这个余厂长认识白苍穹，会认识白爷爷吗？“嗯，我跟他父亲熟悉。” 余厂长纳闷，“你跟白老爷子熟？什么情况，你说说。” 原来他知道白爷爷啊，“机缘巧合之下，我救了白爷爷，然后他认我做他孙女了，所以，跟白苍穹叔叔算是亲戚。” “哦～原来这样啊。”他猜想，肯定是白老爷子给老白施压了，不然以他对老白的了解，老白不会多管闲事。 要是他今天拒绝了她的合作，那……会不会被白老爷子喷？他爸可是经常找白老爷子下棋呢，两人年轻的时候又是战友关系。 一有点风吹草动，两家人都会知道，以前年轻那会，他和白苍穹打架，两人轮番教训他们，这成了他和老白的阴影，想到这里，他就恼怒，老白这是拉他下水的吧！ 其实他想多了，白老爷子压根不知道余天刚升上厂长的位置，他以为食品厂负责人另有其人，还让李梦舒拿出最大的诚意，要是被他知道食品厂的一把手是余天，第二个电话就会打给他了。 此时余天看向李梦舒都有点迁怒的味，李梦舒不笑了，啥意思啊，余厂长怎么突然变得严肃了？ 这位余厂长说话了，“你们单位卖油的事啊，我知道了，咱们就打开天窗说亮话。” 李梦舒：…… 怎么突然就说到生意上来了，她以为他还会问些关于白爷爷家的事呢，没想到他话题说变就变。 昨晚想过各种问题了，心里对他的亮话没什么波动，“好，您说，咱们有什么问题都可以说出来。” “你们清水公社呢，油的产量提供不上来，满足不了我们食品厂的需求，你要知道，只有宁县的食油大厂能满足。” “余厂长，我们公社油坊是小了点，但再小的蚊子也是肉啊，你们需求量大，加上我们油坊也没关系的，你们去宁县拿油，可以一起运回来。” “梦舒啊，你这就不了解了，我可以同意你们的合作，但是我下面的人，他们对产品的采购也有表决权，食品厂的重大决策，很多时候并不是我的一言堂。” 李梦舒脸上的表情不变，内心却起了波澜，他把话都说绝了，意思是没有合作的可能，她能怎么办？ 他说的是真是假，她也不可能反驳他，因为没理由，弱小真的很被动，不管是她还是清水公社。 她此时心里面的想法更加坚定了，一定要促成交易，一定要走出去，不管是她还是清水公社都要变得强大。 “余厂长，我能理解您的处境，但是一点机会都没有了吗？”李梦舒实在想不明白他怎么突然变了脸色和态度。 她也没说什么啊，难道跟白爷爷有关？ 实际上余天的心里非常矛盾，想要又不想要，既然冲动把话说绝了，干脆不管了，不想要就不要，至于白老爷子那里，他总有一万个理由搪塞过去，要是给他教训也无所谓。 “嗯，我们合作的对象一直是宁县食油大厂，哪天我看看，其他单位要油的话，我把你介绍过去。” 李梦舒对他说的话没抱希望。 “如果，你们把油卖给宁县食油大厂，我们这边一起订也行。” 李梦舒想翻白眼，要是人家大厂要的话，她还用出来卖油？哼！ 他这边不要油，为什么答应白叔叔要约见谈合作？李梦舒真想知道。 但她不说出来，说出来打了他的脸，更加糟糕，万一他不高兴，他出去随便跟各个单位一把手提一嘴，她以后在省城就不用混了。 李梦舒想了下，从包里拿出两个塑料盒摆在办公桌上：“余厂长，既然花生油您不考虑，那这两种花生零食，您考虑一下，这是我们最近研发的产品，您先尝尝。” “这是什么？” “花生零食，挂霜花生和怪味花生。” 余厂长虽然拒绝了合作，但也不能老是打人家姑娘的脸，他不能连试都不愿意，毕竟是老白介绍过来的，“那行，我尝尝。” 余厂长拿了粒挂霜花生放进嘴里，“嗯，香甜酥脆，好吃。” 说完又拿了粒怪味花生放嘴里，他一咬嘎嘣脆，细细品味了许久，麻辣咸甜，这味道又怪又上瘾，不知不觉他竟然吃了小半盒。 一抬头，就见李梦舒笑眯眯的脸。 余厂长：…… “那啥，味道不错。” “那当然，我跟您说，这些零食，我一做完，所有人，包括大人孩子老人，一窝蜂都抢着吃，没人不喜欢，您说这市场得多大啊。” “还有，这可是去魔都才能吃到的零食，不是花生的季节，还不一定买得到，去别的地方也买不到，您说，这是不是咱们的机会。” 李梦舒知道坐上这个位置的人，不讲利益讲什么？ 余厂长确实心动了，这个味道也好吃，应该会有很多人喜欢，当零食也行，当菜也行，下酒也行。 最关键的是，李梦舒说得对，市场啊，庞大的市场，还有他们后方就是花生产地，根本不愁货源！ 这零食是李梦舒带来的，“梦舒啊，这是个好主意，这是你做的还是你们单位做的？”要是她做的，就把人给拉过来，要是单位做的，那就考虑合作的事。 “我们单位做的，大家一起研发，以后还会出更多的产品，到时候我们都优先考虑咱们食品厂，您觉得怎么样？” 李梦舒打算先斩后奏，没有告诉公社的马主任，没有任何的准备，但是她不想放过这次机会，下次都不知道能不能见到这位余厂长，要是他这边搞定了，小县城的其他单位能不要她的产品？这样，路更好走一些。 如果今天余厂长还是不愿意合作，那她拿回去单干，好产品不怕卖，只是要走的路慢一点而已。 余厂长又是失望，“这个花生零食做法配方能卖给我们食品厂吗？” “余厂长，余叔叔，我这是看您跟白叔叔认识才打算跟您合作的，我们县城的食品厂求了我们很久我们都没跟他们合作。” 李梦舒不怕，难不成他还打电话过去确认？ “那行吧，先谈价格吧。” 李梦舒说道：“要做这个零食呢，得需要玉米淀粉，我们宁县只有一家生产玉米淀粉，可能不够， 余叔叔，咱们省城这边有多少生产玉米淀粉的厂家？” “五家。我们也收他们的玉米淀粉，如果你们要的话，我可以跟给你牵线，但是价钱是规定了的，在一定的幅度，不会降多少。” 李梦舒大概估算了一下，花生，油、鸡蛋，淀粉，白糖，辣椒粉，孜然粉，花椒粉、盐。 她在宁县除了淀粉买不到、其他都可以买得到。 就是有些贵，想想也是，都是精贵的东西。但是大量进货，平摊下来，能接受。 李梦舒大概算了下价钱，挂霜花生成本，1公斤配比其他材料算，大概是118元，一斤大概06元。 而怪味花生成本比较贵，1公斤都要3块钱左右，一斤就是15元，主要是香料太贵了。 “余叔叔，我得跟你说一下价格，挂霜花生一斤我们卖08元一斤，怪味花生卖18元一斤。” 余厂长问：“挂霜花生都是用什么做的？” “花生，油、鸡蛋，淀粉，白糖。” “怪味花生呢？” “在挂霜花生的基础上加了辣椒、孜然、花椒等香料。” 余厂长估算了挂霜花生，跟她给出的价格相差不大，“怪味花生太贵了，你看看有多少人吃得起？“ “余叔叔，你刚才也品尝了怪味花生，是不是很好吃，里面可是放了很多香料呢，主要是香料比较贵。” “您要是觉得怪味花生太贵，下单可以少点，咱们先看市场反馈，要是好卖，您这边再加量怎么样？” “那行，要3吨挂霜花生，2吨怪味花生。” 李梦舒终于舒了口气，想了想，大概五车这样，小货车。 “好，余叔叔，咱们合作愉快。”说完李梦舒伸出右手。 余厂长笑了，回握，“合作愉快。但是我跟你说啊，质量一定得保证好。” 李梦舒连忙答应，她出食品厂后，立马给公社马主任打电话，“喂，主任，是我啊李梦舒。” “哦，是小李啊，怎么了打电话给我，有事？” “主任，咱们公社很快要起飞了！” 马主任：……不会是？ 马主任把腰杆子伸直，“说正事。” “省食品厂要跟咱们公社合作了！” “真的！他们要多少油？！” “不是要油，是另外产品。” “咱们公社哪有另外的产品，你快点说，磨磨蹭蹭的毛病真是一点也没改。”
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