在周明山的引荐下，刘岩、周海洋、范丽莉三个人，在回到宁城的第二天上午，就来到了江宁省供销社。</p>
递上了源平生产大队和源平竹器厂开具的介绍信之后，又做了自我介绍。</p>
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江宁省供销社主任武绍峰在办公室亲自接待了他们。</p>
武绍峰仔细看了看刘岩他们带来的几个样品后，随即满意的点了点头。</p>
他接着问道：“这些都是你们源平竹器厂手工生产的？”</p>
“是的！武主任。”</p>
“工艺确实不错。目前的生产规模有多大？就这几种产品，一年产量预计能达到多少？”</p>
周海洋回答道：“武主任，我是源平竹器厂分管生产的副厂长。实话告诉您，我们竹器厂目前刚成立不到一个月，光靠竹器厂本身，各种产品的年产量预计在一万件左右。</p>
但是我们有近百个家庭手工作坊，而且这些家庭作坊有着近二十年的竹器制作经验。</p>
如果把这些家庭作坊的资源都调动起来，一年的产量可以达到三万件。”</p>
“小周，我跟你爸爸很熟悉，我们在学习班一起呆了六年多时间，我也不跟你弯弯绕了。</p>
实话告诉你，按照年产三万件的规模，不仅满足不了市场需求，而且成本降不下来。</p>
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我给你们一些建议，你们回去考虑考虑。”</p>
“武主任，感谢您的指点！”</p>
“首先，我对你们的产品很满意，带来的这几个样品我们全都买下了。</p>
宁城市供销社的徐主任那儿你也别去了……”</p>
周海洋先是一喜，听到后半句，不由得一愣：“武主任，您的意思是……”</p>
”小周，徐主任那儿你放心！你听完我的话就明白了！</p>
我要告诉你的是，如果想要跟省供销社合作，就不得不考虑产量的问题，这跟你们目前和永峰县供销社合作不同。</p>
永峰县面对的只是一个县的市场，而省供销社面对的是全省甚至省外，不是小打小闹。</p>
一旦销路打开，货源势必要跟得上，要保证货源，就要有稳定的产量。</p>
其次，省供销社统管着全省的供销社，包括你们永峰县供销社。</p>
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我们的管理方法是，对某些商品采取统购统销。</p>
也就是说，某些商品在全省供销社系统内的采购，实行统一管理。</p>
我这么说你就明白了吧！宁城市供销社是我们下属单位。</p>
所以我说徐主任那儿你尽管放心！</p>
只要我们省供销社选定了你们的产品，也就意味着你们的产品会在全省范围内打开销路。</p>
第三，由于省供销社每一批的订货数量和金额大，而且跟你们的合同是一年一签。</p>
所以，在保证质量的同时，对你们的产品价格，会有更高的要求。</p>
绝对不可能按照你们给永峰县供销社的价格。</p>
当然，我们在结算方式上可以商量。</p>
所以，目前我给你们的建议是，立刻扩大竹器厂的生产规模。</p>
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只要规模上去了，不仅能保证货源，更重要的是能使得你们的单品生产成本大大降低，进一步提升在市场中的竞争力。</p>
否则你们的商品再好，但价格没有优势，也很难吸引广大的消费者。</p>
这么跟你说吧！如果你们的稳定产量能达到一年五万件，省供销社立即跟你们签订合同，并包销这五万件。</p>
当然，考虑到你们和永峰县供销社前期的合作关系，我们省供销社可以做特殊处理。</p>
今后，除了永峰县之外，由我们省供销社来统一采购，这样也省的你们全省各地一家一家跑了。”</p>
武绍峰说完之后，立即拿起办公室桌上的电话，让销售科的一位同志带了几张样品图纸过来。</p>
“这几张图纸你们带回去，研究一下，如果没问题的话，争取国庆之后把做好的样品带过来。”</p>
……</p>
从省供销社出来后，三个人的心情说不出的激动，看来这次省城执行，比预想的还要顺利。</p>
刘岩说道：“能借助省供销社这条销售渠道，源平竹器厂的产品销路就能稳定。”</p>
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周海洋接着说道：“产品销路一旦稳定，我们就可以把主要精力放在扩大生产规模、降低成本、品质把控和产品创新上。”</p>
…… 在周明山的引荐下，刘岩、周海洋、范丽莉三个人，在回到宁城的第二天上午，就来到了江宁省供销社。</p>
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