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第二十章 鱼米同价

大约过了一个半时辰,许春庭来到了码头,跟在他后面的是一队商号伙计和推着板车的搬运工。

两人见面寒暄了几句后,许春庭便命伙计和搬运工将鱼罐头运往广州城中各个销售点。

张鹏飞上次离开广州后,许春庭便成立了昌隆鱼行,并作手在广州城建立销售点,至今已经有了一百多个,这些销售点都及其简陋,有的就一间房子两个伙计,但分布极广,几乎涵盖了全广州城及周边地区。

许春庭拍了拍板车上码好的罐头,不住的点头,问道:“千户大人,这罐头大人准备怎么卖?”

“表哥是问价格吧!”张鹏飞笑着说道:“这表哥你看呢?”

许春庭想了想道:“我看怎么也得三钱银子一罐吧!”

张鹏飞早想过,这鱼肉罐头面对的是中下层百姓,应该以量取胜,当下便问:“表哥,现在广州城一石上好的大米卖多少钱?”

许春庭答道:“这几年广州府连年灾荒米价飞涨,这一石上好的大米怎么也得二两银子吧!”

“那好!”张鹏飞笑着说道:“我这罐头也卖二两银子一百斤,一罐五斤便是一钱银子,差不多100个铜子。”

明末由于白银的大量流入,造成了银贱铜贵的局面,根据铜钱成色的不同,一两银子大约只可以换800到1200个铜钱,这相对于明初一两银子动辄换两三千铜钱的比价要小多了。

“鱼米同价!”许春庭有些惊讶的说道:“千户大人好手笔!”

张鹏飞说道:“表哥,这价钱表面来看是有点低,但是应该看到扩大了销路,如果全广州府,甚至临近的潮州、惠州,几百万张嘴都来吃我们的鱼肉罐头,我们就发了!”

许春庭其实有些不以为然,但也不好扫张鹏飞的兴致,只得说道:“千户大人所谋深远,我等远远不及。”

“我不但低价卖,还白送!这第一批十万斤鱼罐头,我准备全部派送给销售点附近的百姓品尝。”

“白送?!”许春庭感觉自己脑子有点跟不上张鹏飞的思路了惊异道:“这是为何?”

“表哥你想啊,这鱼罐头第一次上市,没点噱头谁知道这是什么!”张鹏飞后世一些营销手段在这些古人看来真不可理解,“只要他们吃过一次,就会这鱼肉罐头物美价廉,这才会掏钱购买。”

“那不和开粥棚一样!”许春庭点点头,“倒是可以得些名声。”

“名声在我眼里一文不值!”张鹏飞不屑道:“我这不是开粥棚让人来领,而是自己挨家挨户送到百姓家里。”

“这又是为何?”许春庭用奇怪的眼神看着张鹏飞。

张鹏飞用手指着远处街角一个衣不遮体瘦骨嶙峋的乞丐说:“在街上派送让人来领,最后便宜的都是这些人,你说我的罐头就是卖一个铜板一罐,他买得起吗?所以,我们要派人自己送到百姓家里,还要挑那些家境殷实的人家,至少是能吃上饭的人家派送。”

许春庭心想还真是这么回事,心下对张鹏飞已经佩服得五体投地。

于是,在广州城的大街小巷都出现了一副奇怪的画面,一群布衣短衫的商号伙计推着板车挨家挨户的敲门,见人就说:

“大娘,带孙子呢,诶呀!您大孙子长得真是虎头虎脑,要是多吃点肉,保管将来长成个赛张飞!什么?买不起肉!这里有我们昌隆鱼行的鱼肉罐头,送给您了。我们店铺就在前面街转角,以后您多照顾生意,这玩意价钱和米差不多!”

“大爷,您今年贵庚啊?哎呦您都七十了!人到七十古来希,可喜可贺啊!不过您这年纪可要防着手脚发软啊!这是我们昌隆鱼行的最新产品鱼肉罐头,好吃便宜又补钙,送您了!什么是补钙?这我虾馍崽也不知道啊,这是我们东家说的!”

“大嫂啊!大哥干活这么辛苦,不吃点好的怎么行?你看这鱼肉罐头,和米一个价,大小也是个荤腥不是!这一罐只要一百一十文大钱,您吃完了再把这罐送回去,还退您十文钱!”

“大哥啊!大嫂刚生产,这鱼肉罐头就送你当贺礼了!用这玩意做汤,嘿嘿嘿……发奶!大哥啊,你干嘛拿扁担啊?!我没有轻薄大嫂的意思!哎哟!哎哟喂!!痛死我了……”

……

仅仅一天,鱼肉罐头的大名便传遍了广州城。富户们高兴,因为他们多了些茶余饭后的谈资;穷人们高兴,因为鱼肉罐头切实改善了他们的生活;官吏们也高兴,因为昌隆鱼行送来的孝敬确实丰厚,而且还承诺按月给;而且对广州鱼市冲击也不是很大,因为普通百姓吃不起鲜鱼,富家也不会来吃这低档的鱼罐头,双方有各自的消费群体,所以相安无事。

但张鹏飞有点不高兴,因为利润没他事先想到的多,不是因为成本,而是各方面打点真是太费钱,他不禁感叹,封建官僚的统治真是发展资本主义的巨大障碍。

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