第13章 罐头厂压价

“许厂长，我来找你谈生意和我家人没有什么关系，他们都是公务人员，上面有规定公务人员是不能经商。” 李飞向许厂长解释说道。 “那不知小同志你父母贵姓？” 许厂长不会因为李飞这两句话而就选择相信他，真要是这么容易相信人的话，他还做什么生意？ “我妈姓黄，叫黄月姗，想必许厂长不陌生吧？” 看着不相信自己的许厂长，李飞把自己老妈的名字说了出来。 他老妈可是杭城财务部门的领导，虽然不是一把手，但也是审核款项的副主任。 杭城任何国企单位，或者是市政单位想要找财政批款，都少不了要过李飞老妈的手。 “小同志，你你是黄主任的儿子？” 许厂长听到李飞说他是黄月姗的儿子，顿时有些激动道。 他也不止一次去过财政部门想要拿一笔批款，结果全部都在审核的时候过去。 主要原因还是因为荣兴罐头厂积压的货物太多，市场销售很少，再加上杭城内所有的国企都在找关系要求财政拿钱。 作为钱袋子的黄月姗压力也是很大，上面领导要求审核必须要严谨，可是又有很多上面的大领导打电话过来要求别审核那么严。 这压力一下就放到黄月姗的身上来了，她是主管审核的主任，对于所有那批条申请财务款项，都需要经过她的手。 而最关键的是，这个放款她还不能随便来给，因为这些要钱的人里面都是有关系。 向荣兴罐头厂这样没有背景和靠山的企业，他们想要从财政部拿钱基本上是不可能。 财政拿不到钱只能是去找银行贷款。 银行贷款和从财政拿钱是不一样，财政拿钱是不用还，银行拿钱是要还钱。 现在，坐在许厂长面前的少年说他是黄月姗的儿子，这对于许厂长来说可是一件天大的喜事。 他正愁找不到如何接近黄月姗，现在老天爷送给他一个机会来了。 “小朋友，你妈妈黄主任最近还好吗？” 许厂长一脸和蔼可亲的问李飞他妈妈可好。 “我妈一切都好。” 看着这突然像是换了一个人的许厂长，李飞知道对方是想要通过自己来接近他母亲。 当即开口朝许厂长说道：“许厂长，我今天来找您谈生意是代表我个人，跟我父母没有什么关系。” 李飞的意思很明白，那就是你想要通过我去找我妈走关系，这条路行不通。 许厂长听到李飞的话，没有任何的表情，依旧是满脸笑意的回答李飞：“我知道，这个我都懂，说说，你想要跟我谈什么生意？” “许厂长，不知道贵厂还有多少罐头积压在仓库里面？” 李飞直接开口问道。 “哎，这别提了，现在市场行情不好，光这积压的产品就超过八十多万，要是这些产品销售不出去的话，我们厂怕是维持不了多久。” 许厂长一脸叹气的回答李飞。 “贵厂的所有的库存我预定了。” 听到对方说有八十多万的货积压在仓库里面，李飞直接开口说他预定了这批货。 “什什么？” 那许厂长听到李飞说他预定了所有的库存，整个人都有些反应不过来，一脸惊愕的对李飞道。 “小兄弟，你可不要开玩笑，这批货可是价值八十多万，先不说你能不能拿出来这么多钱，光是这么多货，你拿到手中也销售不出去，也是砸在自己手中。” 李飞回答许厂长道：“许厂长，能不能销售出去，这是我的问题，这个您就不用操心，就算这些罐头销售不出去，大不了我把它们全部都捐献给贫困地区的人去吃。” 听到李飞这么说，许厂长也都不知道该说什么话，忍不住问他：“这么大的事情，你跟黄主任说过没有？” 这许厂长还是怕李飞赔钱了，会把这件事情跟他母亲黄月姗说，到时候，吃亏的人可还是他。 “许厂长，我说过了，我做生意是我自己的事情，跟我家里面没有任何关系，就算我亏本也是我自己的事情，能明白吗？” 听出许厂长话语中的意思，李飞再一次开口对他解释。 “明白，明白。” 许厂长听到李飞这么说，心中的大石头也算是彻底放下。 “那我们来谈谈这批货的价格。” “小老板，我们仓库积压的这批货价值八十五万，如果你全部要的话，我做主八十万全部都给你。” 许厂长的回答李飞。 “六十万。” 李飞听到对方报价八十万，直接砍掉二十万。 “六六十万？” 许厂长一时间也有些反应不过来，李飞直接给他砍掉二十万，这别说赚钱了，没亏本就算是好的了。 “小老板，六十万这个价格我要亏本赔钱，我再退一步，七十五万如何？” 许厂长对李飞说道。 “许厂长，你这批货如果我不要的话，它们最终的结果是什么，也不用我多说，想必你也明白，六十万的价格对于你来说，这个价格还是有得赚，只是赚多赚少而已。” 价值八十五万的罐头，真正的成本价格并没有多说，最少也是要翻一倍的利润，或者是百分之五十利润来赚钱。 所以，李飞开价六十万算是十分良心，他真要心黑的话，直接砍掉一半的价格也能让对方出售给自己。 但他没有必要这么做，主要还是考虑到自己父母的原因。 “小老板，真的不能再加点吗？” 许厂长有些不死心的问李飞。 看着许厂长的样子，李飞对他道：“我开出来的价格已经很公道，如果我要心黑一点，我出的价格就不是六十万，而是三十万，四十万，时间我可以等，但是贵厂仓库那些罐头可等不了，时间越长，这些罐头就越不值钱。” “还有，我也不是要和贵厂做一次生意就不做，要是销售好的话，今后的订单我保证会源源不断。” “小老板你说的都是真的？” 许厂长听到李飞后面说的话，整个人顿时双眼放光的问他。 “当然。”

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