祁同伟的话，让张平和王明松两人大为震惊！ 就像刚才说的那样，在这个年代，大家对于怎么搞经济，真的没有太多的认识，都还是处于摸索的阶段。 尤其是像双沟集乡这种穷乡僻壤的地方，市场经济还只是存在于“听说”的阶段。 现在，祁同伟给两人好好地上了一课，让两人大为震惊。 “什么办法？简单，让利！” 面对张平的询问，祁同伟给出了自己的答案。 “让利？祁主任，怎么个让利法？是继续提高业务员的提成吗？” “不，这次我们要换一个方式了！张总，你也应该知道，咱们星海传媒，在汉东和汉大联合之后，也算是有了一定的实力，但是在外地，实力不强” 张平再次点头。 祁同伟说的一点也没错，汉大的名气，在汉东以及周边的几个省之间还是很有影响力的，但是在更远的地方，就不行了。 而这，自然的会影响到辅导资料的销量 “在这样的情况下，想要维持我们的销量，甚至是扩大销量，就需要我们加强渠道建设” “渠道？” “对，渠道！所谓的渠道，你可以把他当成是我们在其余省的人脉关系，比如在汉江省，我们可以在当地找一个能力，我们把资料以成本价卖给他，然后委托他帮着我们出售，在有利可图之下，你们说，对方愿不愿意帮着我们售卖呢？” 张平的眼睛亮的吓人！ 祁主任不愧是祁主任啊！ 随随便便的一个主意，就能让印刷厂的业务量在增加几个量级！ 张平可以预料，如果真的把祁同伟说的渠道建立起来，那印刷厂，真的要起飞了！ “祁主任，我们食品厂是不是也可以像星海那样，在其他地方建立渠道？” 一旁的王明松激动的问到。 “当然了！王总，我在这里可以明确的告诉你，乡里对你的食品厂，期待很高，双沟集的老百姓能不能过上好日子，咱们乡的经济能不能从量变变成质变，很大程度上就要看你食品厂的发展了！” “啊？祁主任，这个，这个，是不是太严重了？” 听到这话，刚刚还在高兴的王明松，立马紧张起来。 “严重？一点都不严重！咱们乡七成以上的老百姓都是果农，想要让这些人赚钱，不就是需要你生产的罐头去收购他们的果子吗？” “还有，你的食品厂发展的越好，需要的工人也越多，老百姓不就可以来做工了？你说说，你的食品厂对咱们双沟集重不重要？” “额，这个，祁主任，您也知道，食品厂和星海这边不一样，食品厂的竞争更激烈啊，我们这边的压力更大！” “不说其他的，自从咱们在省台的广告停了之后，食品厂的销量就下降了一大截，虽然显然现在还稳定一些，但想要扩大规模，有点困难” 祁同伟在心里再次默默地叹了口气。 如果要给张平和王明松两人打分的话，张平可以打到60分，刚刚及格，而王明松，顶多50分，不及格！ 按理来说，王明松应该要比张平更早的意识到渠道的作用，毕竟他是食品厂，对渠道的依赖更严重。 在加上王明松之前是在工商所工作的，对经济工作有一定的了解。 但现实却是，张平的表现明显好于王明松！ 最起码张平会关注其他地方的竞争的产品，然后讨论解决方法，而王明松，则是一点方法也不想！ 当然，虽然心里叹气，但祁同伟对王明松也并没表现出不满。 大家都是刚开始，一切都在学习之中，只要大家适应了新时期的情况，谁是金子，谁是沙子，自然就能发现了！ “王总，方法都是人想出来的！你别忘了，公司的名字叫祥源食品而不是祥源罐头厂，这就意味着未来祥源的产品，绝对不只是罐头这一项啊！现在果农手里的果子已经被收购完了，难道我们就不能生产了吗？我们完全可以去生产其他的产品啊！” “祁主任，您的意思是？” “现在罐头不能生产，那我们能不能生产其他的呢？比如饮料？牛奶，比如矿泉水等等，这些需要的设备也不是多么的先进，而且还都是属于食品行业，这些我们是不是都能参与进去呢？” “哎呀！祁主任，这些我怎么没想到呢！您这么一说，我明白了！您放心，我回去之后就组织人手进行准备，争取尽快将第二款产品给拿出来！” “嗯，张总，我这里可以给你一个方向，比如我们是不是搞一个以牛奶为基础的，针对儿童的饮品？” “以牛奶为基础的，针对儿童的饮品？” “对，我们可以在牛奶里增加一些营养物质，比如钙之类的，促进儿童的营养健康，然后咱们再在全国打广告，打开咱们的知名度，这产品不就有了么！” “这个，祁主任，这对我们来说技术含量是不是有点太高了？依照咱们食品厂的情况，恐怕完成不了啊！” 祁同伟翻了个白眼， “王总，这几个月食品厂是不是赚了点钱了？” “是赚了点” “既然赚钱了，那就别舍不得花，多招聘一些高学历的工程师，实在不行，那就去汉大，花点钱找几个教授，让他们帮着研发，这很困难吗？” 王明松先是愕然，随即赶紧点头。 “是是是，祁主任说的对，您放心，我回去之后立马安排！” “哎，王总，还有张总，你们一定要记住，现在和之前不一样了，你们如果想要获得更好的发展，就需要让自己的眼光长远一点，视野开阔一点，别整天盯着咱们双沟集乡这一亩三分地，要把眼光放在整个汉东，整个炎夏，只有这样才能带领企业更好的发展！” “只哟企业发展好了，你们才能有机会进步！” “祁主任，您放心，我们以后一定会努力学习的，会让我们的企业发展的更好的！” 张平和王明松两人急忙表态到。 “那行，回去之后你们就赶紧行动吧，新的一年已经开始了，我期待着你们的好消息！如果遇到有什么解决不了的问题，随时来找我，如果我解决不了，还有书记呢！” 张平和王明松两人急忙点头，随后告辞离开。 等到两人离开之后，祁同伟想了一下，还是去裴洋哪里做了一次汇报。 对于祁同伟提出来的以星海传媒，祥源食品为双轴，从而带动双沟集发展的建议，裴洋非常的支持。 他比祁同伟早来了大半年，祁同伟都能看出来的事情，他当然也能看出来。 裴洋更是对祁同伟表示，食品厂对双沟集的作用，要比星海传媒大的多，因此，裴洋希望祁同伟以后更将更多的精力放在食品厂上。 对此，祁同伟也直接答应下来。 接下来几天，祁同伟就在祥源食品和王明松一起研究接下来的发展，忙活的不亦乐乎。 就在祁同伟在双沟集忙活的时候，柴城市委书记姚为民，也收到了各区县的去年的数据报表。 得益于92年老政委的讲话，去年，柴城的发展还是挺不错的，尤其是几个城区，发展更是非常的快速。 可是当他看到名山县的数据的时候，也是大为吃惊！ 401亿！ 比92年增长2935！ 虽然依然是倒数第一，但它的增长率高啊！在整个柴城四区三县之中，排名第一！ 这么高的增长率，引起了市委书记姚为民的兴趣。 他立马让秘书吧名山县的详细报告拿过来，他想要看看，名山县这个闻名全国的贫困县，到底干了什么，竟然给了他这么一个惊喜！
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