周小虎正在卖力地推广着冰糖,效果还是不错的,这不就有两个商贾慕名而来,其中一个还是老熟人! 楚星河亲自带队押送着5万石粮食,来到了海州王的营地,他的目的不是送粮,而是来商谈南州区域的冰糖代理! 随着楚星河结伴而来的,还有南蛮州的大商贾吕青松,这人是南蛮州的大粮商,涉及的产业五花八门,这次是偶然路过莱州府,品尝了一下冰糖,顿觉得此物只应天上有! 莱州府只做散装批发,区域代理周小虎没那权限,只能告诉吕青松自己来海州府商谈,或者等日后海州王邀请全国各地商贾进行拍卖区域的时候再竞争! 吕青松能作为一州的大商贾,对商业的洞察力是何等的敏锐,哪等得了日后集体竞拍,于是连南蛮州都不回了,直接掉头下海州府。 在路上刚好碰到楚星河运粮往海州府,两人最近经常合作,因此结伴而来! 一路上两人聊得甚欢,吕青松也因此了解到楚星河跟海州王关系密切,于是更加有信心通过楚星河的介绍拿下南蛮州冰糖的代理。 海州王出来营地门口迎接楚星河,给足了曾经的合作盟友的面子! “楚镖头,押送粮食过来这点小事让下面的人做就行了,哪敢劳烦你亲自押送!”海州王见面就客套了起来。 “呵呵,为王爷做事怎么做都不为过。”楚星河不大不小地拍了一记马屁。 “王爷,草民给您引荐一下,这是南蛮州的大商贾,吕青松,吕老板!” “草民吕青松,拜见海州王殿下!”吕青松恭恭敬敬地给海州王行了一个礼! “吕老板免礼,希望我们日后能加强合作。”海州王主动提出合作。 都不用猜,楚星河他们俩出现在这里,就知道他们为何而来,与其吊着别人,还不如主动开口提出合作,让两人觉得没白来这一趟,也让他们感受得到,他海州王是欢迎朋友过来合作的! “两位老板随本王进营帐叙话。本王被封王就藩很突然,以至于到现在连王府都没有,都得靠本王一手建设,所以只能委屈两位了,本王先在这里向两位赔个不是,恕本王招待不周!”海州王不忘客气一番! “岂敢,岂敢!王爷亲自出门迎接草民,那是草民莫大的荣幸!”吕青松也拍了一记马屁。 喝了一盏茶之后,海州王主动开口问道:“二位结伴而来,想必是为了冰糖之事吧?” “王爷英明,草民正是为冰糖而来。草民在莱州府品尝过冰糖,此物甚好!草民跟周小虎统领了解过情况,草民想取得南蛮州的代理权!”吕青松如实地说道! 海州王眉毛挑了挑,这也是个大金主呀,开口就是一个大州的代理权,今年至少又有50万斤的冰糖有着落了! “吕老板,南蛮州的代理权可以给你,但不知道你了不了解,这需要有任务量的。 南蛮州,吕老板比本王都要了解和熟悉,吕老板觉得这个冰糖一年能卖出去多少?你大概给本王一个数据,如果本王觉得可以,今天就可以签订协议!” 合作可以,但合作之前必须把相关的事情给说得清清楚楚,免得日后互相扯皮。 海州王把销量的问题抛给吕老板,也是试探一下,这吕老板是不是值得长期合作的伙伴。 “海州王,南蛮州有个特殊的情况,它跟南蛮国相连,草民跟南蛮国有不少的生意往来,这个冰糖也想取得对南蛮国的代理权。” 吕老板也是个爽快的人,也喜欢合作之前,把相关的事情都说明白,免得以后做出了成绩,被海州王收了回去,那就得不偿失了! 海州王拿起茶杯喝了一口茶,沉思片刻说道:“这个没问题,给谁做都是做,不过本王还是那句话,你一年能拿下多少的冰糖?” 吕青松也没有急着回答,也拿起茶杯喝了一口茶,缓一缓心神,南蛮州比南州富裕一点,但相对大江国物产富饶的大州来说不值得一提。南蛮州一年的消耗量估计在50万斤左右。 南蛮国就不一样了,虽然说是蛮国,但人们一点都不野蛮,反而相当的淳朴。他们靠交易山货换取生活物资,山货有皮草,有草药,日子过得一般般。反观蛮国的达官贵人日子都是过得很舒服,这冰糖绝对是紧俏货,一年卖个几十万斤应该也没问题。 “王爷,此物是新鲜物品,虽然是好东西,但销售也需要一个过程,如果南蛮州和南蛮国的代理权交给草民,从现在开始到明年年底,草民订购100万斤的量。”吕轻松最终给出了一个比较中肯的数据。 海州王思索着要不要立刻答应,毕竟100万斤的量已经不少了,要求过多可能适得其反,吕青松跟司马家两家就要了200万斤的量,已经消耗了两成的产量,已经不错了,如果紧俏,可以加大力度种植,如果销售滞后,那就少种一点,这样就可以稳定价格,保证大家都有钱赚。 “好,那就依吕老板。”海州王最终还是答应了吕老板。 “吕老板冰糖只不过是本王在海州第一个产业,以后还会有很多好东西。吕老板如果在南蛮国有人脉,不妨收集一些矿物样品送到本王这里,本王有合适的也会大量收购!”海州王继续说道。 吕青松听后,眼睛都发光了,南蛮国的矿产相当丰富,要是能和海州王达成合作,那吕家以后的日子会更加兴旺发达! “草民记下了,草民回去之后一定安排人留意相关的矿物。” 吕青松这边的事情就这样定了下来,吕青松没有白跑一趟,他没有想到会如此的轻松,这么大的一个事情差不多一盏茶的工夫就搞定了。 海州王看向楚星河说道:“楚老板,您这边有打算怎么去做?是你自己独立拿下南州,还是继续像以前那样一起合作共赢?”
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