第79章 我要购买整个商贸城

东风物流公司顶层办公室，尼古拉继续翻阅着手中的文件。凯瑟琳匆忙的跑过来汇报道“老板，函夏商会的杨会长及李副会长已经到楼下了。” “那好，我们下去迎接一下。”尼古拉说完就带着凯瑟琳等人一起朝着楼下走过去。 当走出电梯的时候，已经看到那个胖胖的杨会长及李锐的父亲李景腾。时隔几个月不见，两人都没有什么变化。“欢迎杨会长及李会长，来来来，我们上楼谈。” “尼古拉总裁，真是人中龙凤啊，短短的半年时间，已经拥有这么多资产了。而且还预定了明年的诺贝尔奖，真是我们这些老家伙羡慕不来的。 看来我们以后还是要多多向您请教生意上的事情啊。”杨德彪见到现在的尼古拉已经隐隐感觉有一种上位者的气度，相比第一次见到的时候成熟多了。 “杨会长，我当初就说尼古拉总裁不简单。您看，现在早就把我们这些老家伙比下去了。所以我们以后要与尼古拉总裁多多交流，多多合作才对。”李景腾这是在强调尼古拉的重要性，当时要不是自己坚持意见，估计杨德彪还看不上尼古拉。 昨天电话联系之后，杨德彪才知道现在的尼古拉已经不是整个函夏商会可以招惹的人时，惊讶的半天说不出话来。因为杨德彪，平时都是函夏待半年，俄国待半年。有些事情自己没有交代，也不知道发生了那么多事情。 “杨会长，李会长客气了。你们可是我的引路人，如果当初没有函夏商会的合作，我们东风物流公司不会发展这么快。我还是非常感谢函夏商会的。我们上楼，那里已经备好了上好的茶水了。” 尼古拉是懂得函夏人谦虚的话语的，所以重点细说了一下对方给自己的帮助，这样会让人知道自己是懂得感恩的人，以后好继续合作。 “尼古拉总裁的函夏语说的真是越来越熟练了。走吧，我们就去品尝一下尼古拉总裁的好茶。”李景腾现在真是发现自己慧眼识珠，尼古拉发展的越好，对于自己的帮助就越大。 毕竟还有自己的儿子与他是同学，按照尼古拉的性格，以后他们李家肯定在俄国远东能够站稳脚跟。 三人相互谦让的走上了电梯，在电梯里会来事的李副会长一直说着尼古拉和函夏商会之间的合作及未来的展望。 当三人，进入办公室之后。尼古拉亲自坐在古典的函夏茶桌上，给两人进行沏茶。“杨会长，李会长，尝尝这个黄山毛尖茶味道怎么样？正不正宗？” 杨德彪不客气的拿起茶杯先闻了一下，放到嘴边小抿了一口，然后再次喝了一大口说道“好茶，这个黄山毛尖茶叶是那个味道。加上了这个上好的金丝楠木雕刻的茶台及座椅非常好。看来尼古拉总裁对函夏的文化是非常喜爱的啊。” “杨会长，说笑了。我也是半个函夏人啊，当然不能忘本对吧？这也是我第一个想到找你们合作的目的。”尼古拉接话回复道 “尼古拉总裁果然够爽快，我就喜欢你们年轻人直来直往。”杨德彪很明显是听进去了，如果自己要是拒绝的话，估计会错过一次发财的机会。 “杨会长，李会长，你们直接叫我尼古拉就好了。这样我听的比较习惯，在你们长辈面前我可不敢总裁总裁的称呼。”尼古拉给足了两人面子，给接下来的谈判添加一些气氛。 “杨会长，我觉得尼古拉说的对。这孩子是我看着长大的，有好处都是向着自家人的。既然大家都是自己人，也没有必要搞的那么拘谨对不对？”李景腾再次附和道 “好吧，尼古拉。既然是自己人谈合作，那么我也不多说什么废话了。我先表个态，我代表函夏商会参与你们的远东商贸城开发。但是我们需要拿到一定的优惠政策及优质商铺。 你应该知道函夏商品现在可是非常吃香的，而且还价格便宜。”杨德彪毕竟是商场混了那么多年的人，还是知道自己这边的优势在哪。 “这个杨会长不用担心，我绝对给到你们足够的优惠。我也知道你们不光想要问这个，还想要知道这个优惠政策什么时候办下来，在进货的时候会不会有一些人找你们要小费和回扣。” 尼古拉是知道前世的倒爷很大一部分利润都是被沿途的俄国警察和市场部门层层收小费弄走了。如果不缴纳罚款之类的费用，就会扣押随身携带的货物。如果没有一定的关系，有的时候可是亏本生意。 “尼古拉，不是我们不相信你的实力。主要是这年头的倒爷过得并不像新闻报道的那样风光，就是我们函夏商会到莫斯科和圣彼得堡等地方也不是那么顺利的。所以如果有足够的优惠，才能调集更多函夏商人来做这些事情。”李景腾在俄国十几年了，当然知道里面的套路。 “杨会长，李会长你们考虑的都不是问题。我来和你们说说我的远东商贸城具体计划吧。首先，海关和州政会给我们发放唯一的灰色通关货物文件。以后只要是我们远东商贸城进口的货物一律免除进口费，当然了要缴纳本地的销售税，这个销售税也比普通市场给的便宜一半。 其次是，凡是来商贸城采购的货物不能低于一定的份量。比如衣服、鞋帽等不低于100件。超过1000件商品，必须使用东风物流运输到俄国的目的地。运输价格按照市场价来计算，这样避免你们在携带的过程中被人扣押的风险。 然后，远东商贸城的商铺给租户提供三个月免租金。但是商铺不售卖，只能租，最低签约时间为三年。远东商贸城会成立物业管理公司，主要负责商铺和物业费用的收取工作。 凡是在远东商贸城丢失的商品都可以得到赔偿，同时保障商贸城的安全。不会出现俄国警察收取小费和扣押人员等事情发生。 最后，我只能给到函夏商会10的股份。其中伯力州政和海关占用40的股份，所以你们也不要嫌少。毕竟我们做的都是合法生意，如果失去了保护，是做不长久的。 相信你们两位会长是明白这个道理的。”尼古拉说完之后，再次给两位倒上了清香的茶水。 杨德彪现在才知道为什么自己要搞商贸城迟迟不审批的原因在哪了。“尼古拉，你的分配非常合理。就是不知道我们要花费多少资金才能拿下远东商贸城的10股份？” “除了股份，还没有其他的优惠。还有就是什么时候能够办下来灰色通关证书？”李景腾是提前知道其中有2的股份是他们李家自己的，所以商会最多只能分到8的股份。 但是为了让杨会长知道8的价值，所以才询问这个灰色通关证书。 “这个你们不用担心，灰色通关证书明天就可以办理下来。公司今天已经派人去成立了。如果你们不相信，我现在就可以给布里斯金州长打电话。” 尼古拉确实已经得到州长先生的回复，这么大的利益诱惑不是一般人能够抵挡的。最重要是这个钱拿的放心啊，大家都有份。 “不知道尼古拉准备让我们出多少钱购买10的股份。”杨德彪算是看出来了，这个小子是吃定了自己。 “二千万美金，远东商贸城10的股份。并且可以参与到远东商贸城的物业管理中来。不要觉得贵，州长先生可是花费了很大的力气，而且最重要的一点就是只有犹太人身份才可以拿下。 你们应该懂得这个道理。”尼古拉确实没有喊出高价，毕竟自己实际也是要投入一大笔钱购买商城的，最大的得利就是所有运输物流订单都给了自己的公司。 杨会长陷入了沉思，毕竟这个确实不是一个小数目。看了一眼李景腾，对方尝试的询问道。“尼古拉，这个价格是不是贵了点？” “杨会长，李会长。你们想多了吧。你知道我光是买市中心的商业城要花费多少钱吗？一亿美金，这还不包含装修、维护等日常开销。我们的投资都是实打实的金额，绝对没有占你们便宜的。 你们不要认为给州政那边的股份多了，你要知道这个灰色通关证书就是无价之宝。大家都是自己人，所以才跟你们说底价的。”尼古拉的表演非常合格，因为那边的外界标价就是这么高，他们也不知道最后尼古拉是否这个价格拿到手的。 “尼古拉，这样吧。这个毕竟也不是一个小数目，等待我明天的答复如何。晚上我将会在函夏商会与其他成员讨论一下这个事情。”杨德彪思考了半天还是不能拍板决定，只能等到晚上开会与大家一起沟通一下。 “是的，尼古拉。毕竟商会还有那么多人，我们也要征询商会其他成员的意见，不过无论结果如何，我们函夏商会都会与远东商贸城公司合作的，你就放心吧。”李景腾也是知道尼古拉最后会给自己底价的，只是通过交易成功后返还回来，所以不管多贵自己这边都不会亏。 “那么我就等待两位会长的答复，毕竟这个远东商贸城利润比较大。如果让别的犹太商知道，肯定也会掺合一脚。”尼古拉还是用另外一个竞争对手来给他们施加压力。 “尼古拉，你说的我们都明白。明天一定给答复，那么我们先回去了。今天的这个茶不错。”杨德彪也是有自己的小算盘，本来就想利用函夏商会招牌拿下大头，但是资金超标了，所以还是要回去再琢磨一下。 尼古拉热情的把两位送上了车，并给足了两位大佬面子。看着对方离开的汽车，凯瑟琳开口道“老板，市中心的商贸城我们要不要去一趟。” “那我们现在就过去吧，杜卡耶夫应该与那边谈的差不多了。”尼古拉看过凯瑟琳和杜卡耶夫提交的报告，现在的新世纪商贸城目前还处于亏损状态，所以找到好时机就应该快速拿下他。 尼古拉带着凯瑟琳和王大四等人来到伯力市中心的新世纪商贸城，并直接进入到新世纪管理中心。管理中心的接待人员看到尼古拉不凡的气质就知道对方肯定是来租赁或者购买商铺的。 “这位先生您好，我是新世纪销售部门经理罗曼诺夫。很高兴为您服务，请问您是准备租赁商铺还是购买商铺。我可以带您去几个优质的店铺转转。”眼前这位经理是典型的俄国人，但是在这里也是最热情的一个。 尼古拉看着对方比较顺眼，就开口道。“那就麻烦，罗曼诺夫先生带我把新世纪所有的店铺转一圈吧。” “这位先生，您是一个非常优秀的客户。一般人很少把整个新世纪商贸城都查看一遍，很乐意为您效劳。我保证可以给你提供几个优质的商铺。”罗曼诺夫是一个非常认真的人，很有耐心的给尼古拉介绍着新世纪商贸城的各个布局。 经过了一个小时的观察之后，尼古拉也对这个新世纪商贸城有了一个直观的了解。首先这个新世纪商贸城是三栋12层楼高的商场结构，每一层都是相互连接着，这里主要有服务贸易批发、电子产品批发、特色零食食品批发及一些餐厅和电影院等。 但是整个商贸城的空置率达到了45，可能也是因为苏国解体经济凋零导致的。这个商贸城是1989年建设并营业的，当时号称远东最大的批发市场。 “这位先生，我已经全部带您看完了。目前我推荐南区、西区的商铺比较好，而且那里都是商铺聚集区，容易吸引商家。不知道您要买几个商铺，做什么生意为主，我可以继续为您分析推荐。”罗曼诺夫还是一个非常称职的销售，从客户的需求出发。 “罗曼诺夫先生，我不准备买几个商铺。那样显示我太小气了，我要购买整个商贸城。不知道你能不能做主？”尼古拉豪气的开口道 “先生，你说这几个商铺啊，没有关系。我也可以给你便宜点。不，您刚才说什么？整个商贸城？”罗曼诺夫顿时被眼前的这个年轻小伙子给惊讶到了。 “罗曼诺夫先生，是我说的不够清楚吗？我说我要购买整个商贸城。叫你们的老板过来和我谈吧。”尼古拉再次把罗曼诺夫给震惊到了。 “好好好，这位先生您随我来，我这就去找领导过来。”罗曼诺夫不敢耽搁，立马给自己的领导打电话，并安排尼古拉等人去会客室。 几分钟之后，尼古拉等人坐在会客室里面喝着咖啡。外面传过来匆忙的脚步声。“请问您是尼古拉先生吗？我是新世纪商贸城的负责人高尔基。我可以代表公司和您进行沟通，公司这里怠慢了还请见谅。” “高尔基总经理，您好！昨天阿尔法银行的杜卡耶夫与您应该沟通过了吧，目前你们公司遇到了困难，需要急需出售手中的资产对吗？”尼古拉早已经摸清楚了对方的情况。 “不瞒您说，确实是这样的。我们公司确实有一部分在阿尔法银行的债务即将到期。其实商贸城目前经营状态还算可以，没有办法我们才出售新世纪商贸城。”高尔基表露出无奈的说道 “高尔基总经理说笑了吧，我今天已经好好的转过了。这里商铺空置率达到了45，而且这里的人气非常低，这里售卖的商品价格还不便宜。如果我没有猜错的话，这几年你们接手之后年年都在亏损吧。 而且你们这里还受到了函夏商人的排挤，这里的治安管理者还向函夏商人收取好处费对不对？我也不和你们绕弯子，就六千万美金全部收购。”尼古拉当然已经做好了准备工作才来的。 “尼古拉先生，六千万太少了。我们公司还是周转不过来啊，这里毕竟是远东最好的商贸城，就是商贸城不值钱地皮也是值钱的。没有八千万我们肯定是不会卖的。”高尔基想哭的心都有了，当时购买过来的价格可是八千多万美金。 “高尔基先生，您是不是误会了什么。你知道的，自从苏国解体之后。远东的人年年都去东欧那边发展，这里的人口和消费能力都在降低。你以为这里的价格还可以和几年前比吗？ 六千五百万美金，我们一次性支付。如果不答应，就等着阿尔法银行上门催债吧。”尼古拉拿出了自己的大招施压道。 “尼古拉先生，让我和另外两位股东打电话商议一下。”高尔基说完之后立马打电话与另外两位进行沟通。经过了十分钟的沟通，高尔基最终还是答应了尼古拉的六千五百万美金的收购。三人都是想尽快的甩掉这个负债的包袱。 “那么高尔基先生，祝愿我们合作愉快。以后去莫斯科和圣彼得堡那边指不定我们还可以继续合作。”尼古拉达成了目的之后非常高兴的与高尔基拥抱道。 “谢谢，尼古拉先生。不过我还是友好的提醒您一下，那些函夏人非常会做生意。如果没有犹太人压制，迟早有一天会把我们排挤出远东地区。好了，下面我们开始草拟合同吧。”高尔基心中的大石头终于放下了，下一步他们就是经营好东欧市场的商城。 高尔基他们不能盈利的主要原因就是排挤函夏商会，如果与函夏人合作也不会走到这一步。时代变了，你就要顺应时代发展而改变，不然迟早有一天你将会消失在时代的背景中。诺基亚手机就是典型的案例，当然目前他们还不知道这个道理。 下午在杜卡耶夫和彼得等人的见证性下，尼古拉买下了新世纪商贸城并改名为远东商贸城。好消息不断，灰色通关证书也正式办理下来了，没有办法，这是集体的福利，大家都是非常重视。没有哪个领导会不识趣的阻挠办理流程。

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