“朱老总，我们都是老相识了，没必要装腔作势，咱们还是回到这件事情上来！ 你企业下面我最关注的就天麻微电子项目和东风项目，其余的项目我并不在意，你应该知道我说的是实话！ 但是最关键的问题就是，你并不能保证你的这两个最主要的项目续约成功！ 至于原因我相信你知道的！ 我大概计算过，你旗下的所有企业的月毛利在130万左右，我按照4个月计算，你能直接拿走500多万！ 这其实就是你一年的净利润了！ 朱老总，我如果真的是要逼着你割肉，落井下石，我不用在这里跟你谈这些，我直接挖你现在的项目上的人就行了！ 单子以我现在所在公司的实力能签下的，签下后我让你现在项目运营的人把你的人直接转过来，你能拿到什么？ 当然了，你也可以按照你刚才说的，等2025年的合同签了之后我们再谈，我直接按照12个月1500万左右给你这个费用！ 在这期间我跟你保证不会像刚才说的那样落井下石！” 说完之后言离山就示意王栋跟他离开，单已经买了，让这位好好的清醒清醒吧。 真的当自己是盘菜了！ “离山，你这边准备自己把这个公司吃下？” 言离山和王栋两人叫了代驾坐在一辆车的时候，王栋问了言离山这个话题，言离山思索片刻后说道： “栋哥，我自己收过来风险太高！ 合同的续签到时候如果是我这边，我的关系万一不够，那就亏了。 我准备依旧用外德浙苏的这个牌子来！ 到时候老朱这边如果同意了，我就直接让他配合把现在的合同主体换成外德浙苏，然后跟公司那边汇报就是新签的业务。 并且我会单独跟祝总那边沟通，这个业务任何的费用不收，顶多就是开票费。 这样一来，运营的成本等等都是公司承担，我这边即便是到时候亏了，也亏不了多少！ 而如果合同续签了，至少80的利润是能拿到的！” 聊着这个话题，自然就到了创业的事情上，已经看开或者说成熟的言离山对着王栋说道： “栋哥，其实我们这一行的净利润一般就是30左右，多的就是40！ 而我现在这样，销售的提成、灰色收入、工资加在一起也在40左右，赚的钱一样的多的！ 最关键的是风险成本！ 我们自己创业，出了工伤，超出保司的部分我们要承担，一年来那么几起，我们几十上百万就没了； 还有整个大环境的变化，我们在这个已经成熟的行业很难做大，所以面对大环境的变化抵抗能力很差，就如咱们第一次创业一样！ 但是上面有公司就不一样，公司在那里兜底的！ 当然了，我现在这样，最大的风险就是万一公司哪天把我给换了，那直接基本就是会断了收入！ 所以，我现在在努力！” 各有风险，但是言离山是不会轻易的二次创业的！ 第二天老朱还没有联系言离山。老朱那边的情况估计还要晾一晾，但是跟公司这边先通气的事情还是要提前做得，所以言离山找了大老板祝总。 简单的情况讲完后，言离山说道： “祝总，我们的风险就是如果到时候合同续签不了，那么我们这几个月的人工等成本支出就是亏损的； 但是如果我们只要签了其中的一个，那就是直接赚了！ 最关键的是现在就有130多万一个月的营收，到了年底的时候就有500多万的gp值，我觉得这是目前我们最需要的！” 对症下药，才会见奇效！ “离山，这件事你放心的去做吧，我会跟集团那边报备一下！ 为了一年1500万的单子，只是4个月的人工等这些成本的支出，是划算的！” 果然，言离山这边的计划在公司这边直接就通过了。 而老朱那边言离山本以为会过两天，结果当天晚上就找言离山来了。 后来言离山一打听，那就是催债的来了！ 而且是直接下了最后通牒，再不还钱那就要起诉冻结了！ 真的要冻结了，那才是真的完蛋了，到时候不弄卖出去多少钱，那都是被直接划走了！所以这家伙直接就想快速的完成。 言离山也担心这家伙真的被起诉了，到时候那一大堆的麻烦，所以很配合。 不过这家伙毕竟是烂船还有三颗钉，给言离山的惊喜还是有一些的： “朱老总，你这边两个大项目、6个小项目，总共人数是2000人，按照你上个月最新的数字，毛利是170多万，我也不坑你！ 每个月按照离职10，总共4个月的金额为5846万，我凑个整数直接按照600万给你这笔钱！ 朱老总，你知道的，直接按照170万一个月给你4个月是不可能，年底了，每个月的离职有多狠，你自己知道的！ 600万这个价格我不是在跟你讨价还价的数字，是我最真实的数字，你应该知道，我也想快点把这个交易完成！ 你这边我担心的就是夜长梦多！ 所以，朱老总，必须是你配合我完成交易，走完所有的流程，我才能给你把钱全部转过去！ 这个是你必须要接受的！ 至于你担心我完成后不给你钱，我相信你对我应该有这点信任的！” 言离山砍下去了80万，并且是合理的！ 而这80万就是言离山的后手，他要给公司一个交代，即便是跟祝总已经说了可能会亏本，但是不亏本了那就是更大的业绩！ 职场上面人人都在玩技巧的。 面对言离山提出来的这些条件，最终这位答应了，看着他答应了，言离山内心也是暗自的松了一口气。 剩下的事情就是跟甲方之间的合同主体变更，在工商、税务、银行等方面的变更，这个流程预计在一个月。 这中间怎么让自己不被起诉，那就是他老朱自己的事情了。 言离山现在要想想怎么给自己的这个好兄弟在这次的事情中把该有的灰色收入拿到！ 这个单子虽然现在是收购的局面，但是本质意义上而言这个是王栋的成果，所以言离山决定跟祝总谈谈。
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