靳二爷从怀中掏出一方丝帕，垫在手上，这才轻轻拿起杯子，仔细观瞧！ 见他久久不语，围观的人窃窃私语：“这靳二爷可是古董行家，不知道看出来什么没有！” “你懂个屁！靳二爷不仅是古董行家，还是鉴赏大家！ 当年西洋人给宫里进献了几件宝贝，偌大的皇宫竟然无人认得，还要让靳老爷派靳二爷去品鉴，才有了结论！” “要这么说来，眼前的透明杯子，是件宝物了？” 这时，靳二爷开口了：“掌柜，这三才杯，售价几何？” 李小庄还在听吃瓜群众相互显摆，乍闻靳二爷的话，慌乱道：“这位贵人，此物售价百两银子一套！” 围观之人瞬间爆发出“啊哦！”的一片惊呼声。 按照购买力计算，此时的一两银子，相当于口罩时期的五百块！ 是都没想到啊，靳二爷居然说了句：“成，也不算太贵！先给我包两套！” 靳二爷扭头呼唤：“狗子，看住他们，不能走啊！等我回来！” 说着，狗子上前，掏出四锭银子，放在桌上。 靳二爷拎着用红绸包了的榆木盒子，分开众人，匆匆而去。 走出很远，还一头一望，饱含深情！ 靳二爷回家跟老大商量一番，又反转回来，并带了几个人，找到李小庄，请求要见老板。 见到刘川岗，靳二爷说道：“在下山西的靳老二，有个想法，想跟贵人说说！” 刘川岗：“呕吼？好，说说！” 靳二爷：“贵人要在此处经商，必然就要加入山西商会。 但山西商会向来排外，从来是没有外人的，不过刘掌柜特殊，也可以破例！ 刚才我兄弟二人商量了，如果范东家不同意，我们就退出山西商会！” 刘川岗：“这么做，不好吧！好像是我让你们山西商会不睦了。 我听闻，你们都是山西晋中几个县的老乡，不如，我们成立一个晋中商会怎么样？” 老王：“这样很好，很好！既没有脱离山西商会，还能有我们的小利益，甚是妥当！” 老梁：“某也同意。只是，我们这样做，免不了跟范东家产生隔阂，不知道刘掌柜可有什么物事，贴补一番？” 刘川岗从怀中掏出一包糖，拍在桌上，说道：“霜糖！见过吗！” 靳二爷微笑道：“这个霜糖，南边也能见到，不像是三才杯，可求不可得！” 刘川岗：“商人吗，要讲价格，所有不讲价格的谈判，都是耍流氓！” 靳二爷：“两广、西安、洛阳，都有霜糖的工坊，倒是很常见。价格吗，目前好像要五百文一斤。” 刘川岗喝了口酒，说道：“本掌柜供货，一百文一斤！” 靳二爷、老王、老梁：你要说这个，我可就不困了！ 齐声问道：“量大管饱吗？” 刘川岗：“你们每个人能吃掉多少？” 靳二爷：“说实话，要是运输能力跟得上，每年消耗十多万斤都是有可能的。 只不过，运输能力达不到！” 老田：“来往几千里，拉车的马都要死好几匹，费用也很高！” 刘川岗一听就来了气：老子求你们是不？ 于是说道：“那也行，这个霜糖的生意，咱就不做了！” “那怎么行！” 三人齐声反对。 刘川岗：“还是我那句话，合作嘛，就要坦诚！ 一句话，晋中商会，干不干！” 几个人一看刘川岗要跳脚，齐声说道：“干了！” 刘川岗却很是记仇，说道：“姓田的就不要参加了！” 这边签字画押，晋中商会正式成立，原始会员只有四家。 刘川岗、靳家、王家、梁家。 田东家一无所获，就因为嘴欠，多说了一句话。 说实在的，老田一点错都没有。 商业谈判中，买家通过贬低商品的品质，压低价格，那是最常用的手段。 只不过，他对上了刘川岗这个经商的外行，根本不懂这一套，也不会按常理出牌，导致老田被赶了出来。 老田急匆匆去拜访范明。 范明是山西介休的，他的祖先们早就到了张家口一带经商，到他这辈，已经是第五代了，孙子刚刚出生，他给起了个很富贵的名字：范永斗！ 斗，就是装粮食的斗。 永斗，就是永远满斗。 可他对孙子的希望，不是粮满斗，而是金满斗！ 老田直接来到范明的书房，说道：“范大哥，这事您要管管！那几家想要撇开我们商会单干！” 范明冷笑道：“是人家不带你玩了吧！” 老田自顾自落座，说道：“范大哥消息灵通，小弟不说什么。 但是，小弟只是想压压价，也是为大哥探听他们的底线，结果就被赶出来哩！” 范明阴森道：“不着急，先喝会儿茶，消息很快就来了！” 大德恒酒楼的商谈刚一结束，‘晋中商会’的契约墨迹未干，范明这里就收到了消息。 消息来了，老田大怒：“范兄，你看这样的做法，吃里扒外，实属汉奸行为，必须要给他们惩罚，以便维护我山西商会稳定”。 范明：“我晋商二百多年，长盛不衰，主要靠的是同气连枝，这么个小把戏，就想分裂我们，太幼稚了！ 那几家，老夫来协商，银子还要挣，商会的稳定更要保证！” 靳二爷刚回到家里，还没有跟老大汇报情况，就看见老大脸色凝重，想着心事。 旁边，则是范家的二掌柜，范钩直。 靳二爷笑道：“范狗子，什么事？” 范钩直：“我家老爷有请您二位去府上谈事！” 荆大爷说道：“范狗子，你先出去，我兄弟俩说几句话。” 范狗子出去以后，荆大爷说道：“二弟，你们跟大德云商谈的事，我已知晓。范家来请，想必是也知晓了。凭他家的眼线，这种事瞒不住。” 靳二爷：“那是自然，大德恒就是他范家的产业，打探消息本就是他们的本分。” 荆大爷：“范家肯定要维护商会的利益，不可能让山西商会分裂。你们如此做了，他范家一定会反击，我们要做好让步或者受损失的准备。” 靳二爷：“也未必！大德云的掌柜说了，这个晋中商会，单从名称上讲，谁都明白，就是山西商会的分部，或者下属。”
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