第56章 游戏的销售渠道

在et外星人这部电影中，主要的植入广告就是fc红白机。其中有一个镜头是et和4个小孩一起。在家里玩 fc红白机的片段。这个片段长达几分钟。et灵活的使用十字键玩凤凰方块，旁边4个小孩一脸惊愕的表情。这个镜头后来也成为比较经典的镜头。 只可惜在拍摄的时候。pes平台的只有这一款游戏。 另外在电影中也有et在使用ga boy玩掌机游戏的镜头，只是这个掌机游戏也只有凤凰方块一款游戏。 季宇宁知道fc游戏机真正火爆起来，是靠的那款超级马里奥游戏。可惜这款游戏的研发即便在他的指导下仍然进展不快。 掌机因为液晶屏的限制，目前的tn液晶屏的显示仍然有较大缺陷。因此适应的游戏不多。贪吃蛇这款游戏的开发还算顺利。吃豆人的pes版和掌机版也正在开发中。 目前前景z好的是他开发的三款街机游戏，在代工确定以后。重点转入销售。 一早，季宇宁来到公司。他刚进办公室，马德森就尾随而至。马德森近来工作热情很高。他是加州本地人，30岁，全名叫马克马德森，与前世nba的那个着名蓝领名字一样。他做市场销售也有一股拼命的精神，这次去日本收购吃豆人游戏，结果好的出乎预料，回来后季宇宁立刻把他的职级序列提升两级。年底还有奖金，职务提升为副总经理，负责市场部。他的公司里晋升都是透明公开的，这一点获得所有的员工的欢迎。 季宇宁也详细问了他在日本的情况，对这个前世在北美卖出40万台街机的游戏，自己能以几百万就收到手。而且是几乎把所有的版权都收到了手里感到奇怪。他已经把这个游戏在北美的版权局做了登记。 从马德森的汇报中他知道了日本的街机市场，如果一款游戏街机卖到1万台，则就是成功的。600万美元相当于这款游戏在日本市场至少多卖了6000台。这一款开发了一年之久，投入市场并不成功的游戏，南宫梦的董事会觉得是很合算的，当然在这谈判过程中岩谷彻非常失态，使得中山社长和董事会对他非常不满。 至于其他平台的游戏，掌机在日本利润和市场根本不能和街机相比，至于家用游戏机那是亚达利的天下。这个时代真正的暴利还是街机。至于个人电脑游戏，电脑能玩游戏吗？ 所以说一个人的眼界限制了他的思维。真不知道未来南宫梦该会有多后悔。 “老板，太东和世嘉昨天又提出授权这三款街机游戏。另外卡萨派他的助手这是第2次来，要跟我们谈买断十字键专利。”。马德森汇报道。 “马克，告诉他们，两个字，拒绝。”。季宇宁干脆的说。 洛杉矶是北美电子游戏产业发展z好的地方。附近集中了大部分的游戏公司。他的游戏在9月初开业的快餐店一经发布，就引起很多人的关注。 “老板，卡萨很有可能会在经销商那里做手脚。以我对卡萨的了解，他会这么做的。他喜欢控制经销商。”。出身于雅达利的马德森对卡萨非常不满。他原本给雅达利是技术人员，由于卡萨对技术开发人员的不尊重，后来转入市场部。 “马克，我们要能够控制销售网络，不能让经销商反过来控制我们。”。他的街机成本是500美元左右，包括芯片整机代工，运输等。他给经销商的价格是超过1500美元，像吃豆人游戏甚至要达到1800美元。另外付款条件他要求至少先付6成以上，付全款的优先考虑。现在地区经销商仍然在跟他谈条件。 “另外，马克，你跟查里，强森和苏珊要好好商量商量，我们自己的销售网络的布局速度。一会儿你通知他们三个，我们一起开个会。”。苏珊是他的24小时便利店的负责人。另外两人是快餐店和phx鞋店的负责人。他这三种业态的店面都有街机的销售和经营。 这些店面可以进行街机的直销，他给z终用户的价格是不到2500美金。而地区经销商给z终用户的价格估计能到3000美金。 店面加上街机不仅可以吸引人气，而且街机每天的收益很可观。用前世吃豆人这款街机的数据。北美90年代10年卖出40万台吃豆人街机，投入了120亿个硬币。相当于一台街机收入3万枚硬币。如果这些硬币中，有一半是一元面值的硬币，一台街机收获超过2万美元。尤其是24小时便利店，可以24小时的经营街机。 这三种业态，24小时便利店的加州大都市区开店费用z低不到2万美元。而且准备期不长。关键是目前北美对于现金的管理，2万以下基本上没什么问题。所以完全可以动用他空间里的现金。这段时间花钱比较厉害。他明面上的几千万美元眼看着在迅速减少。 phx鞋店开店费用是5万美元左右，这个筹备期也不长，筹备期较长的是快餐店，开店费用要到8~10万美元。 不一会儿另外三人齐集他的办公室，他集中办公的优势就在这，可以第一时间和所有手下沟通。 5人开会的中心内容就是加快销售网络渠道的建设速度。季宇宁要求苏珊负责的24小时便利店要在尽量短的时间内，在北美至少100个大都市区建立样本店。而快餐店和phx鞋店开店数量要增加到20~30家。而且尽量在有电子游戏地区经销商的城市。 这些店包括直营店和加盟店。前世麦当劳达到3万多家店的时候，9成的店都是加盟店。所以季宇宁要求三个负责人要加快推进特许经营。 1980年，美国十年一度的人口统计结果显示：70年代美国非大都市区人口增长率第1次超过大都市区增长率。1980年对大都市区的定义为：若该区域总人口达到或超过10万，并且有5万人口以上居住在人口统计署划定的城市化区域中，即使没有中心城市，也可划为大都市区。 关于街机的z终用户，季宇宁又想到了雷石东所经营的电影院线。

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