第82章 市场部小主管

夏妍虽然是一个市场部小主管，上面还有经理，总监和副总！ 可是夏妍也没有打算对自己权力之外的事情做过多的干涉，她现在眼下就要拿着自己的这个小部门作为一个切入点！ “从今天开始，小欣，小美，小何还有胖胖，你们几个的客户相互之间互调一下！” “夏主管，这个客户，我可是跟了半年了，眼看就要签合同了，你让我调换个诶小美？我肯定不干！”先对夏妍不满的是小欣！ 接着胖胖也不干了，他手头上的客户都是自己做顺手了的，自己当然不能轻易的就让给了小何！ 夏妍看出小欣和胖胖的反应在意料之中,她没有生气,而是很耐心的跟他们解释道: “我知道你们各自都跟客户打过交道,也熟练掌控了客户关系。但是长期固守一个客户群,容易产生惰性,也不利于我们学习新的业务和客户运作模式。”夏妍说到： “所以我希望大家互相轮换一下客户资源,这有利于我们业务水平的提高,也给客户一个新鲜感。” “可是客户也习惯了和我们接触,一下子换人不太好吧?”小欣还是不太甘心。 夏妍说,“这我也考虑到了。我们会在交接期内一起工作,让客户逐渐熟悉新的账管,也让新的账管学习原有账管的客户运作方式。这个过程我们会循序渐进,而不会马上硬性换人。” “我们可以先在两个客户之间试行,如果效果不错,再推广到更多客户。也给我们机会慢慢熟悉新的客户。”胖胖也提出自己的想法！ 夏妍点头说,“这个主意不错。我们就从你和小欣的客户开始试试。你们一人挑一个客户交换过去,其他客户先保持不变。一个月后我们评估效户如何,如果可以的话再继续下一步的调整。” 小欣和胖胖都松了口气,试行一个月对他们来说也不算太难承受。 而且能够一起工作,让他们也多些底气,不至于像直接换人那样让他们无所适从。 “那好吧,我们试试。”小欣说道！ “不过夏主管,你可要给我们指导和支持啊,要是出了问题可不要怪我们。” “放心,这个过程我会一直跟进的。”夏妍笑道： “你们加油,相信这个新的尝试定会有意想不到的效果。” 其实夏妍的目的很简单，先要让他们熟悉自己的做事的方式方法，要是这些人服从，那就有拉拢的可能，要是他们不服从，她也有理由直接换掉这几个人！ “不过我倒是有另外一个考核办法，你们几个人近三个月的工资我都看了，小欣近三个月平均2万，小美15万，小何18万，胖胖23万，我就想，要是按照我的办法来开展业务，能让你们提高工资，你们会怎样想！？” 夏妍先是给他们画饼！ “能提高工资，能提高多少？” 听到能提高工资,小欣等人立刻眼前一亮。 工资这件事对他们来说最为敏感,夏妍这一举动让他们看到了希望。 “如果按照我的要求和方法开展工作,一个月后业绩提高30,我可以考虑工资提高50。三个月后如果业绩持续上升,工资还可以进一步提高。”夏妍说。 “三个月业绩上升30,这也太难了吧?”小美有些担心。 “我给的要求虽然高,但也是可达成的。”夏妍说,“关键是你们要按我的方法去运作,我相信以你们的能力绝对应该达到这个目标。如果觉得难以完成,我们也可以调整为两个月20,这对你们来说应该不算太困难吧?” 小欣和胖胖对视一眼,都看到对方眼中闪烁着渴望的光芒。 工资的诱惑力实在太大,他们很难拒绝。 “那好吧,我们可以试试你的要求。”小欣点头说,“不过夏主管,如果两个月后我们达到20的业绩提高,工资的多少提高要兑现诺言。” “如果你们达标,我会履行我的诺言。”夏妍笑着说,“我相信你们一定可以的,我会全力支持大家完成目标的。” “好!那我们就期待两个月后的加薪吧!”胖胖开心地说。 夏妍看着他们,心中也松了口气。 两条路她都赢了,要是他们达不到目标,她有理由进行下一步人员调整; 要是达到了目标,通过加薪她可以拉拢他们,让他们更加信任和依赖她。 夏妍露出了满意的笑容,她的计划似乎在循序渐进。 夏妍知道，只有自己带领的团队，突然优秀起来，这才能体现她的价值，要不然这业绩没有突破，谁做这个市场部主管都一样，夏熙以后更有的理由来贬低自己！ 顾凌风听到夏妍回去，只是做了一个市场主管，很是替她打抱不平！ “你这大材小用的呀！” “嗨，这有什么办法，寄人篱下，我能怎么办呢？夏熙不给安排重要的位置，我只能从底层开始做起了！” “呵呵，不过这对你来说，应该不是问题吧！” “当然不是问题了，以我的资源和能力，做一个小主管是错错有余的！” 顾凌风知道，这种职务，看的就是业绩，其他什么都是假的！ 于是他准备暗地里帮助夏妍！ 夏妍当然清楚,要想在夏氏立足,光靠夏启洪的支持是不够的,她需要有力的业绩来证明自己。 而要获得最佳业绩,她需要一个忠心可靠且实力强大的团队。 因此,她在市场部大展身手,制定了一系列创新的市场方案和销售策略。 并且她还得到了顾凌风的暗中支持,顾氏集团旗下有不少客户资源也开始流入夏氏,这让夏妍的市场部得以快速打开局面,业绩出现了质的飞跃。 两个月后,夏妍带领的市场部达到了50的业绩增长,履行了对小欣等人加薪的诺言。 加薪使得小欣他们对夏妍的忠诚度直线上升,他们发自内心地信服了夏妍的能力。 而夏熙看到市场部崛起的势头,心里一惊。 她原本以为那只是个摆设,给夏妍当当头儿就行,没想到市场部的业绩居然突飞猛进。 这让她意识到,夏妍远非自己想象的那么好对付。 “夏妍,市场部最近的业绩不错啊。”夏熙装出一副关心的语气。 “这也是团队努力的结果。”夏妍礼貌地说。 “姐，你要是继续这么发展下去,说不定会取代我这个总经理的位置呢。”夏熙笑着说,话里却透着刺。 “夏熙你在开玩笑吧,我还没有这个打算呢。你放心吧，在你的领导下，我一定要好好的工作，努力的为公司创造业绩”夏妍也笑了,心知夏熙的忌妒已经显露无疑。 夏熙离开后,夏妍的笑容消失了。 她知道这只是一个开始,夏熙不可能就此罢手。 要在这个集团立足,她还有一场硬仗要打。 而夏熙也在暗自盘算,该如何制造障碍,阻挠夏妍发展的步伐。 她需要找到夏妍的软肋,一举将她击溃,否则自己在集团的地位真的岌岌可危。 一场姐妹间的权力之争,正在夏氏集团悄悄上演。 夏妍和夏熙都深知,在这个集团,只能有一个人站在最高点。 夏启洪要选择一个女儿来继承集团,这场博弈的结果至关重要。 而胜负就在于她们接下来的表现。

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