在约定的时间内，工部营缮清吏司员外郎蒯通带着一行人来到了胡文霆的住处。来人当中蒯通以及那两名工部小官，是和胡文霆见过两次面的，而另外三名长须飘飘，年龄六十岁以上的老者，则是和胡文霆首次碰面。 经过蒯通的一番介绍之后，胡文霆才知道，这三名老者都是蒯通爷爷一辈的人物，蒯通分别称呼他们为三叔爷、四叔爷和小叔爷，是蒯氏家族目前在京城的主事者。 于是，胡文霆也按照和蒯通相同的辈分，以小辈的礼节向三位老者恭恭敬敬的进行了问候，而且口中也甜甜的称呼他们为三叔爷、四叔爷和小叔爷。 三位老者在接受胡文霆行礼问候的时候，虽然口中很客气的说，不敢当大人的如此大礼，但胡文霆从他们的面部表情中可以判断出来，他们的心里还是非常高兴的。 于是，胡文霆就打蛇随杆上，进一步对三位老者说道：“三位叔爷，正好我的家人都已经不在了，如果您们不嫌我愚钝的话，要不就把我也当作您们的亲侄孙好了。 这样一来，我就可以随时接受三位叔爷的教诲，也能得到三位叔爷更多的关爱和照顾了。” 对于有着后世观念的胡文霆来说，像这种通过口头结亲攀交情的事，对他来说，根本不存在什么心理负担，因此他能不带任何犹豫的随口就说出来。 但对于宗族观念还非常浓厚的三位蒯家长者来说，这却是一件了不得的大事。一旦他们答应了胡文霆的请求，就意味着今后他们将成为一个利益共同体。 三位蒯家老者经过一番眼神交流之后，其中年龄最大的三叔爷开口对胡文霆说道：“胡大人，老朽们曾听通儿回家说起过你，他称赞你不仅为人谦和，而且还在建筑方面有着很深的造诣，是一位非常值得我们蒯家交好的朋友，今日一见之后，更是让老朽们对胡大人的胸襟佩服得不已。 因此，你这个朋友，我们蒯家交定了，不过呢，我们可以厚着脸皮接受你的一声叔爷称呼，但在处理事务的时候，我们可不敢真的把你当作小辈来对待，我们还是按照平等的身份来进行商量吧。” 对于三位老人的谨慎行为，胡文霆也表示了理解，于是在呵呵一笑之后，就开始进入正式话题。 胡文霆先是给蒯家的几位长辈画了一个大饼，他指出，一旦自己这种建房新模式在京城的试点取得成功之后，很快就会在大明的一些大城市同时推行开来，再接下去就是进一步扩展到一些中小城市。 因此，对建筑方面人才的需求量是非常大的，换句话说，一旦蒯家和胡文霆建立了合作关系之后，也许要不了几年时间，大明到处都能见到蒯家弟子经手建造的房子，蒯家的名声将在整个大明家喻户晓，甚至还能传到海外去。 胡文霆的这张饼画得非常大，一下子就把蒯家的所有人都给吸引住了，他们一个个都瞪大眼睛看着眼前的胡文霆，似乎有些难以置信的样子，这可是他们蒯家做梦都不敢想的伟大事来啊。 其实对于大多数处在封建社会的大家族来说，在很多时候，对名的追求还有胜过对利的追求，青史留名、家喻户晓是绝大多数封建社会士大夫和大家族的毕生追求。 胡文霆真是抓住了他们的这一心理，所以首先从留名的角度来向蒯家一众人等进行了游说。 看到蒯家众人都已经彻底被自己画的大饼给吸引住了，胡文霆又进一步向大家分析了其中的诸多好处。 首先，在所占领的市场和影响都达到一定程度之后，蒯家的技术人员还可以制定出相应的行业技术规范和技术标准，让蒯家以外的施工队伍都必须按照蒯家制定的规范和标准来执行，这也相当于古代圣人所说的立言了。 其次，在受蒯家直接控制或者间接影响的建筑队伍人数达到一定规模之后，相应的话语权也就大大增加了，就算官府方面想找蒯家的麻烦，也得先衡量一下其中的利弊，然后再作打算，绝对不会轻易招惹蒯家，这就相当于无形中为蒯家造就了一张护身符。 胡文霆在向蒯家人分别分析了这么做，在出名和人身安全保障两方面可以得到的好处之后，最后才向他们分析了这么做还可以在钱财方面得到的好处。 胡文霆脸上带着自信的表情，接着向他们说道：“在我们的队伍和市场形成一定的规模之后，那么和建筑相关的产业，我们是不是也可以一一涉足了呢。 比如，我们也可以建设自己的琉璃工坊，专供自己的建筑所需； 我们也可以拥有自己的木材市场，专门为我们自己的建筑施工项目提供所需的木材； 我们还可以设立专门培养建筑人才的学校，为我们自己大批量的培养后备人才等等。” 胡文霆所描绘出来的这些远景，再次让蒯家人陷入了震惊之中，他们在想，如果最终真能达到胡文霆所描绘的那种地步，那蒯家和胡文霆可以说是拥有了一个实力超凡的商业帝国，而蒯家和胡文霆就是这个商业帝国的掌舵人，那可是帝王一般的存在啊。 胡文霆接着说道：“当然了，俗话说得好，没有规矩，不成方圆，想要最终达成我前面所说的宏伟目标。 我们从发展之初，就要制定出相应的管理规定，对什么能干、什么不能干都要做出详细的规定。 比如说，蒯家要和每一位愿意加入的成员签订一份契约，声明在没有得到主事者同意的情况下，任何人都不得私自出去给别人干活。 当然了，蒯家在要求他们承担起相应义务的同时，也要尽量想办法给所有成员的基本生活提供保障。 其中的一些具体做法，在后面的时间里我们会接着一一详谈的。” 胡文霆所说的这些内容，基本上都是在后世得到过验证，并证明是行之有效的一些方法。 因此，蒯家一众人等都没有对此提出异议，纷纷表示胡文霆说得有道理，非常赞同他的这些提议。 最后，胡文霆提出，鉴于双方是首次合作，虽然蒯家目前比较看好胡文霆采用新理念而推出的这个建设项目，但是毕竟还没看到最终的结果。 因此，胡文霆提议，双方的首次合作还是先在小范围内进行，比如蒯家可以先组织一部分技术人员加入到胡文霆的项目中，而剩下的人则继续按照以往的模式进行。 在胡文霆的试点项目完成之后，蒯家再把两批人员的收入情况进行一次比较，看看哪种方式比较有利，然后，我们再决定是否继续进一步合作。 如果，蒯家还有意向继续和我进行合作，那么到时候我们签订正式的契约，白纸黑字把双方的权利和义务明确下来，今后，无论是谁违反了约定，都按照契约上所写的方式向对方进行赔偿。 胡文霆在后世的时候毕竟是学法律出身的，对合同也就是当前的契约的作用还是非常看重的。 本来蒯家三位在京城主事的老爷子，听了蒯通的相关汇报之后，虽然对胡文霆的理念感到非常新奇，也很想加入其中试上一试，看看究竟最终会出现一个什么结果。 但如果真让他们集中一切力量，完全投入到胡文霆的这个新项目当中，他们也是有着一些担心的，万一这个项目失败了，那么他们主事之人又该怎么向手下的人进行交待呢。 还好，胡文霆已经提前设身处地的为他们蒯家进行了安排，主动提出蒯家可以先组织一部分人员进行尝试，等有了明确结果之后，再决定是否继续进行正式合作，一下子就把蒯家所有的疑虑都给打消了。 蒯家三位老爷子再次向胡文霆表达的真诚的谢意，胡文霆笑着对他们说道：“三们叔爷，我既然已经叫了您们一声叔爷，您们也接受了，那么我也算是蒯家的一份子了，做事当然也要为蒯家的利益考虑。这是我份内的事，哪能当得起三位叔爷的一个谢字呢！” 三位老爷子异口同声的说道：“老朽们惭愧啊！我们几个枉活了这么多年，要论胸怀，却远远比不上年轻的胡大人你啊。” 胡文霆笑着回了一句：“谢谢三位叔爷对侄孙的鼓励，侄孙今后一定不会辜负叔爷们对我的期望！” 老怀欣慰之下，三位蒯家长辈纷纷拈须笑了起来，室内的气氛变得无比的融洽。 胡文霆在后世是一个很随性的人，很容易就能和别人相处得不分你我，因此胡文霆在看到几位老爷子开怀的样子之后，就趁机提出让几位老爷子中午饭在自己这里将就一顿。 同时还厚着脸皮说道：“三位叔爷，虽然由于没来得及提前准备，菜品方面可能不会太丰富，但侄孙的心意一定是真诚得不能再真诚了，还请三位叔爷能成全侄孙的这一番心意！” 三位蒯家老人，在欣赏胡文霆才华的同时，也非常喜欢他这种随和的性格，因此在看到胡文霆样子不像是在做假之后，就笑着答应了他的邀请。 于是胡文霆在向众人告了罪之后，就亲自下去安排了，然后胡文霆又在秋萍等四个女人以及高氏两兄弟面前卖弄了一回后世的厨艺。 当然了，秋萍是坚决不会让胡文霆亲自动手的，于是，胡文霆就把后世自己吃过的一些比较新颖的菜式做法进行了口头描述，秋荷和秋菊两人则在他的指导下进行操作，秋萍和秋月也一旁打下手，高氏两兄弟则被安排去烧火。 一通忙碌之后，一桌让人耳目一新的菜式就摆上了餐桌，蒯家三位老者在一一询问了各种的菜的原材料之后，发现材料还是那些基本的材料，但无论是在口感方面，还是造型方面，都被胡文霆进行了重新定义。 于是在饭后，蒯家三老不由得感叹的对胡文霆说道：“我们三个活了这么多年，也算是见过了不少人，可却从未见过像胡大人这样多才多艺，几乎无所不能的天才般的人物，今天真是让老朽们开了眼界啊!” 胡文霆谦虚的说道：“三位叔爷如果不嫌弃侄孙的手艺，以后经常过来吃饭就是了，也让侄孙能多一些孝敬三位叔爷的机会。” 饭后，考虑到三位蒯家长辈可能需要休息一下，于是胡文霆就先行送走了他们，而蒯通和另外两位他的本家则继续留下来，和胡文霆讨论一些相关事宜。 在讨论建筑主材使用的时候，胡文霆提出想仿照城墙的模式，房子的主体部分采用砖混结构，这样一来，不仅可以节约大量的木材，同时还能提高房子的防火等级。 蒯通迟疑了一下之后，开口说道：“据下官的经验，民房采用砖混结构的话，可能会对房子的保温性能有所影响。” 胡文霆随口就回答道：“可以对房屋内进行供暖啊！” 蒯通苦笑着对胡文霆说道：“可对普通老百姓来说，这又是一笔不小的支出啊，不是所有的人都能承担得起这笔费用的。” 胡文霆挠了挠头之后，很快就想到了另一个替代方案，他开口对蒯通说道：“我们可以对目前的实心砖进行一些改进，把它们做成空心砖。 这样一来，不仅能提高建成房子的保温性能，而且可以进一步节约材料，同时还能减轻地基的受力，使房子的沉降变得更加缓慢，相应的也就延长了房子的使用寿命。” 胡文霆所说的这些内容，如果放在后世，基本上初中生水平的人就能明白其中的道理，可对还处于大明时代的蒯通来说，听起来却有些吃力。 于是胡文霆只好又给蒯通普及了一些初中物理学知识，然后又把蒯通给震惊得一愣一愣的。 他开口问胡文霆说，胡大人您的脑袋里到底装了多少新鲜东西，怎么下官每次都能从您这里学到新的东西呢。 胡文霆接着说道：“不过使用了空心砖之后，由于相互之间的接触面积变小了，那么对黏合剂的性能要求就更高了，蒯大人，您知道修建城墙的时候，他们用什么来黏合两块砖头的。” 蒯通回答道：“用的是经过处理的三合土！” 胡文霆又详细的询问了一下三合土的原料组成以及生产工艺，还好蒯通对此知之甚详，一一向胡文霆进行说明，同时对自己在专业知识方面总算领先了胡文霆一回感到有些自得。 不过很快的，他这么一点自得又被胡文霆给无情的打击掉了，因为胡文霆想到后世所普遍使用的水泥，其组成成份似乎和三合土非常相似，主要不同的是制作工艺。 当然了，其中各种原材料的最佳比例还要通过多次试验之后才能得知。 于是胡文霆对蒯通说道：“蒯大人，难道就没有人提出过对这些材料再进行一次高温煅烧吗？ 据我的所知，如果把这些材料进行高温煅烧之后，再加水进行混合成型，等干透之后，其硬度堪比最坚硬的石头啊。” 看到蒯通有些沮丧的样子，胡文霆笑着对他说道：“蒯大人，其实我只是在外游学的时候，见过一次这种东西，在硬度方面，我是亲手验证过的，确实坚硬无比。 但是对于其配方和生产工艺，我也只是大致听说了一下，并没有参加过具体实践，因此，我这只能算是纸上谈兵，比蒯大人您也强不了多少的。” 蒯通真诚的对胡文霆说道：“胡大人您就别跟我们谦虚了，就像上次改良琉璃一样，您也是说只是知道大致方向，结果不也是被您给弄出来了吗。 这次改良三合土的事，我也相信胡大人的能力，一定能搞出硬度堪比石头的新型三合土的。” 蒯通说完这番话之后，忽然发现胡文霆的表情一改之前笑嘻嘻的样子，而是变得十分的严肃起来。 蒯通看到之后，连忙紧张的问道：“胡大人，是下官有什么地方说得不对吗？” 胡文霆对蒯通摆了摆手之后，开口说道：“不关蒯大人的事，是我自己忽然想到了一个非常严肃的问题。 蒯大人你想啊，这种新型三合土一旦试制成功，那对我大明在今后修筑城墙方面可是有莫大的帮助啊。 从这个角度上说，这种新型三合土我们称之为军国利器也丝毫不为过吧，因此我就想到了要对它进行保密，可千万不能落到外族人手里。 所以，这次试制新型三合土，我想控制在自己手中，可你也知道，我目前暂时又拿不出钱来，再去向皇帝要吧，也有点不好意思，毕竟皇上自己手头也很紧张。所以…” 还没等胡文霆说完，蒯通就急着问道：“按照胡大人刚才的描述，要进行新型三合土的研制，最主要的不就是建一座窑吗，这应该是不需要太大的投资。 我们蒯家虽然不是特别富裕，但拿出几千两银子来支持一下胡大人的研制工作，还是没有问题的。 我回去之后，马上就向三位叔爷进行说明，争取明天就给胡大人送几千两银子过来，好让胡大人尽早的开展研制工作。” 胡文霆苦笑着对蒯通说道：“蒯大人误会我的意思了，我的意思是想把这事交给你们蒯家来做，因为我需要关注的事情实在太多了，根本不可能花太多的精力和时间在其中某一项事情上面。” 蒯通顿时又瞪大了眼睛看着胡文霆，激动得半晌说不出话来，因为他太知道这里面的利益关系了，这相当于是胡文霆平白无故的就送了蒯家一大笔钱啊。 胡文霆当然也知道蒯通这是太惊喜了，才一时说不出话来，但他却装作不知道的样子，笑着开口问蒯通：“怎么？蒯大人不愿意接这差事？” 回过神来的蒯通连忙摆手说道：“不是的、不是的，我是不知道该怎么向胡大人表示蒯家的谢意才好。” 胡文霆也笑着对蒯通说道：“都是自己人，何来感谢一说呢。不过，蒯大人一定要选择绝对心腹之人来操办这件事才好。” 随后，胡文霆又顺手指了指站在蒯通身旁的，两名在工部就任大使的蒯氏子弟说道：“我看他们两位呢，为人很稳重，也爱学习钻研，如果有可能的话，不妨就让他们两个来负责这件事吧！” 那两名工部大使可能完全是属于技术型官员，对人情世故方面不太敏感，在听到胡文霆点了他们的将之后，也只是有些腼腆的朝胡文霆笑了笑，然后就再没有其它动作了。 蒯通却不一样，毕竟能升到从五品员外郎这一级的，平时为人处事不能做到八面玲珑的话，那几乎是不可能的。 于是蒯通就赶紧对两人吩咐道：“五弟、六弟，还不赶快谢过胡大人的提携之恩。” 那两名被蒯通称作五弟和六弟的工部大使这才回过神来，同时恭恭敬敬的向胡文霆行了个大礼，胡文霆未等他们礼成就连忙伸手阻止了他们。 最终蒯家三个人是怀着无比感激的心情，三步一回头的离开胡文霆住处的，走的时候，似乎还能看到蒯通眼中隐隐含着一些泪花。
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