第48章 什么叫人情世故

田秀一进来，不等他行礼，赵王丹就率先发问：“明日就是卿的婚期了，这几日卿家里可准备好了？” “一应之物已经准备的差不多了！” 田秀脸不红心不喘的回答道。 事实上，这几天他家里到底准备了什么，田秀压根儿不清楚，他忙的四脚朝天，哪有闲心去过问这些事？ 不过田秀很确定，他不知道他们家到底准备了什么东西，赵王丹肯定更不知道，这种事不过是由着他两片嘴说而已。 果然，赵王丹满意的点了点头：“爱卿既然都准备的差不多了，那就在家中好好休息嘛！ 话说您来宫中找寡人做什么？莫非司寇对长平前线的战事有什么新看法？” 田秀拱了拱手：“上王，长平前线的战事臣倒并没有多少新的看法，臣今天来，是为了臣的聘礼！” “聘礼？”赵王哈哈一笑，像是听到了笑话般摇了摇头。 田秀愣住了，难道赵王不准备要他的聘礼了？这个小舅子这么铁吗？ “都平子，您的聘礼半个月前都平君就差人送来了！” 赵王说话时脸上仍旧挂着似有似无的笑意。 “什么？”田秀吃惊道：“我们家的聘礼半个月前就送来了？” 赵丹一下坐直的身子，皱眉道：“怎么？这么大的事情贤卿不知道？” 田秀摇摇头：“臣确实不知！” 今早田秀还去拜访过田单，没听对方提起过他的聘礼已经准备好了呀！ 田单这闹的是哪一出？ 眼看着田秀一脸懵逼，赵王吩咐人将田丹的田单拿了出来，趁田秀埋头阅读时，赵王在一旁开口道：“婚姻大事，岂同儿戏？六礼早就完成了前五步，只差明日你将公主接回家即可。怎么都平子又来送聘礼？” 田单这份礼单上的东西可不少，什么珍宝玉器自是不必提，甚至田单还在礼单上附上了马蹄金两千只，钱三十万。 这丰厚的礼单几乎把田秀吓了一跳，他们家不是挺穷的吗？田单什么时候变得这么有钱了？这些钱是哪里来的？ 这些疑问田秀当然不能去问赵王，他将礼单合上，尴尬的行礼道：“臣不知家父已经把聘礼送来了，上王恕罪！” 赵王在大笑时，连胡须都在发颤：“你们父子真有趣，这么大的事情，居然互相不告诉对方！” 田秀真恨不得有个地方都钻进去，田单这老家伙今天可让他丢了个大人，他琢磨着等一会儿回去了，非得去找田单问问清楚，这家伙到底在唱哪出？ “大王！虽说臣家里已经给您下了聘礼，不过臣还是想在臣的聘礼上再追加一些东西！”田秀再度拱手，今天他既然来了，那肯定要把带来的礼物送上去。 “哦？都平子还准备追加什么？” 赵王摸着自己鼻子下面两撮小胡子，不由十分好奇。 “臣要献给大王的，乃是一种天降祥瑞！” 作为一个来自后世的人，田秀很清楚什么叫造势，想让对方看中一样东西，那首先就得把这东西说的夸张一点，越夸张越好。 缪贤将田秀手上的肥皂接了过去，肥皂用一只精致的木盒装着，缪贤先将盒子打开看了看里面的东西，确定里面没有毒针一类的暗器之后，又拿起肥皂闻了闻，这才将它交给赵王。 赵王拿着肥皂端详了半天，就在上面刻着各种奇花异草，闻起来还有一股淡淡的香味，除此以外也没什么特别。 说这玩意儿是天降祥瑞？赵王不禁皱起眉头： “都平子，这是什么东西？” “此物名曰香皂，大王可不要小看他，这玩意儿在您沐浴的时候，只要抹在身上，就能去除身上的油腻，而且还能留下一股淡淡的香味！” 田秀弯下腰，满脸虔诚的说道。 听完田秀的话，赵王丹仍旧是十分狐疑，以前天下从来没听说过有这玩意，这种来路不明的东西，敢往身上抹吗？ 田秀喊出赵王心中的犹豫，道：“大王！这香皂外臣在齐国时曾经送给齐国太后一块！” 赵王不由问道：“结果如何？” 田秀拱手道：“结果就是那齐国太后向臣索要一万块，准备拿去赏赐给齐国的大臣！” “哦？”赵王拿着肥皂仍旧十分怀疑，他还是不信一块小小的肥皂有田秀说的那么神奇。 “来人！”在好奇心的驱使之下，赵王丹决定找个人试试这块香皂有没有田秀说的那么神，至于找谁来试，这个实验的人当然不能是宫女或者是太监。 田秀把肥皂吹的那么神，都天降祥瑞了，普通人有资格替赵王试验？ 最后负责实验肥皂的是赵王的一个爱妾名叫丽姬，丽姬在实验完赵王送完的肥皂后，立即派人来汇报实验的情况。 只听一名宦官绘声绘色的说道：“丽姬用完了大王送来的肥皂，丽姬说那玩意又香又滑，抹在身上还能起泡泡呢！不光是能去除油腻，沐浴完之后身上还有一股淡淡的香味！” 赵王听罢，瞬间从王座上站了起来，满脸兴奋：“善！” 可马上赵王又坐回到了席上，眉头紧锁。 肥皂既然真的有田秀说的那么神奇，赵王很难不高兴，正如田秀说的这么神奇的小玩意儿堪称是天赐祥瑞。 但这玩意儿应该是上天赐给赵国的祥瑞，田秀居然把这玩意儿还送给齐国太后了，而且送一块也就算了，居然还一下子送一万块！ 赵王丹突然心里变得有点不好受。 肥皂这么好的东西，田秀居然打算送给齐国太后一万块，反观他赵王，现在居然只得到了一块！ “上王！其实肥皂制作过程十分复杂，除了齐国太后得到过一块之外，就只有大王手中那一块！实不相瞒，臣手上一共只有几十块肥皂，短时间内根本没有一万块肥皂能给齐国太后！” 田秀看赵王突然变得有点不高兴，立马猜出了对方心中所想。 “原来是这样！”听完田秀的解释，赵丹的心情才好了那么一点。 “上王！”田秀又一次虔诚的拱起手：“臣还特意帮王后殿下以及太子准备了一块肥皂，请献于大王！” 说罢，田秀让人又碰上了两只木盒，两面各装着一只不同花纹的肥皂。 赵王丹点头道：“贤卿有心了，寡人替王后和太子收下了！” 下人刚刚把两块肥皂拿下去，田秀又接着开口道：“臣以为肥皂这种天降祥瑞，不应该由臣独享，臣准备开始一个肥皂作坊，将这种天赐祥瑞，普降给我赵国百姓！” 田秀说的逼格很高，核心就是一句话，我要把肥皂拿去卖，谁也不要想吃独食。 赵王听罢，沉吟道：“如此祥瑞，的确应该普降黎民，不过这香皂如此新奇，想必制造必定不易，寻常百姓岂能买得起？” 赵王的话表面好像是在替百姓担忧他们买不起肥皂，实际上就是在旁敲侧击的打问肥皂是怎么造出来的。 田秀当然不会上当，他胸有成竹的拱手道：“这一点大王不用担心，肥皂有贵的造法，也有便宜的造法！卖给百姓的没有这么精致，卖给贵族的则精致点！不用担心他们买不起！” 赵王见田秀并没有把肥皂的方法说出来，他也不好主动问，只好点头道：“既然如此，寡人就放心了！” “上王！等到臣的肥皂作坊建好之后，臣会和齐国太后联手，将这香皂推销到天下各国！到时每年想必能获得一笔巨额收益，臣打算将每年肥皂收益的1\/10贡献给国库，另外的3\/10送给大王，以为臣之聘礼！” 田秀躬身说完，赵王不由听愣了。 赵王从刚才就已经察觉到肥皂带来的巨大商机，只是他作为赵王不好意思开口说想在田秀的生意上分一杯羹，现在田秀主动送上，赵王不免大喜过望。 强忍住内心的激动，赵丹脸上一脸平静的说道：“贤卿，香皂如此好的东西，你居然愿意把利润的4\/10都送给寡人，这份聘礼，重了啊！” 田秀闻言长舒了一口气，哪怕田单已经送来了聘礼，田秀能靠自己的本事让赵王认可，那就证明他这段时间的努力没有白费。 当然，田秀这四成利润并不白送给赵王，他准备压榨一下赵王的价值：“上王，臣手上还有十块降皂，既然将来准备把香皂远销天下，那自然要想让天下人知道这样的祥瑞！” 赵王非常聪明，他马上听出田秀的意思。 肥皂这会儿还不被世人接受，想让世人接受这玩意儿，就必须找一个人替田秀推销肥皂。 齐国那边已经有了君王后帮忙推销，赵国这边理所当然的应该让赵王来帮忙推销。 君王帮忙推销货物的案例春秋时期就有，姜齐桓公时，齐桓公爱好穿紫衣，结果只因在齐国卖的都要脱销了，人人都争先效仿跟着穿紫衣，其他颜色的衣服反倒无人问津。 后来齐桓公向管子问策，说：现在所有人都学寡人买紫衣，齐国其他颜色的丝绸已经卖不出去了，寡人很担心。 管子回答：您是君王，不管做什么，别人都会争先效仿。您只要在明日早朝穿一身素色衣服，并说您厌恶紫色，今后国中就不会再有人穿紫衣了。 齐桓公按照管仲说的去做，当日的近臣侍卫中就没有人再穿紫衣，第二天连临淄的百姓也不穿了，到了第三天，整个齐国都没人再穿紫衣。 这个典故对于熟读经史的赵丹来说并不陌生，他很清楚只要自己带头用肥皂，到时候大臣们就会挤破头皮的想得到这东西，大臣们一想要，贵族和百姓也会跟着想要，肥皂的名声就算打响了。 如果田秀没有事先承诺要拿出四成利润，赵丹可不会帮田秀推销这肥皂，但现在既然已经得了四成利润，赵王倒是很乐意帮助田秀把肥皂的名声打出去。 肥皂的名声在赵国越响越紧俏，那他们赚的钱就越多，没人会嫌自己钱包里的钱多。 “爱卿放心，寡人会把您的十块香皂都赏赐出去！让寡人的臣子们，也沐浴一下上天的恩赐！” 赵王只要把肥皂当作礼品赏赐给左右的近臣，那些得到肥皂的就会倍感荣宠，而那些没有拿到的就会想方设法的得到一块。这种推销方式比赵王自己带头用，还要快的多。 将自己的聘礼送完，田秀就告辞离开了，黄纸他不打算再送了，礼物没有一次送完的道理。 田秀计划着，先将黄纸制造的更为精致，到时候再利用赵王把纸的名声也打出去。 赵王这个赵国最好的形象代言人，不用太可惜了。 田秀离开王宫的时候，专门叫来了缪贤，将一块包装精致的香皂送给了他：“缪君 ，这是小子的一点心意，请您收下！” 缪贤见田秀主动送了他一块肥皂，不免大喜过望，他将盒子收下，道：“司寇太客气了！我不过是一个奴婢，做了什么事情，能得到您这样的恩惠呢？” 田秀“哎呀”了一声，道：“今后秀难免还会遇到麻烦，到时候还请您在上王面前多多美言！” 缪贤笑着点了点头：“那是自然！司寇这么看得起老奴，今后您若遇见的事情，老奴必定要听替您说话的！” 田秀在送别了缪贤后，才从王宫离开，他送给缪贤肥皂，无非是与他打好关系。 反正肥皂这玩意儿将来要烂大街，还不如现在拿出来去结交一下缪贤。 田秀时刻明白一个道理，要想在官场上混的长久，那就必须跟领导身边的人混熟。缪贤每天跟在赵王身边，如果他看朝中哪个人不顺眼，只要随便说两句坏话，那对方就要倒大霉。 回到家中之后，田秀又派人去叫来了田六，对他吩咐道：“我手上还有几块肥皂，请您拿着这些肥皂去送给蔺公和虞君，望诸君那边也送一块！” 送礼当然不能只送给一个人，田秀搞出肥皂的消息，用不了多久就会尽人皆知。 大家都知道田秀手上有肥皂，那他就必须把手上的肥皂拿出来送给那些朝中比较亲近他的人，蔺相如跟虞卿自然就不用说了，这两个是布衣派的领袖，必须得讨好一下。 至于乐毅，只是因为田秀先前悔婚，想用肥皂来缓和一下对方的关系，乐毅会不会接受，这是另一回事了。

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