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沈东等人还在里头忙着，一个个身上都穿着白色的衣服，围着白色围裙，戴着白色帽子，干干净净的，做事麻利。 </p>

这耳目一新的打扮，可把赵德海他们给惊艳到了。 </p>

太干净了！ </p>

“德海哥，王婶，你们来了！你们来得太早了，我这还没放鞭炮呢！”沈东擦拭了下手，走过来对赵德海等人道。 </p>

赵德海上下打量他：“你这打扮可以呀！” </p>

沈东笑着道：“这还不是我闺女的主意吗，她说入口的东西要干净，不能有一点马虎，免得客人吃坏了肚子来找我们。穿着一身白，脏了很容易就能看出来，这样子也能给客人们一个好的印象。” </p>

除了穿着，作坊里铺的布也都是白布，卖东西的时候，他们也会反复检查，让客人确定东西没问题后，在订货单上画押签字，双方各执一份单子，避免出现不必要的纠纷。 </p>

识字的好处就这么体现出了，若是不识字，很容易被整的。 </p>

听了沈东话，赵德海他们都很赞同，纷纷竖起大拇指，只觉得沈家暖暖真是个小机灵鬼。 </p>

沈东对赵德海几家人道：“你们预定的东西，我们家都做好了，我用我卖葱花饼经历给你们提几个建议，镇上的小贩已经很多了，方才来拿货的七位客人中有两人就是镇上的，你们去镇上卖葱花饼只怕不好卖，去县城会更合适，县城地方大，人多，你们到了那里不要挤在一起卖，分开卖生意会更好。” </p>

赵德海几家人把他的话全记在心里，拿了货付了银钱就回家收拾一番往县城去了，一个个心里都充满了期盼。 </p>

他们走之后没多久，天色才彻底亮了，沈暖和哥哥们全部起床，穿戴整齐的来到作坊这边，沈家打开作坊大门，将鞭炮拿出来点燃。 </p>

噼里啪啦的声音在村里回荡，将还未清醒的乡亲们都吵醒了。 </p>

知道今天是沈家作坊开张的大日子，乡亲们梳洗一番后就早饭也不吃的去道贺，沈东一行人直接当场煎葱花饼招待。 </p>

可把乡亲们给激动得，知道葱花饼的珍贵，好些人都推脱说不要。 </p>

“沈东，你们别做了，大珍贵了，这一个饼得要好多钱呢！” </p>

“哎呦！这又是白面又是肉的，我们哪好意思拿啊！” </p>

乡亲们边说边把沈家人给拦了下来，最后沈家也只送出去了二十几个葱花饼，全落到了孩子们的口中，吃得他们满嘴喷香，大人们见孩子吃得香，没忍住抢了点过来浅尝。 </p>

哎呦！真是太好吃了！难怪沈家的生意那么好呢！ </p>

他们也有些心动，想弄点葱花饼去卖，可这身上又没有什么银钱，总不能赊账吧！ </p>

那也太不要脸了！ </p>

得了好吃的孩子们一个高兴，叫上沈暖和沈家哥哥们去山上采摘了好些漂亮的野花，弄成花篮放在沈家作坊门口。 </p>

花篮摆上去没多久，又有客人进了村。 </p>

这位客人不要饼，只要肉。 </p>

卤肉二十斤，梅菜扣肉二十斤，甜酱和辣酱各两罐，趁着肉还是热乎的，他买了东西就赶紧挑着往县城去了。 </p>

此人走了还未多久，又陆续有客人上门来。 </p>

乡亲们是真的没有想到沈家的生意会这么好，这要不是地方太偏了，沈家作坊怕是会盖得更大吧！ </p>

辰时三刻，万宝财带着人前来沈家作坊道贺，还送上了贺礼，并带来了三个要拿货的客人。 </p>

这三人是在半道上偶然与万宝财遇上的，得知他们要来兰花村，又找不着路，万宝财就好心把他们带来了。 </p>

第107章 生意逐渐做大 </p>

找乞丐在县城各处宣传是很有效果的，这三位客人就是从小乞丐口中得知了沈家作坊的，一开始他们并不怎么在意，觉得那作坊不成气候。 </p>

可有次他们去朋友家走访，在朋友家品尝到了乳饼的味儿，然后想法就改变了，想来沈家作坊看个究竟，结果没想到会遇上平安县小魔王万家小少爷。 </p>

三位客人是外地商人，为首的人姓展，另外两人是他的合作人，一个姓常，一个姓朱，他们来到平安县已有两个月，对乳饼很感兴趣，得知乳饼可存放很长时间，他们想把乳饼拿去他们的老家兰州府去卖。 </p>

兰州府距离福州府有千里之远。 </p>

想到自家乳饼能卖到那么远的地方去，沈东道：“乳饼还有，只是还需存放一段时间才好吃。” </p>

除去万家和其他客人预定的货，已长毛装坛的乳饼有七百斤，还未长毛的有六百斤。 </p>

沈东带着三位客人去看了那些装坛的乳饼。 </p>

难得遇上一笔大生意，沈暖和沈多说了几声，沈多立马跟着沈东去了。 </p>

作坊里不允许外人进入，万宝财站在外面看了几眼就去找沈暖玩了。 </p>

私塾今天不上课，作坊有大人们掌管着，沈暖这些孩子没事可做，就去山上继续开荒种地。 </p>

目前开出的荒地已有十五亩，圈出来做牧场的地方占地二十亩，已经种下去的所有果树加起来占地总共不到十亩。除去那片大山林，百果山能开荒的地方其实没多少，顶多也就三百亩，除非能将那些树全砍了。可砍树需要的人力和财力是非一般人能承受的，毕竟那是几百亩的树。 </p>

沈家目前没有这个能力砍伐那么多大树，沈暖也不想把树全部砍完，因为她要在山里种药材，比如人参、灵芝。 </p>

在山上忙活到晌午，沈暖一行人才回家。 </p>

作坊这会儿已经没有客人，今天准备的食物都卖完了，大人们已各自回家吃饭，饭后再算今日的收益。 </p>

沈暖、沈风和万宝财、四个护卫一进门，就听到了沈东兴奋的大笑声。 </p>

“卖完了！那么多的乳饼，他们全要了！不仅如此，他们还觉得不够，让我们继续做乳饼，过些日子还要来，订金都给上了！我太激动了！”沈东坐在饭桌前，笑得像个二傻子。 </p>

魏氏嫌弃的白了他一眼。 </p>

沈东看得好心动，想去抱媳妇亲昵，可二老还在这里，他愣是忍住了没冲动。 </p>

沈老头也很高兴，可看到大儿子这傻样，就没好气的拍了下他的脑袋：“闭嘴，别笑了，吵死人了！别被短暂的惊喜的冲昏了头脑，你还欠着你二弟和暖暖师父的银子呢！” </p>

“爹，我就是高兴高兴一下，没被冲昏。” </p>

“爹，我们回来了！”沈暖跑进来，小手已经洗得干干净净的了。 </p>

沈风、万宝财几人也走了过来，全洗过手了。 </p>

“我闺女回来了，快坐到爹的身边来。” </p>

沈暖坐到了沈东身边。 </p>

“爹，什么事让你这么高兴啊？” </p>

沈东兴奋的说了那三位客人的事儿，那三人将他们家已装坛的七百斤乳饼和未长毛的乳饼全买了，还预定了两千斤，十五天后过来拿。 </p>

乳饼刚出来的时候，他们卖给万家是二十个铜板一斤，零售也是二十个铜板，后来想着这样不行，就给万家降了价，十五个铜板一斤乳饼，卖给其他人还是二十个铜板。 </p>

开办了作坊后，乳饼就降到了十四个铜板一斤的批发价，但这三位客人要的乳饼实在多，讨价还价一番后，价格定在了十二个铜板一斤。 </p>

除去成本，这笔生意至少能赚十八两白银六百个铜板。 </p>

对于农家来说，这可真是一笔不小的收入。 </p>

沈东笑着说道：“我原本是想定价十三个铜板一个子都不让的，可后来我想到招牌这两个字，那三位客人把乳饼买回去卖，有可能会把我们的坛子换掉用自家的招牌，而不用我们沈记的招牌。于是，我就和他们说，我可以把乳饼价格降到十二个铜板，但他们在卖的时候，不能换包装，得用沈记的招牌来卖，他们答应了，我就退让了。” </p>

乳饼大卖之前，他们沈家在刘二舅家预定的小坛子全部写上了沈记乳饼四个大字，在这四个大字的下面还写了地址，画了一个沈暖设计的带着笑脸的可爱乳饼图案，喜庆又惹眼。 </p>

但凡买了乳饼的人，看一眼就能知道，哦，这是正宗的沈记乳饼，沈记出自兰花村。 </p>

想把生意做大，那就别怕暴露作坊之地。 </p>

否则客人怎么知道去哪买最正宗的沈记乳饼。 </p>

至于若是出现了仿冒品用沈记的坛子装假货败坏了沈记的名声怎么办？ </p>

没关系，他们沈家也是有对策的。 </p>

只要有人敢这么做，就让他们入大牢。 </p>

饭后，沈南、沈西、沈北来了大房这边，沈东把他们三人带进书房，算了下今天的收入。 </p>

作坊是沈东四兄弟合伙办的，四人出资一样多。 </p>

沈东四人还惦记着胖叔的这个人，始终认为葱花饼赚的钱该有胖叔的一份，所以，他们四人给了胖叔两成葱花饼的利润，其余八成利润，四兄弟平分，各占两成。 </p>

至于乳饼，因为是沈暖发明出来的，所以沈东得了四成，其余三家各两成。 </p>

因为都是自家人干活，不存在什么人工，除去成本，今天早上净赚近三十两银子。</p>

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