“如今郑公子的大名在这渝州城那可是如雷贯耳！上官家那些几近倒闭的铺子，郑公子不过走马观花地转了一圈，就全都枯木逢春啦！”掌柜李老板眯着一双精明的小眼睛，脸上的笑容带着几分讨好与谄媚。 “哦？没想到我这么出名啦，老板贵姓？” “免贵姓李。不知郑公子是要买衣服还是另有高见？”李老板微微躬身，语气中透着小心翼翼。 “高见谈不上，我听说李老板您这边生意不太景气啊，我来就是问问李老板想不想发财？”郑云楚开门见山。 “郑公子这不是说笑嘛，这世上哪有人不想发财的，我可是日思夜想盼着发大财呢！”李老板连忙点头哈腰，眼中闪过一丝急切的渴望。 “想发财就对喽，李老板要是连想都不敢想，那还发个什么财呀，您说是不是这个理？” 随后郑云楚便带着几个人在衣服店里溜达了一圈，然后转过身说道：“老李呀，不是我埋汰您，您瞧瞧您这衣服，质量杠杠的，款式也漂亮，咋就没几个人来呢？” 李老板尴尬地扯了扯嘴角，露出一个无奈的苦笑：“这不是大清早的嘛，哪有人这么早来买衣服的。” “大清早？拉倒吧！您去瞅瞅月满楼，现在都排起长队了，月满楼可没早饭供应。您再瞧瞧，这会儿正赶上换季，本应是卖衣服的黄金时段啊。再瞅瞅您店里的伙计，那两个还打着哈欠呢，也不知道去门口吆喝几声。” 李老板眉头紧皱，一脸苦相，心里暗暗叫苦：他何尝不知现在是卖衣服的好时候，可那两个伙计是自己老婆娘家的亲戚，他也不好说啥。再加上上官家的布行经郑云楚一番谋划，抢走不少成衣生意，可又不好明说，只能无奈应道：“这渝州城里大伙都这么做生意，而且各家生意都差不多，吆喝能有啥用。” “放你的屁！”郑云楚恨铁不成钢地吼道，“吆喝没用？您不会打折做广告啊，您不会搞拼刀刀啊，您不会抽奖免单啊，您不会……” “等等！”郑云楚话还没说完，李老板就着急地打断道，“郑公子，您说的抽奖免单我懂，打折我也明白，可这做广告、拼刀刀是啥玩意儿？” “您看啊，老李，我话还没说完您急个啥，您女儿多大啦？” “额。郑公子这话题跳得也太快了吧？这不是在谈生意吗？咋扯到我女儿身上了？难道郑公子对我女儿有啥想法？”李老板心里一阵嘀咕，脸上却堆满笑容：“我没着急啊，谁着急了。郑公子是见过小女？” “我哪见过您女儿，别瞎扯，您就耐心听我接着说。”郑云楚说道。 “这不是您自己先提我女儿的嘛。”李老板小声嘟囔，脸上带着一丝不满。 “您说啥？甭管您说啥，您得听我的，我保证让您赚钱赚到手软。” “那我就洗耳恭听。”李老板赶忙换上一副讨好的表情。 “您应该晓得昨天中午开始，咱们月满楼的生意更红火了吧。” “的确晓得，听说是昨天街上有好多小乞丐在卖报纸，拿着报纸就能打折。” “没错，可要是咱们不在报纸上登这事儿，别人哪能晓得月满楼有这活动，对吧？” “的确如此。” “所以呢，李老板，您这衣服也能搞活动，在咱们报纸上登个广告，我敢打包票，李老板您这衣服店的生意指定能跟咱们酒楼一样火爆。您想想，渝州城虽说地处边关，可这地方不仅有周国的人，还有闽国的商人，少说也有百万人口。衣服人人都得买，要是一人一个月买一件，要是被闽国商人相中，一下子下单几万件，李老板您算算您能赚多少？”郑云楚画了个大大的饼。 听到这儿，李老板的眼睛瞬间亮得像两颗星星，满是贪婪与期待。 李老板在这渝州城开成衣店都十年了，生意一直不温不火，每年也就赚个百八十两银子。好在房子是自己前几年攒钱买下来的，这几年不用交房租，还能勉强维持。就他店里，一身普通衣服要一两银子，要是渝州城里有一半人来店里买一身衣服，那可就是几十万两的买卖了。之前没觉得，这会儿听郑云楚这么一说，才惊觉自己身处如此巨大的一个市场。 难怪上官家的那几个铺子能在这么短的时间里咸鱼翻身，莫非这小子说的法子真能让人发大财？ 当下李老板满脸堆笑说道：“郑公子说得在理，是我以前目光短浅了。还傻站着干啥？赶紧上好茶。”李老板朝伙计狠狠瞪了一眼，又转身对郑云楚笑着说道：“郑公子请上座，不知我这儿具体该咋整，还请您指点一二。” 郑云楚大剌剌地坐下，手指有节奏地敲着桌面，嘴巴却闭得紧紧的。 “郑公子，还请您不吝赐教，若小店生意兴隆，我定不会忘记郑公子的大恩大德。”等了一会儿见郑云楚没吭声，李老板急得额头冒汗，忍不住又说道。 “要让您这生意红火起来不难，我之前就提过做广告，不过呢，渝州城的成衣店少说也有几十家，就连上官家自己的布行也卖成衣。除去上官家的，其他几家都差不离，那凭啥别人家非要来您这儿买衣服？” “对啊 ，凭啥？”李老板瞪大眼睛，急切地追问。 “当然得靠打广告，还得搞出特色。” “广告？咋打？特色又是啥？” “先不说广告，就说特色，您说说男人女人穿衣服图个啥？”郑云楚问道。 “人总得穿衣服啊，难不成光着屁股出门？当然还能御寒。”李老板不假思索地回答。 “您这脑子也就这点出息了。”郑云楚说完转头对张老七说：“你来讲讲？” 张老七一琢磨：“男人女人穿衣服当然是为了好看。” “对喽，李老板，您也见识过上官家的衣服，那可都是我设计的，我还有好多新款呢，那些衣服咋样，您作为同行心里应该有数。” “郑公子是想把设计稿给我？”李老板试探着问道，眼中闪过一丝狡黠。 “设计稿给您有啥用？您做出来再卖出去，得花多少时间才能让全城皆知。” “那我到底该咋整？”李老板已经急得抓耳挠腮。 “简单得很，李老板您往后卖的衣服，由上官家来供货，上官家的衣服就是特色。然后李老板您入个会，入会后从我们这儿拿衣服能打六折，而我们上官家的布行就不再卖成衣了。当然，李老板您正常卖衣服还得按原价，打折销售得听我们上官家统一安排。” “可这样也没法招揽客人啊，上官家现在卖的衣服是不错，可别人不知道我店里有卖呀。”李老板皱着眉头，一脸疑惑。 “这就是广告的重要性啦。您看啊，李老板您这店叫李记成衣，那我们会在报纸显眼的位置给您打广告，而李老板您也得有个宣传口号，这口号我都给您想好了。”郑云楚喝了口水接着说。 “那我该用啥口号？”李老板激动地问道，身体前倾，满脸期待。 “先送您两句，先说男装，第一句，李记成衣，男人的衣柜。第二句，一年两次李记成衣，打造成功男人专属。” 李老板瞬间呆住了，感觉自己以后卖的衣服都是给成功人士量身定制的。 “至于女装的，第一句，李记成衣，只为独一无二的你。都说女人的衣橱永远少件衣服，李记成衣，填满你的衣橱。” 听听，这广告词，那些个少爷不来一套岂不是显得自己不成功？这小姐太太们不来一套，不就显得自己平庸无奇？ 但李老板很快想到一个问题：“这广告词，我能用，别人张记、周记也能用啊。”
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