第95章 让利

听到女秘书竟然质疑自己的话，方明面色一下子沉了下来。 “陈秘书，柯林在离开之前有没有和你交代什么？” 陈秘书的目光中本来还带着些许鄙夷的眼神，但是看到方明眼睛里明显升腾起了怒火，她还是下意识缩了缩身子。 想想自家老板在离开之前对自己说的话，她的脸色瞬间难看起来： “柯林先生……他说让我完全听从您的命令。” 方明见她低下了脑袋，这才终于缓和了些脸色，一字一句的道： “有一件事情我希望你能明白，如果你不想干，随时可以离开，但是只要你继续待在这个位置上，我的命令……就要丝毫不打折扣的执行！” 陈秘书的眼神逐渐变得有些委屈，过了好一会儿，她才慢慢点了点头： “是，方总！” 对于手下的人，方明也不打算花费太多的精力，实在不行的话，就直接换掉好了。 三条腿的蛤蟆不好找，但两条腿的人满大街都是。 大学毕业，高中毕业，中专毕业的高级人才虽然不多，但在这个不好找工作的时代，也能一抓一大把。 更何况，他需要的只是一个端茶倒水，顺便整理整理文件的秘书。 “麻辣牛肉面的包装必须打回去重新设计，告诉设计公司的人，我们给的是钱，不是大白菜，他们如果不愿意做，就把钱退回来我自己做。” 方明把那张设计稿件递回给陈秘书，紧接着又不忘了补上一句： “另外再和他们说，外包装的主色调尽量选择深红色或是艳绿色。” 方明之所以选择这两个颜色，是因为这两个颜色最能冲击人的视觉神经，在前世的方便面大战之中，为了吸引消费者的眼球，这两个颜色也是所有的厂商们用的最多的。 事实证明，这样的设计是正确的，除了老坛酸菜这样特殊的口味之外，基本上所有的方便面品牌和口味都逃离不了这两个主色调。 在几十年后的方便面展柜前走上一圈，就能发现，这些产品的外包装……几乎清一色的都是红色和绿色。 “好，我这就发回去让他们重新赶工！” 这一次陈秘书经过敲打之后，脾气明显好了很多。 就在她慢慢退回门口，准备离开总经理办公室的时候，方明忽然又出声叫住了她： “让你联系的代理商，联系到了吗？” “这个……” 陈秘书听到方明问起这个，顿时有些欲言又止。 现在这个时候，几乎所有的商品，不管是方便面还是别的什么，都是采用代理商销售制度。 也就是生产厂家——省级代理商——市级代理商——县级代理商——各大门店这样从大到小的顺序。 遇到了像是方便面，或是知名白酒，饮料这样根本就不愁卖的货物，这中间的代理商还会多出几个甚至十几个来。 在康师傅如日中天的时候，一些人脉和背景比较厉害的大代理商直接在厂家那里竞标到代理权或是货物，然后都不用等出了大门，就可以转手加价三成把代理权卖掉。 至于加价三成会不会卖不出去，那些买到了代理商名额的人只会说，这个价格太良心了，简直良心到家了！ “怎么，没联系到他们，还是这些人不买账？” 方明双手拄在办公桌上，相互交叉抵着下巴，眼神逐渐变幻： “你难道没和他们说，我们是港资的工厂吗？” 陈秘书抿了抿嘴唇，才答道： “虽然港资确实很有吸引力，但是这些代理都是不见兔子不撒鹰的家伙。 他们说我们这种新品牌，一下子把价格定得这么高，顾客们可能不会买账，到时候他们的货压在手里，损失就大了。” “哼……” 方明轻哼一声，忍不住抱起了双臂，他怎么能不知道这些代理商们想要的是什么： “告诉他们，这第一批货，我可以给他们打五折，至于他们敢吃下多少，那就全凭他们的本事了。” 说着，他的眼睛微微眯起： “还有，签合同的时候，可以尽量给这些代理商和门店让利，但是……有一个底线不能退让，就是他们在售卖的时候，绝对不能降价。” 方明知道，如果想让自己的产品维持住高端的标签，在终端销售的时候，就绝对不能降价。 对于方便面这种可选择性较多，也并不是必须的快消品，消费者在第一次购买并品尝的时候，基本就已经确认了对于一个品牌的最终印象。 而如果这个品牌降价了，那么它在消费者的心中，就会一下子变得鸡肋起来。 有些人会去想，这东西原来不值这么多钱，那自己过去花的不都是冤枉钱吗？ 还有些人会想，既然这东西现在降价了，那说明它还有继续降价的空间…… 这么一来，一个品牌原本辛辛苦苦建立起的高端符号和高端市场，就会在一夕之间彻底葬送…… 而相比于终端零售，厂家和各级代理商的博弈则显得要复杂的多。 市场行情好，品牌效应好的时候，厂商就可以尝试提高出厂价，扩大自己的利润。 而市场行情不好的时候，就比如现在，就需要对各级代理商进行让利，从而迅速占领市场，打响知名度！ 有时候，为了抢占市场，这种让利会做到零利润甚至于赔本贴钱。 但这也是没办法的事情，市场本身就是一种看不见的无形财富。 只有赔本对代理商让利，厂家才能快速扩大市场规模，只有市占率提高，品牌才能在消费者中树立形象，从而反哺厂商，让生产者产生话语权。 “是，方总，我这就去安排！” 听完了方明的吩咐，陈秘书才躬身行礼，缓缓出了办公室。 …… 同一时间，珠海，一家餐厅的大堂中，七八张桌子旁边，围坐着足足近百个人。 而坐在主位上的，是一个四十多岁，戴着黑框眼镜，有些秃顶的中年男人。 坐在那中年男人身边的，是一个穿着白衬衫，整个人胖乎乎，看起来明显有些放荡不羁的汉子。 只见那汉子拿起一瓶啤酒来，对着瓶子吹了一口，这才潇洒的擦了擦嘴： “熊哥，不是我说啊，东方不亮西方亮，此处不留爷，自有留爷处！ 华丰的那帮人除了会自己人搞自己人，他们还会干什么？”

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