第17章 合作者绿都集团一个有美好追求的地产商

“我想请少洛先生做绿都集团的房地产品牌代言人，凸显绿都品牌的高质量、人文关怀和优美的环境，不知道是否可行？我的绿都只做精品项目，少洛先生也不用担心会给你带来什么负面影响。” “我很感谢宋董的邀请。我本人非常尊敬您和您所创造的绿都集团，我尊重你们有原则、有底线的做事态度，更为可贵的是还有理想。房产在您的理念中是一个有生命的东西，里面蕴含着人文和亲情的大爱。我侧面也了解到了一些公司的经营状况，我认为我们的合作可以达到一个双赢的结果。”少洛道。 “真没想到，少洛短短几句话就让我感受到了坚持的意义。坚持是有代价的，甚至是走向灭亡的代价。古人云：士为知己者死。能够被人理解我真的很开心，代言费之类的要求你来开，我不会还价。” 当然，宋平和琳晓导演初步沟通后也知道了少洛代言的底价和条件。 少洛也没有客气，宋平的绿都集团近两年虽然售卖的项目大幅减少，但他们在售和已售项目的利润还是很丰厚的，哪怕是价格比其他同区域楼盘贵上10以上，仍然得到不少高净值人群的追捧。据上半年公开的报道，绿都集团的现金储备在120-150亿人民币左右，毕竟绿都的摊子铺的不大。 “我因为有些原因需要一些钱，代言费目前为2亿元每年税后，签约期可以定为最高的三年，而且是地产类唯一签约平台。如果绿都集团能够继续保持地产界独有的品质和定位，三年后你们依然有签约的优先权。”少洛道。 “没有问题，除此之外我还想赠送少洛先生一套魔都的绿都别墅，作为额外的酬谢。”宋平先生很大气地定了下来。 “太感谢了，我们‘乌托邦的世界’文化公司正好需要办公场所，就安排在这个别墅里了。”少洛和王炜开心的笑了起来。 宋平的助理王影偷偷地倒吸了口凉气：宋总怎么把8号别墅送出去了，事前也没告知我啊，这可是价值2亿的超级豪宅！这个非卖品的保留项目原来计划是宋董魔都的家啊？！ 作为全国顶尖的总裁助理，王影迅速地压下了心中的震撼，给少洛介绍道，“绿都滨江别墅位于魔都后滩江畔，总面积为3200平米。单栋别墅占地面积约为500平米，地下一层地面三层，建筑面积约为1800平米；室外花园和硬化面积约为2700平方米，售价2亿人民币左右。已经全部精装修完毕，家电家具也全部配送到位，随时可以入住。” 对于宋总赠送的豪宅少洛也没有很客气，他肯定他给宋总带来的收益将会远远超过投入。当然更重要的是，他觉得宋平这个人做事很大气、也很孤傲，这种情况不必太客气，他们很投缘。 精装修交房是绿都集团的一大特色，他们的装修质量非常过关，而且不同的房型会有适当的不同装修风格调整，这让入住的业主非常满意，谁也不喜欢千篇一律的风格不是？对于其他房产商来说，报价3000元平米的装修费实际上连1000都达不到，而绿都的房子起码在2000元成本之上，而且装修也同样提供至少10年的质保。 少洛安排王炜去和绿都集团的王影对接别墅的具体交接问题，下周回魔都就可以安排公司进驻了。到时候少洛可以将自己的电池生产设备、还有一些主要的东西搬过去。等到安保人员就位后，少洛会在小乌的主导下投入资金为别墅打造一个高标准的安保系统。“电池1号”这个东西太重要了，一定要在保密性和安全性上做好措施。 琳晓导演当然很开心，作为公司股东他兼职介绍的两个客户每年就可以给他带来1500万元的佣金收入。最重要的是，搭上了少洛这艘大船，以后的机会会更多。 房产公司的广告也有一些，比如千科集团的“人高山为峰”，碧树园的“给你一个星级的家”等，广告语也算到位。可惜当公司出现楼盘坍塌等多起负面新闻后，广告语却成了调侃的对象。 宋平先生和助理王影不愧是在这个行业浸淫多年的专业人士，几人在喝茶间确定了广告的主题，这也是少洛建议的一句话——“绿都地产，给您想要的生活！” 少洛将会以一个业主的身份，在广告里享受生活的乐趣和温情。早上在鸟鸣声中起来，简单的早餐后，沿着小区的绿道轻松慢跑，并和擦身而过的邻居们笑着打招呼；小区的学校门口，孩子们开心地自行来到学校，红领巾映红了他们快乐的小脸；社区的保健中心里，老人正在检查身体，而社区的医生和志愿者们则随时可以替那些行动不便的老人上门服务； 小区的自建超市里，平价销售的水果蔬菜米面粮油以及各种商品，让居民们不出小区就能享受到一站式的服务；晚饭后，小区的广场里、免费开放的学校足球场、小型体育馆里、以及各种运动器材活动场里，劳累了一天的人们也不忘强身健体、放松自我； 小区图书馆所在的服务中心里，许多志愿者免费开办了多种兴趣班，让各个年龄群的居民都能做到了各有所好 其实也不用吃惊这些东西。一个2000户居民的小区足以支撑一个幼儿园到中学毕业的学校设定，当然这是以入住率来估算的，华夏很多中大型小区面积和入住人数都能达到这个要求。 但是没有学校、没有康健中心、没有大的运动场所、商业配套欠缺则是目前许多大型楼盘的硬伤。开发商把能用的土地，最大化地开发了房产、地面停车场等可以卖钱的东西，那些大投入、缺回报的服务类项目他们是没有兴趣的，商业利益最大化是他们的经营核心。 宋平对这个广告方案很满意。他心中暗自决定以后公司再拿地一定要至少500亩以上的大型社区，要不然装不进这么多人文的概念，以后的绿都理想城项目一定要做成一个让购买者能够幸福生活的标杆型房地产项目。 同时，在适当的时候要对购房者的综合素质有一套评估体系，最大限度剔除那些低素质人群。 广告方案基本方向制定好了以后，琳晓和王影决定在周二就正式开拍广告，几人各自告辞开始了准备工作。晚上回去后，少洛打开了自己的微博等自媒体，发现各个平台累计注册的粉丝已经超过了2000万，而且这绝对没有一点水分。 艾奇视频上，在粉丝们朋友圈、微博等自媒体的传播下，《华夏好声音》少洛的演唱播放量也超过了2500万次。正常的话，本周末少洛粉丝数量将会超过4000万，视频总播放次数将达到1亿次以上。 绝对是一个了不起的奇迹！ 第二天早上7点，少洛和王炜准时来到了拍摄现场，场景是绿都集团在杭城的一家大型楼盘——滨江天地。在现场导演组、工作人员和广告拍摄文案已经到位。 根据安排，少洛在小区里花园、健身场所、会所、活动中心、餐厅等地方进行了拍摄。最近一段少洛在小乌的演艺能力强化下，演技方面丝毫不逊色于多年浸淫影视圈的老戏骨，在今天的拍摄中得到了导演组的一致赞赏。冯大刚导演甚至在拍广告之余邀请少洛加盟他的最新影片，被少洛以暂时时间不足婉拒，不过也确定了以后大家合作拍摄电影的初步意向。 他们在上午很顺利地完成了小区里的各种场景拍摄。因为是上学期间，拍摄组不方便进入学校的足球场拍摄足球的一些镜头。绿都集团小区里的学校都有大型足球场，学校和小区都有各自的进出口。 在正常上课的日子，上午8点到下午6点足球场是学校的使用时间，而平日的早上5点半到7点半、晚上6点半到10点半、周末全天期间，小区的业主可以通过小区的入口进入足球场锻炼身体。 导演组的拍摄计划将这个足球场景放置在绿都集团足球队的训练基地里，而且各个年龄层的球员很多，可以完成各种群众演员的戏份。中午在小区的会所餐厅里大家简单吃了一些东西后，下午大家整个拍摄团队坐大巴来到了位于郊区的绿都足球基地。 绿都足球基地的培养体系长期以来和山东鲁能足球基地一起，被认为是华夏最好的两家足球俱乐部，专业课和文化课并重。更为重要的是，只要你能够通过技术测试，普通人家有足球天赋的孩子也能够加入绿都足球俱乐部的各个年龄层次训练班。 如果一年几万元（包吃包住）的学费仍然有困难，绿都俱乐部还可以根据情况减免学费。随着学员年龄和技术的增长，每年都有不少的年轻足球运动员被其他俱乐部买走，也有少量有天赋的球员加盟了国内顶级的中超联赛。 如果不想到普通俱乐部踢球，俱乐部甚至安排了大学申请课程，因为平时注意文化课的学习，他们中间的很多人直接可以申请诸如燕京体育大学、魔都体育大学等华夏最优秀的体育高等院校，继续从事他们喜欢的足球事业。 这些人很多也成为了学校校队的成员，毕业后也是华夏足球青训教练的中坚力量。除了体育院校之外，他们还可以申请重点大学的体育传媒，甚至是其他专业。可以说加入鲁能和绿都俱乐部的梯队后，成为一名衣食无忧的专业人才没有任何问题。 要保证这样的效果，俱乐部的教练和老师们的待遇都很高，甚至堪比重点大学，住房上俱乐部也给予了成本价购买绿都楼盘的待遇。正是因为俱乐部梯队体系的大量投入，俱乐部的人才体系才能够长期以来保持稳定。 俱乐部每年估计有2-3亿额外投入来补贴俱乐部的运作，当然这些成本都能从绿都集团每年近千亿的销售额中得到回报。除了绿都房子质量、设计、服务以及环境的优势外，绿都支持足球、重视教育的正面形象亦得到了很多爱好足球购房者的认可。 华夏足球在近40年来成绩一直在往下走，从亚洲强队一步步蜕变为二流、三流队伍。近些年的战绩来看甚至，连一些东南亚小国的足球队国足都难以取得优势。 曾获亚洲足球先生称号的魔都着名球员范志毅先生曾在10年前国足惨败泰国后预言：这帮人脸都不要了，留给国足的弱队已经不多了！ 综其原因浅层次看是华夏踢球的年轻人太少了，深层次看则是华夏已经丧失了足球培养的土壤。金钱至上的拜金主义已经令球员甚至是教练员们丧失了拼搏的斗志，丧失了足球本身的享受根本。 很多球迷都知道，踢球越来越成为有钱人的运动了。没有钱上不起足球班、进不了梯队、进不了一线队，家长、孩子、教练都已经深陷死循环。 绿都集团董事长宋平对自己足球的投入很自豪。绿都梯队的很多好苗子都被其他俱乐部买走了，价格都还不错，但是和俱乐部的投入相比还是远远不够。 因为理念不同，绿都一线俱乐部球员的待遇在国内只算二流，同羊城、魔都码头队每年超过10亿人民币的投入相比，俱乐部在一线球队的投入甚至不到两个亿。 宋平不希望卷入俱乐部的烧钱大战，那不是他喜欢足球建设俱乐部的初衷。国际不入流的国足，国内的俱乐部却请了全球年薪最高的数位10球星加盟，这是一种极大的讽刺。 在高薪和高转会费的金元政策刺激下，国内球员的待遇也是水涨船高。在国际上根本不入流的国足队员，转会费竟然屡屡超过一亿人民币，他们在顶级球队的待遇随随便便超过数千万一年。 年纪轻轻，他们追逐的不是足球最高水平，而是豪车美女、挥洒金钱，在他们的心中及时赚钱、享受生活才是他们的最高追求。 羊城球队两名20岁左右有一定天赋的球员入选了国家队，俱乐部老板许董有意向自己出钱把他们送到欧洲高水平俱乐部发展，得到消息的两人直接在媒体面前表示不愿出国发展的想法！除了自认水平不够之外，他们竟然说国外怎么赚到国内这么多的钱？！ 失望的球迷，对华夏足球一天天的失去了信心，甚至以“国猪”这样的词语来表达自己的失望。有人统计过，从1990年开始到现在，如果你每次华夏足球队比赛你都押1000元押华夏队输的话，你现在已经妥妥地资产超过500万！ 看着日本、韩国在亚洲的绝对领先，我们还在反思自己的青训是不是搞的太烂了，大多数的的球迷已经知道华夏足球暂时看不到希望了！ 导演组的车辆在下午2点左右来到了位于杭州西郊的绿都足球训练基地，车辆直接开到了3号训练场的边上。 大巴的车门打开，绿都的宋董正在门边站立，因为下午没有重大的活动，他决定来这里看少洛广告片关于足球画面的拍摄，毕竟他是真爱足球。 趁着工作人员在安排准备工作和器材准备的空档，少洛来到了球场边。球场里有包括儿童、少年、青年和成年人在内的几十名群众演员正在练球，当然他们都是绿都俱乐部各个年龄层的球员和教练员团队组成。 宋董和导演冯大刚也来到场边。 “冯导，我们的青训代表、国家队的张小宁正好回到母队探望，少洛的替身可以让张小宁来代替。张小宁曾经也在欧洲踢球，是一名实力型中锋，也是国家队的主力前锋。” “那太好了，他俩身材也比较类似。”冯导看着宋董手指的那个球员。就是个简单的传球，也看得出来张小宁的轻松自如，基本功扎实的很。 “那我过去给少洛说一下。”冯导和宋总向少洛走了过去。

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