当夜幕降临，马丁继续摆起了他的地摊，于欢和林西已经帮他将东西全部摆放了整齐。</p>
而后，于欢照例去夜市其他地方溜达了一圈。</p>
回来后于欢告诉马丁和林西说:“果然不出咱们所料，其他两个套圈的地摊中，有一家已经将石膏像换成了和咱们一样的小金鱼小动物，还买了一些小猫啊小狗之类的，花样比咱们还多，现在，那边的地摊刚刚开张，看样子生意还不错。”</p>
马丁听后点了点头，说道：“这些我早就想到了，毕竟这又不是多么复杂、有技术含量的东西，被模仿、抄袭很正常。不过看来我们接下来确实得想想办法了，等把这些剩下的小动物套出去之后，就得赶紧换些新东西。”</p>
于欢问道：“那换什么呀？”</p>
马丁说：“让我想想，你们有什么好的建议吗？”</p>
于欢摇了摇头，说道：“我们现在把石膏像，儿童玩具和小动物都弄完了，那其他的还有什么呢？要不换成零食吧。”</p>
“零食好说，只怕后面会有一些问题出现，一般吃的东西，估计家长应该不太会让小孩子套，毕竟是吃的东西，肯定要注重卫生，对他们来说，地摊上的零食，能不吃就不吃，要是吃坏了肚子可就是个大麻烦。”马丁摇头不大同意。</p>
林西在旁边沉思了一会儿，想了想说：“要不我们弄些学习用品吧，比如文具盒、本子之类的。”</p>
马丁听后，想了想，也摇了摇头说道：“这些东西太普遍也很泛滥，毕竟超市和学校门口都有这些学习用品，而且花样也不多，无非就是本子、文具和笔之类的，没什么特别的花样。另外说实话，一般小孩子有几个愿意选学习用品的呀。要是把儿童玩具和学习用品让他们选，他们肯定会选儿童玩具，学习用品对孩子的吸引力估计不大。”</p>
“那怎么办呢？”于欢着急的问道。</p>
“没事，咱们慢慢想吧，总会有办法的，大活人还能被尿给憋死吗。”马丁拍了拍于欢的肩膀安慰道。</p>
正好这时有顾客上门，开始要套圈了，于是他们三个就忙碌了起来。</p>
忙碌的时间总是过得飞快，一转眼就到了晚上收摊的时候。</p>
今天晚上的收入还算不错，大家都很开心。</p>
然而，马丁的心中依旧惦记着换货品的事情。</p>
他知道，如果不尽快想出好的办法，他们的生意可能会受到影响。</p>
收摊后，他们一起边走边讨论着。</p>
“要不我们去批发一些新奇的手工小玩意吧？”于欢提议道。</p>
“可是那些新奇的手工作品成本会不会太高了？”林西有些担忧地说。</p>
“嗯，手工制作的东西是要成本高一些。对了，你们谁会画画？”马丁骑着车正顺着林西说着什么，突然一个转头对着林西和于欢问道。</p>
“我不会啊，你干嘛要问这个？”于欢有些摸不着头脑。</p>
“我也不会，你是不是有什么好主意了？”林西反应了过来问道。</p>
马丁有些兴奋地说道：“嗯，我有个主意，你们听听看怎么样。之前咱们不是进过石膏像嘛，虽说现在不进了，但是货源还是有的吧。”</p>
“那是，咱们一开始就是套圈石膏像，你不会是想再摆回石膏像吧？”于欢有些疑惑。</p>
“哈哈，当然不是啦！我是想啊，如果后面几天情况不乐观的话，咱们可以再进一批石膏像回来，然后再买点水粉颜料和画笔之类的。这样一来，孩子们就可以自己在石膏像上作画啦，画好了还能直接带走呢。” “这个想法不错，我们进货的话，普通的石膏像大概三四块钱，大一点的可能会贵一些，但都还好啦。咱们一般就拿三四块的那种，卖个 10 块钱就好，成本价大概在 5 元左右吧，里面包含颜料和画笔那些。这样算下来，我们每卖出一个，就能赚 5 块钱呢！”林西在旁边默默的给算了一笔账。</p>
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