第9章 难道你真的是天才

苏静看了一眼女儿，轻轻地说：“没事，我跟你一起在这里。” “不用了，小惜得认真看电影，哪能在我这里呢。去吧，我一个人在这里卖就行了。” 苏静心里微暖，点头便抱着刘小惜找了一个比较好的位置去看电影去了。 把东西从单车上弄下来，又将单车锁好，然后陈兴邦就开始卖这东西了。 卖这东西，也是需要技术的。 你光摆在这里肯定是不行的，这样效果没有那么好。 所以陈兴邦决定主动出击。 压根都没有多想，他看了看人流，很满意地笑了起来。 这种地方，基本上都是大人带着孩子过来一起看的。 要的就是这种客户群体。 于是他上前，对着其中一个大叔说：“哥，要不要给孩子买点薯片尝尝，我跟你说，很好吃的。” “不要不要。”大人哪舍得花这个钱，马上便摇头。 但是孩子一看到却双眼放光：“爸，我要吃我要吃。” “不好吃这东西，别浪费这个钱！”大人解释说。 “好吃呢。”陈兴邦呵呵一笑，很大方地拿出了一片给孩子说，“大哥，话可不能这么说，我是做这行的，您说我的东西不好吃，那不是砸我的招牌嘛。来，尝尝……” 孩子就喜欢这种东西，哪吃过这样的东西呀，吃过之后可就不行了。 “爸，我要买，我要吃，给我买……” 大人给搞懵了。 一开始看陈兴邦给孩子大方试吃，还寻思说这个是好人呢。 但没想到你这是套路呀。 “大哥，你看孩子都这么想吃了，买一份吧。”陈兴邦已经开始在装份了。 做了这么多年，抓一手就大概知道份量了。 将东西放在报纸上，举到了大哥的面前说：“来，很便宜的，一份两角五分钱，您看，多吧。” 到这个地步上，要说不买的话好像没有办法跟孩子交代，也没有办法跟这个场面交代。 大哥没有办法，只能拿出钱来。 “哎，多谢大哥。来，弟弟，吃着吧。” 说着陈兴邦马上便去找下一个了。 “哎，还真好吃。”大哥看着花钱买的东西，也想自己尝一口。 尝了一下之后就赞叹说。 这一下，不少人也都已经看过来了。 这里有生活条件不好的，也有生活条件好的。 在那个年代，食物并不是很丰富，这样的东西出现，还是能引起不少人喜欢的。 所以纷纷解囊。 “小伙子，给我来一份。” “小伙子，我这里要一份。” “我这里要……” 看着他们热烈纷纷的样子，陈兴邦脸上都是笑意：“好好好，咱们不急哈，慢慢来……一个个来。” 六斤的薯片，满打满算也不过才42份东西。 眼看着袋子里就只剩下一点了，陈兴邦果断地从那里退了出来。 “哎，小伙子，还有吗？”有人还在找呢。 “不好意思，卖完了。”陈兴邦脸上都是笑意，看了一眼，现在才半个小时就已经卖完了。 于是来到了无人的角落里，数了一下钱。 “刚好十块钱，也就是说卖了四十份了。”陈兴邦数着钱，不由咧开了嘴。 “成本三块钱，卖了十块钱，妈的，血赚七块钱呀。”陈兴邦脸上带着满意的笑容。 八七年，全国的农民平均年收入是700多元，平摊到月入的话也就是60元。 这一晚上赚七元，那都快要上天了！ 血赚血赚！ 不过陈兴邦想了一下，这电影是在各个村子各个镇转着放的，有些地方近，自己还能过来卖，但要是远的话可就没有办法了。 而且这样追着也很累呀。 想了想，陈兴邦看着那边的放映员，心中突然间就是一动。 靠摆摊还是太累了，最好有人能从自己这里进货卖，那才好呢。 想通这些关节之后，陈兴邦看着那边卖烟丝的人，于是便走到了那里：“大叔，这烟丝怎么卖的？” 那个年代，能买得起成品烟的人不多，不少农村人干脆就是买烟丝，自己用纸来卷。 烟丝胜在便宜。 “这里一份一块钱，这种小份的五角钱。” 陈兴邦毫不犹豫地就买了五角钱的。 买好后，来到了放映员那边，笑着上前，把烟丝给了过去：“叔。” 放映员看着五十不到，光着个头，此时正在抽着烟。 别人喜欢看电影，他却不知道看了多少了，早就看吐了。 看到陈兴邦递过来的烟丝，他愣了一下，并没有马上接，反倒是看着陈兴邦。 无事献殷勤，非奸即盗。 经常往外面跑的人，这个道理还是懂的。 “叔，来，尝尝这个。”陈兴邦早有准备，抓了一小把的薯片出来，“尝尝，我刚才在这里卖薯片的，您看到没有？” “哦！”放映员这才恍然大悟，刚才确实是有这么一个小伙子，只不过天色有些黑，一下子没有认出来。 于是他不客气地拿过去尝了一口。 嘿，还挺好吃。 “有事？”放映员这才发问。 “有事。” “我知道了。”放映员明白过来，“你是想问我下一场电影在哪个地方放映对吧？” 嘿，这个放映员的脑子反应还算快呀。 不过陈兴邦要问的事情却并不是这个，因为他想得更长远。 “叔，您这个可是各个地方跑的呀，还跑到别的镇上去，我可追不上。”陈兴邦笑着说，“我要是这么追，那我还用不用做其他事情了？所以我不是想问您下一场电影在哪里放的。” 放映员有些惊讶地看着他：“既然这样，那你想问什么？” “我是说……您有没有兴趣卖这些东西？”陈兴邦呵呵一笑，指了一下大概还有一份左右的东西轻轻地说，“刚才您也看到我这里的火爆了，我不可能追着您的电影去卖东西，但是您可以呀。” 放映员懵了。 过了一会才反应过来，这个家伙竟然是想给自己卖货！ 妈的，人才呀！ 放映员好几秒才反应过来，脸上甚至还露出了哭笑不得的表情。 没想到，我真的是没有想到。 难道你真的是天才？ “你……我不能去做这件事情。”放映员有些无奈地说，“上边不允许。” “您不可以，但是您身边有人可以吧。”陈兴邦也没有放弃，继续游说，“比如说您有什么子侄的没有？您不可以，但是他可以呀，您让他跟着去便行了，反正你们自己可以预算好时间的。只要跟我拿货，然后再去卖，一晚上能赚不少钱呢，能不好吗？” 这么一说，放映员有些心动了，想了想才发问：“能赚多少钱？” “这么给您算吧，要是我卖给您的话，我一斤可以按15元卖给您，但是您这边呢按份卖，一斤大概可以做成七份，您可以卖两角五一份，那么一斤您可以卖到175元，也就是说，您一斤赚个025元，但是如果您卖三角钱的话，您可以卖到两块一，那一斤就能赚六角钱。我刚才半个小时不到，卖了六斤，我觉得一场电影下来，卖个十斤是不成问题的，也就是说，您卖一晚上，最多能赚六元钱，最少也可以赚两块五，您觉得这个划算不划算呢？”

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