这一晚，孙恒没有回家。 在办公室里待了一晚上。 他知道以后这种车漆将会成为他们厂里的主要产品。 所以他在核算成本的时候，将所有费用全都算在这里面了。 核算完之后，孙恒立刻带着自己的材料和计算出来的结果，来到煤气罐厂。 “陈总，成本已经核算好了！” 看到一直在打哈欠，两眼中充满血丝的孙恒。 陈凡就知道他昨天晚上一晚没睡。 “孙哥，要不你先睡一会，我先看，有什么不明白的一会我再问你？” “不用，我不困！” 说着话孙恒又打了一个哈欠。 “你去躺一会吧！” “有问题我喊你！” “好，那我眯一会！” 见陈凡都已经这么说了，孙恒也确实困了，于是就到一旁的沙发上躺下了。 孙恒怕陈凡不相信自己说的价格，所以直接把进货的单据也找来了。 陈凡看完这些单据，又看了一下孙恒核算的成本。 根据孙恒的计算，一桶标准32升的漆，成本价大约在四十块钱左右。 市场价大多在六十到九十块钱。 孙恒给的建议是每桶卖80元。 一级代理的价格是45元 二级代理的价格是55元 剩下的25元是零售商以及4s店的利润。 这个价格不算低，但也不是最贵的。 这个价格会让他们的车漆具有非常大的竞争力。 这个模式是孙恒之前使用的那个模式。 把最大利润让给修车店或者4s店，这个倒是没错。 但是陈凡觉得这个定价太低了。 直接拿起笔在纸上将孙恒给的建议售价80元每桶，改成了120元每桶。 一级代理商的价格改成了80元。 二级代理商的价格改成了90元。 零售商和4s店的价格改成了150元。 做完这些后，陈凡就去车间了。 正在车里转悠着，孙恒睡醒了拿着定价单来找陈凡。 “陈总，这个定价是不是有些太高了？” 他把所有的钱都算进去了，成本也才40块钱。 陈凡定价直接翻了一倍。 他做油漆这么多年，就从来没有过这么大的利润空间。 “咱们去办公室说！” 陈凡说完就和孙恒一起来到了办公室里。 “陈总，你这利润是不是设置的太高了？” “我之前利润率基本上都是二十左右！” “你设置这么高的定价，我怕不好卖啊！” 孙恒说完，陈凡摇摇头说道。 “孙哥，你知道你的产品为什么不敢定价高吗？” “整个行业里都是这么做的啊，再说了我定价高了不就更没有人买了吗？！” 陈凡摇摇头说道：“孙哥，你不敢定价高，主要原因还是原来生产的油漆具有非常大的可替代性！” “大家都是一样的油漆，你价格高了，买家就去买别人的！” “但是我们的新型油漆不一样，市面上仅此一家，没有替代品！” 孙恒明白陈凡这话的意思。 但他还是说的：“可要是定价这么高，买的人就会少了啊！” “那我们的利润不是一样不高了？” 陈凡再次摇头说道。 “短时间内是这么个意思。” “但是你有没有想过，我们产品的销量最终取决于谁？” 孙恒想也没想说道：“目前来说取决于修车店和4s店，这是我们初期推广的目标！” 陈凡点点头说道：“是也不是！” “短期来说，我们的销量取决于修理店和4s店，但长期来说取决于车主！” “我们的车漆具有防刮耐磨的功能，修理店和4s店使用后，会大大减少他们的业务量！” “所以我现在给他们的利润是之前的一倍多。” “也就说现在喷一辆车，比原来喷两辆车的利润还高！” “但你要知道，不管是修理店还是4s店，他们收费当中最贵不是材料而是人工。” “用了我们油漆之后，他们的业务量会减少很多。” “所以以后他们肯定能反应过来！” “减少使用我们的车漆，这个时候如果有车主见到别人使用我们的车漆效果好。” “就会主动提出使用我们这种车漆。” “利润不错，车主主动要求，这样一来他们才不会拒绝。” “至于漆是六十一桶还是一百二一桶，你觉得会有人关心这个吗？” 这番话一说完。 孙恒整个人都傻眼了。 陈凡说的这些是他从来没有想过的。 他说的这些话，虽然乍一听感觉很奇怪。 但是仔细一想就会发现非常有道理。 “陈总，你想的太周到了！” “这些我从来没有想过！” 理解了陈凡的想法之后，孙恒对他佩服的五体投地。 “我也是自己瞎琢磨而已！” “瞎琢磨？” 听到陈凡这么说，孙恒感觉自己这么多年的老板都当狗肚子里去了。 “陈总，你这瞎琢磨可比我这个当老十几年小老板的人都厉害啊！” “我要是有你这个思维，这厂也不会沦落到现在这个地步了！” 孙恒说这话并不是在恭维陈凡。 而是打心底里佩服陈凡。 自己的厂从一开始生意好，订单多的时候，就是因为定价太低了。 虽然在当时来说，可以薄利多销。 但这也就导致了他赚到的钱其实并不多。 钱不多自然也就不愿意投钱进行研发。 没有新的产品，就没有竞争力。 没有竞争力，就只能薄利多销。 由此产生了一个恶性循环， 然后慢慢被市场所淘汰。 可陈凡不一样。 他在一开始就跟自己说过要建立一个研发室。 而且他设置的这个利润非常大。 可以让厂里有足够的资金进行投入研发。 越想孙恒就越觉得陈凡是个经商天才。 自己干了一辈子都没明白的事情。 他才当家几天就已经明白了。 “陈总，虽然我比你大一下，但我觉得以后我需要跟你学习的东西太多了！” 陈凡摆摆手说道：“咱们互相学习吧！” “这也快中午来，我问问王哥有没有时间，中午咱们一起吃个饭！” “好！” 于是陈凡给王凯旋打了一个电话。 中午三个人一起吃了顿饭。 期间孙恒将新油漆定价的事情跟王凯旋说了一遍。 王凯旋听完后，也是直呼陈凡太厉害了。 绝对是个经商天才！
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