张伟和胡林到玉缘阁的时候。 赵宁达正在操作间精心雕刻昨天收的张伟的原石。 张伟在大厅没找到人，喊了两声也没人答应，就径直进了操作间。 只见赵宁达正伏案雕刻，心无旁骛。 小的那块雕成了两个小玉坠，稍大的那块雕成了一个弥勒。 张伟之前感觉赵宁达不像个生意人是对的。 别的玉器店老板都是雇师傅去雕玉器。 赵宁达却从来都是自己上。 他更像个匠人。 “要是以后自己开玉器店，能雇赵宁达去当雕刻大师傅就好了。” 张伟随后把这个念头抛到脑后，自己即便要开玉器零售店，也不知道猴年马月的事了。 “好手艺！”张伟发自内心的赞叹。 赵宁达被吓了一跳。 “你们怎么来了？”赵宁达连忙站起来。 不等张伟开口，他拿起刚雕好的玉器展示。 “刚弄好的，看怎么样？”赵宁达满脸笑容。 “你手艺确实不错”张伟再次赞叹，接着说道：“我们来出石头” 张伟不经意的一句话，赵宁达却被惊的手一抖，玉器差点没掉地上。 “啥？！这么快又找到新石头了？！”赵宁达不敢相信。 “对，两块，要不要”张伟拿出两块石头。 “要！要！”赵宁达连忙抢过两块石头就向大厅走去。 跟上次一样，无论赵宁达是用手电还是放大镜。 都看不出任何里面有玉的征兆。 就在这时，王利高跑了进来。 他本来是来找张伟说道说道的，但看到赵宁达手里的石头，哪还有心思在意那点小事。 “这么快又有新石头了！”王利高一把抢过石头看了起来。 “张老板挖玉石的速度真是快啊”王利高这句话是真心话。 他作为玉器店老板，除了会从原石批发商那里进石头，也偶尔会有淘石头的单独淘石客来卖石头。 大部分是骗子不说，偶尔有真的淘石客也是瞎猫碰见死耗子。 一年找不到几块出玉的石头。 “张老板，你爷爷接手的原石矿不是个废矿吗？你这石头是在哪找的？” 王利高眼珠滴溜溜转着想打探秘密。 “怎么这么多废话呢，哪找的能跟你说吗？要不要吧”胡林怼了一句。 胡林对王利高早就有意见，以前要求着他，所以一直隐而不发。 现在反过来了，王利高要求着张伟，而且三番两次想打听秘密，胡林没必要再给他面子了。 “是，是，老胡说得对。上次都没我的份，这次我肯定要买一块的” 王利高也不生气，满脸堆笑的说好话。 “王老板，跑到我店里抢生意，不合适吧”赵宁达不干了。 这已经是第二次抢石头了，赵宁达脾气再好也忍住不了。 “两位不用吵，公平竞争嘛”张伟打圆场 “就是，公平竞争”王利高立即附和。 “那王老板，你是想当全赌料买呢，还是切开再买呢？”张伟突然来了这么一句。 王利高一听这话愣住了。 正常买卖原石是分全赌料，开窗料和全明料的。 全赌料就是完整的原石直接卖，里面能不能出玉，能出多少，质量怎么样。 无法确定。 所以价格相比较非常便宜。 常说的赌石大多指的是这种，风险巨大。 但如果开出的玉比较好，那收益也是非常大。 成就了不少一刀暴富的人，也造就了很多血本无归的人。 一刀天堂，一刀地狱，主要指的就是这种全赌料。 还有一种叫开窗料或断头料。 指的是在一面或多面，用机器擦掉皮壳，可以直接看到部分玉肉。 这种石头风险要比全赌料低，但价格也会高很多。 商家通常选择在玉质最好的地方开窗，露出的玉肉越多，价格越高。 这种料同样风险巨大，有不少石头从窗户上看很不错，但切开后里面玉质不行或直接变色，开裂等等，造成价值大跌。 最后就是全明料了，石头完全切开，一目了然。 没有任何风险，但也价格非常高，单独倒卖已经没有多少利润。 也就玉器店为了降低风险买去做成玉器，才有的赚。 王利高稍微一想就心动了，买全赌料那可便宜太多了。 同样一块石头全明料的价值可以是全赌料的十几倍甚至几十倍。 可风险大啊。 而且他本能的觉得，天下没有掉馅饼的事。 “张伟如果比较确定里面有玉为什么要当全赌料卖呢？” “这说明他对这块石头没有把握，所以才想把风险转嫁的买家身上。” 王利高心中笃定张伟肯定是想坑自己。 张伟向来是讲究利益最大化的。 确定能出好玉的石头自然不可能当全赌料卖，他只是想借机教育一下王利高，增加他以后买全赌料的积极性。 对普通人来说，就算世界上最厉害的方法，也不可能找原石百发百中。 所以他后面肯定会故意掺进去一些普通石头，或里面玉肉有瑕疵的石头。 这些石头切开肯定没人要，但可以当全赌料卖。 里面玉肉有瑕疵的石头可以开窗卖。 经常挖到差石头，这样才显得正常。 这不是张伟利用透视眼骗人，是他不得不这么做。 挖石头对正常人来说就像买彩票。 试想一下，如果有人买彩票百分百能中，那这个人会是个什么下场？ 恐怕不是被人绑走要方法，就是被科学家切片研究。 张伟准备以后给赵宁达的好料多一些，偶尔掺杂一些没玉的石头或瑕疵品。 给王利高则相反，多给一些没玉的石头和瑕疵品，偶尔给块好料。 主打一个爱憎分明。 这就是张伟问出这句话的原因。 他要让王利高觉得在自己这里买全赌料是有利可图的。 以后卖给他普通石头的时候，他才会积极购买。 他明白王利高是个精致利己的商人，跟赌石的那些赌徒还是有很大区别的。 这种外表看不出任何端倪的石头，他是不可能当全赌料买的，起码现在不会。 果然不出张伟所料，王利高笑道：“张老板，挖玉石嘛，肯定都有看走眼的时候，你也不例外”。 “张老板，这块石头你想当全赌料卖，就说明你不确定里面能不能出玉，我要是当全赌料买回去，那不是傻子吗？” “你无非就是想转嫁风险，可惜你选错了对象，我王利高不说多厉害，但从来没上过当是真的。” “这块石头，你还是切了吧。” 张伟笑道：“行，赵老板你呢？” “我买全明料吧，我从来不赌石”赵宁达言简意赅。 他跟王利高是截然相反的性格，他不追求暴利，只追求可靠。 “行，那就切开吧”，张伟把石头交给赵宁达。 四人一起进了操作间。 较小的那块石头被放到机器上开始切。 王利高风轻云淡的瞄了一眼面无表情的张伟。 王利高以老师的口吻道：“张老板，要我说这块石头你就不该切，切开估计也是没有玉的，还不如当全赌料卖了。” “当然，那得找个不懂行的，忽悠忽悠兴许就能卖出去。” “你要是不会，我可以教你一些卖货的话术，免费的” 王利高觉得自己识破了张伟骗自己的计谋，让张伟吃了亏，心里越发得意。 “小子，跟我斗，再练几年吧！”王利高心中冷笑不已。 就这样在王利高的自吹自擂中，第一块石头切完了。 不出张伟所料。 出玉了。 王利高惊的张大了嘴巴，揉了揉揉眼睛再次看去。 王利高大喊一句：“不可能啊！怎么会出玉呢！”
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