张伟达：“而且，网吧肯定要24小时经营的，蔡老板你一个人24小时肯定也管不过来，肯定还要请人两班倒，或者三班倒，特别是通宵的夜班蔡老板你肯定不会自己值班，说句不好听的话，蔡老板你不在场，你请的雇员克扣了部分营收你也很难查出来。”</p>
蔡老板无奈叹息道：“这种事情都是行业通病，量少的话，我们都是睁一只眼闭一只眼，毕竟也没证据。”</p>
张伟达：“蔡老板，对于这些难题，我们的网吧收费管理系统都可以解决，现在只要我在你这台电脑上部署系统，就可以把你这50多台电脑控制起来，举个例子：比如我交了2块钱上网一个小时，系统自动生成一个上网账号，我随便找台电脑开机后输入这个账号，从我输入账号开始自动计时，一个小时后系统控制电脑锁屏，想多上一秒都不行，而且也不用蔡老板你去催客人下机，一天营收多少都有记录，蔡老板你只要对账就行了，完全不用担心员工克扣网费。”</p>
蔡老板惊喜道：“这款系统功能真有你说的这么好，不贵的话我也买一套试试。”</p>
张伟达：“我们公司现在是推广免费试用期，蔡老板你要是相信我，给我个机会，我先帮你部署软件，你体验一个星期，好用咱们再谈价格，不好用到期后系统自动解除对所有电脑的控制，蔡老板你如果不想购买的话，直接把系统卸载了就行，以后我也不来打扰你，你看行不。”</p>
蔡老板开心道：“行，就按照你说的，好用不贵我肯定买一套。”</p>
张伟达花了20多分钟把系统部署好，再把所有机子纳入系统控制中，整个过程蔡老板都围在旁边观看，张伟达简单教了蔡老板怎么使用系统，再这之后所有来上网的客户，交了钱后都领到一个写作便条上的上网账号。</p>
在张伟达、网吧蔡老板，甚至上网用户都没有注意到的地方，所有电脑IE浏览器的主页都被后台自动改成了dao126的页面。</p>
1个小时后，第一个上网到时的客户的机子自动锁屏，客户不得已又交了2块钱续时，蔡老板看到效果后对系统赞叹不已，张伟达简单地记录蔡老板的信息后，又留了他现在住的宾馆的电话，就准备告辞离开。</p>
蔡老板：“小哥，你还没告诉我，到时候怎么付费购买系统。”</p>
“系统功能菜单里面有个系统版本菜单，里面有我们公司名称、地址、联系电话，官网网址，你在我们公司官网注册后，上面有详细的购买软件付费指引，付款验证成功后会生成一个激活码用于激活系统。”张伟达点开系统版本菜单，详细给网吧蔡老板解释道。</p>
确认网吧蔡老板知道怎么付费购买后，张伟达就去找下一个网吧去了，至于网吧蔡老板表现出的现在就购买的意向，张伟达根本不急。</p>
他还记得培训时候江飞宇说的：我们的产品这么好，完全不要着急一开始就去跟客户谈价格，先给客户免费用几天，到时候他们用得越久对系统依赖性越大，客户会求着我们购买系统。</p>
这一天张伟达一直工作到晚上10点多才坐车回到宾馆，虽然全身都很累，不过相对应的成果斐然，一共成功为9家网吧部署了系统，千万不要小看中国人对免费产品的喜好程度，张伟达这一天的大部分时间都耗在找网吧路上和部署系统的时间上，要不然今天的成果会更多。</p>
同样是在这一天，全国各地6个首批推广城市里，11个年轻人辛苦忙碌了一天，第一天就为公司打下了丰厚的战果，如果江飞宇现在能够拿到今天的成果数据，一定会开心得睡不着觉。</p>
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