为银行方面工作人员数量有限，一天之内不能完成数目太大的银子的检验及清点工作。 因此，希望大家今后能提前向银行进行预约，由银行方面为他们安排好具体时间之后，他们再按照银行给的时间段前来银行办理存款手续。 当然了，对于当天带了大量银子来到银行，而银行又不能及时为他们办理存款手续的人员，银行方面会派人免费帮他们送回家去，如果路上出纰漏，由银行方面承担全部责任。 由于银行工作人员一直对那些人保持着友好的态度，而且提出来的各种理由，也基本上是合情合理的，因此，那些人也找不到借题发挥的理由，只好默认了银行方面提出的条件。 最终那些人为了不露出太大的破绽，只好接着陆续把银子存入苏州银行，不过他们也在心里安慰自己，不管怎么样，最终还是可以从苏州银行那里拿到笔数目可观的利息收入的，尽管这可能要比他们自己亲自放贷所获得的收入要少上许多。 事后，王守正恭敬的向胡文霆进行了请教，胡文霆就把对方可能会玩的一些招数一一向王守正进行了讲解，同时也把自己所采取的那些应对措施能起到的防范作用也向王守正进行解释。 而王守正在得到胡文霆的耐心指点之后，真是有了一种“听君一席话、胜读十年书”的感觉，从那以后，他就正式用先生来称呼胡文霆，胡文霆也微笑着接受了下来。
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